來給大家講一個故事，這是一個真實的故事，這是我今年1月初的時候在香港碰到的一件事情，在非典期間所有餐館的生意是不是都不好??？是還是不是？所以這些餐館的生意都那么差，怎么辦？總要活下去吧!店租又那么貴。怎么辦？所以香港有一家酒店叫做富臨酒店，就做了一個促銷方案，一只雞一塊錢，所以這樣的一只雞才賣一塊錢，大家去不去？
所以大家就點一只雞坐下來就開始吃了，5分鐘之后，服務(wù)員就過來鞠躬，先生請問要點一點什么東西嗎？不要不要。過了5分鐘又有一個服務(wù)員過來，先生要點點什么東西嗎？不要不要。又過一會兒，又有一個服務(wù)員過來，再鞠個躬，先生再點點什么東西嗎？不要不要。我這個人臉皮夠厚啊!絕大多數(shù)人做了三鞠躬受不了了，怎么好意思??？來來，點一點東西。有沒有聽明白？點一點東西，哇，這三個人臉皮夠厚，經(jīng)理跑過來再來鞠躬，先生要不要再點點什么東西？實在受不了了。來再點一點東西吧!有聽懂我的意思嗎？聽懂什么？
所以要想賺錢，各位假如我一見到你，你想要把你口袋里的錢全都掏出來，你會怎么想？搶錢吶。大家覺得是還是不是？聽懂了嗎？所以它做了一個什么事情，先讓顧客占到便宜，聽懂了嗎？要想賺錢，這叫放長線釣大魚，先讓別人占便宜，別人從我身上占的便宜越多，他就有可能持續(xù)的圍繞在我身邊，大家同意嗎？所以這一次有來復(fù)訓(xùn)的同學(xué)請舉手，有沒有發(fā)現(xiàn)蘇老師這次講課，比上次又有進(jìn)步了？每一次又升級10%到20%、25%的內(nèi)容，因為蘇老師也在不斷的歷練啊，所以你是不是可以持續(xù)不斷的跟蘇老師一起升級啊!所以你是不是賺大了，同意的掌聲加尖叫聲。
因為我有便宜給大家占，所以大家才會來看我啊，是還是不是？所以每一次都從我們這里占到很大的便宜了，先生要報個名嗎？受不了了，我刷個卡吧!有沒有聽懂？商業(yè)就是這樣子的，我前面給你講原理，現(xiàn)在給你講方法，所以這件事情從03年的非典，一直成為香港的一段佳話。所有的導(dǎo)游都在說這個故事，說完之后我說現(xiàn)在還有這樣的事情，兄弟們晚上我們?nèi)ンw驗一下，每人點一只雞，結(jié)果我們就帶著浩浩蕩蕩，帶著一二十個人坐地鐵，打的，跑了好久好久，終于找到了這家酒店，一進(jìn)去，二話不說，先坐下來，來只雞。服務(wù)員說，不好意思，現(xiàn)在已經(jīng)不賣雞了。
我們是大陸人不可能給大陸人丟臉嘛，總不可能坐下了連茶水都喝了，現(xiàn)在沒雞了，我們就跑。所以干嘛？拿菜單。點菜，一吃3960塊。
有沒有聽明白？因為顧客喜歡貪小便宜，我們就要讓他占便宜，有沒有聽明白？所以說如果沒有這只雞，我就不會被他賺走3960，大家同意嗎？大家覺得是還是不是？你看一頓下來3960也不算低，也不算高。大家覺得是還是不是？但是從1塊錢立刻變成3960，這才叫做吸精素啊。有聽懂沒有？
所以做老板的你要有一個思維，OK，給大家寫一樣?xùn)|西，公司能夠賺到錢必須要有什么？必須要有產(chǎn)品，是還是不是？所以畫一個漏斗，如果要讓顧客跟你做生意，要不要讓別人占到便宜？要不要讓別人感覺跟你交往很容易。要還是不要？
蘇老師有沒有價值？你說我有價值嗎？那是你不了解我，價值是有根本沒有擺一個架子嘛，應(yīng)該是蠻平易近人的吧!覺得蠻平易近人的舉手。你掏3800就可以進(jìn)來了。有沒有聽懂??？到底有沒有聽懂啊？
所以要做生意就要讓顧客第一次跟你做生意變得很容易。我們過去有沒有聽說過一句話，你家的門檻太高了，我進(jìn)不去，有沒有聽過？有還是沒有？古代做官的人他的門檻真的很高啊，有還是沒有？平頭百姓是進(jìn)不去的，只有騎馬才能進(jìn)。開玩笑啊!
所以做商業(yè)也是一樣，地低成海，人低成王。有沒有聽明白？所以要跟人做生意，一定要有人緣，大家同意嗎？是還是不是？在臺上我絕對是一個老師，對吧？要不要保持光芒萬丈，那在臺下呢，我也是跟大家一樣，俗人一個。也是做生意的，有沒有聽懂？那做生意的基本上人很隨和嘛，沒有人在頭上寫著三個字，我很牛，別惹我，這種人就兩個字，欠扁。
有沒有聽明白？所以怎么樣，身價越高的人往往最謙卑，有沒有發(fā)現(xiàn)？因為他的價值擺在那里，大家同意嗎？100塊人民幣，新的大家要，放在地下踩兩腳，還是100塊，大家同意嗎？是還是不是？所以你公司一定要讓顧客占到便宜，要還是不要？所以你公司要設(shè)計一個產(chǎn)品，叫做什么？入門產(chǎn)品。
各位假如說我這總裁的商業(yè)思維我按原價12，800來賣的話，業(yè)務(wù)員要賣起來有沒有挑戰(zhàn)？因為大家不相信那個業(yè)務(wù)員，一下子要你掏12，800，感覺有點高，大家同意嗎？所以你就說我繼續(xù)觀望一下再說吧!大家覺得是還是不是？但是3800這個價格不算高，你做決定就變得很容易。大家覺得是還是不是？然后你進(jìn)來之后聽聽看吧!虧了也就只有3800而已，大家覺得是還是不是？萬一賺了呢？那就賺大了。所以大家是不是來了。有沒有聽明白？那如果來了之后我3800這個產(chǎn)品，只賣給大家一個3800的產(chǎn)品，我也賺不到錢，大家同意嗎？如果蘇老師都很窮了，怎么幫助大家呢？
再打賞一點，要不要再打賞一點，要還是不要？有沒有聽明白，所以我設(shè)計這個入門產(chǎn)品的目的只是給大家一個跟我第一次親密接觸的機(jī)會，給我一次機(jī)會證明蘇老師講的東西，的確還是可以的，的確還是對你有幫助的，的確還是物超所值的。同意這一點嗎？這時候你聽完之后，覺得蘇老師講的，不是江湖大忽悠，這時候你覺得這三天的課程都有收獲，那到后面的課程應(yīng)該也會有很大的收獲對吧？所以這個時候你有沒有可能因此而報名我后續(xù)的課程。
那這個課程我沒有賺到錢，沒有問題。但是你后續(xù)再打賞，我就可以賺到錢了，到底有沒有聽懂?。颗呐挠疫叺募绨?，做生意就要有所為，有所不為。有些錢能賺，有些錢是不能賺的，聽懂的請舉手，如果我這個課程賣128000，大家覺得值不值？只有你上過之后才會覺得值啊!你沒有上過之前你都覺得有點貴，所以我按128000來賣的話，來的人肯定不會有這么多，大家同意這點嗎？是還是不是？所以我就把自己的財路給堵了。
有沒有聽明白，就算你今天花了3800來買我的產(chǎn)品，你賺到一點，你是不是賺到很多，我這個課程到現(xiàn)在有沒有給你帶來18萬的價值？有沒有可能帶來100萬的價值？所以你們賺大了，有賺大了吧!就算你在現(xiàn)場不繼續(xù)打賞我，不報名后續(xù)的課程，回去之后你一用發(fā)現(xiàn)蘇老師講的絕對有效，結(jié)果一不小心多賺了幾百萬。那個時候你會想，只花了3800，就從蘇老師那里多賺了幾百萬，不再加一點錢給他，靈魂都不得安寧。
不給他多介紹幾個客戶，都有點說不過去，大家覺得是還是不是？所以你這個時候才會來了，其實沒有技巧嘛。你要說這是技巧，其實也不是技巧，這個叫道。
