天堂亚洲国产日韩在线看,国产欧美综合精品一区二区

微博文章

sc009 >《●■●■●■經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)》

2014.11.19

一般入聽(tīng)到「家用品直銷(xiāo)公司」時(shí)所聯(lián)想到的是眾多以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的直銷(xiāo)公司……等。范德士(Frank VanderSloot)先生，扭轉(zhuǎn)7這種先入為主的觀念，他在愛(ài)德荷州( Tdaho)創(chuàng)立的公司～美樂(lè)家，研發(fā)及生產(chǎn)一系列B用品，從個(gè)人清潔的洗發(fā)精、營(yíng)養(yǎng)保健的維生素，一直到瓷磚清潔劑的天然家用清潔品，擺脫了施壓于銷(xiāo)售員的模式，重新開(kāi)辟了消費(fèi)者直效營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)新形象。美樂(lè)家公司從1990年開(kāi)始運(yùn)作，并在五年內(nèi)躋身全美營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)最快速的五百大企業(yè)(Inc. 500)，且美樂(lè)家公司f 2008年的總收入為美金8億8干7百萬(wàn)元。美樂(lè)家的事業(yè)代表們，每年都可賺進(jìn)數(shù)百元美金，甚至少數(shù)個(gè)案可以賺到175萬(wàn)美金。

    美樂(lè)家公司，是從前一家美樂(lè)家精油公司結(jié)束后所發(fā)展出來(lái)的公司。1985年，當(dāng)我成為銷(xiāo)售茶樹(shù)精油為主的美樂(lè)家精油總裁，在美國(guó)美樂(lè)家精油公司是一家多層次直銷(xiāo)公司。美樂(lè)家茶樹(shù)精油，是從生長(zhǎng)于澳洲的「 Melaleucaalternifolia美樂(lè)家茶樹(shù)」的葉片所提煉出來(lái)的，含有抵抗環(huán)境不良因子、改善肌膚不適現(xiàn)象的天然成份。這是有淵源的：澳洲人在二次大戰(zhàn)期間，曾經(jīng)使用它處理士兵皮膚擦傷或是蚊蟲(chóng)咬傷的配備。而我的構(gòu)想就是將這種天然精油添加到產(chǎn)品中。
    在我來(lái)到這里之前，美樂(lè)家精油公司并未盡到最大的努力。美樂(lè)家精油公司充滿著各式各樣的問(wèn)題！就像大部分的多層次直銷(xiāo)公司一樣，傭金及收入都是來(lái)自于教導(dǎo)人們建立自己的事業(yè)，并向顧客兜售產(chǎn)品。這個(gè)人推薦那個(gè)人進(jìn)來(lái)，那個(gè)人再去找下一個(gè)人進(jìn)來(lái)，他們藉由擴(kuò)充人數(shù)來(lái)增加收入。
    我很快就了解到多層次經(jīng)營(yíng)模式是最大的問(wèn)題點(diǎn)。大量的產(chǎn)品并沒(méi)有到達(dá)最末端的消費(fèi)者手上！公司看起來(lái)是可以賺進(jìn)很多錢(qián)，但大部分的營(yíng)收，都是來(lái)自每個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)所買(mǎi)的配備。
    我們也有其它各式各樣的問(wèn)題。在我們的事業(yè)代表中，有很多人散布著非經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證或是夸大不實(shí)的美樂(lè)家茶樹(shù)精油廣告。另外，創(chuàng)立美樂(lè)家公司的那個(gè)家庭，夸大他們?cè)诎闹匏顿Y的農(nóng)場(chǎng)擁有全世界80%的茶樹(shù)，其實(shí)不然，也許這農(nóng)場(chǎng)只擁有全世界5%的茶樹(shù)而已o
    我從中了解到所謂危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，身為總裁，我做了很多決定，其中一個(gè)就是下定決心要將美樂(lè)家精油公司結(jié)束掉，重新再造。我拜訪了這個(gè)公司的老板，并且告訴他們，如果我們可以舍棄之前的經(jīng)營(yíng)模式，并且完全重新來(lái)過(guò)，就可以重建立這家公司！我要將多元化銷(xiāo)售帶到一個(gè)全新的境界，同時(shí)，我也告訴他們，我想要成為這份事業(yè)的合伙人！他們給我的回答是：「好！但是你也要投資我們所投資的部份！」基本上，已經(jīng)花掉了我全部的積蓄。
    接下來(lái)的五個(gè)月，我學(xué)到更多。我知道有很多人都想要使用比較天然的產(chǎn)品，不是來(lái)自聽(tīng)信謠言或是街坊傳言，而是經(jīng)過(guò)科學(xué)證實(shí)后真正有效的產(chǎn)品。我也知道有很多人想要自行生產(chǎn)制造，要?jiǎng)?chuàng)立自己的一份事業(yè)，但真的很不容易。40年前也許你可以從路邊賣(mài)漢堡餐開(kāi)始，然后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，但在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代是不可能的。所以，我的目標(biāo)是要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的事業(yè)模式，不僅可以銷(xiāo)售絕佳的天然產(chǎn)品，又可以幫助人們不受到任何局限來(lái)創(chuàng)業(yè)。
    就在1985年9月1日，我們建立了美樂(lè)家公司并創(chuàng)立「消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)(CDM) 」的事業(yè)模式。我們銷(xiāo)售的天然產(chǎn)品比原先只有美樂(lè)家茶樹(shù)精油的種類(lèi)更多，就像是一條干凈清新的產(chǎn)品線。我告訴事業(yè)代表們：「我們并非以你們以往有興趣的那種營(yíng)運(yùn)模式來(lái)運(yùn)作。這不是一個(gè)讓大家一夕致富的計(jì)劃?！箾](méi)有人需要兜售產(chǎn)品，所以我們也就不會(huì)有囤貨的壓力。
    我們失去了一半的事業(yè)代表。我們第一個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jī)是7萬(wàn)5千元美金。剛開(kāi)始3～4年，我們并沒(méi)有成長(zhǎng)很多，有一部分是因?yàn)槲覀冊(cè)诟鐣?huì)大眾溝通我們的事業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。但到了第五年，我們就進(jìn)入全美國(guó)成長(zhǎng)最快速的五百大企業(yè)之一(Inc.500)。
    一開(kāi)始我習(xí)慣編寫(xiě)所有產(chǎn)品目錄、銷(xiāo)售文宣和小手冊(cè)。隨著我們文宣的倡導(dǎo)開(kāi)始，很多的問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)獲得改善，而新創(chuàng)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從第一天開(kāi)始就一直維持到現(xiàn)在：如果有一位顧客上網(wǎng)或打電話下訂單，介紹他們買(mǎi)的那個(gè)人就可以獲得傭金，不必去敲他們家的大門(mén)，不用參加任何強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售產(chǎn)品的聚會(huì)。我們盡量節(jié)省經(jīng)費(fèi)，因?yàn)槲覀儾⒉蛔鰪V告，我們的商品是直接由工廠送到顧客家。
    試想如果有一位事業(yè)代表介紹并銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，并且獲得全面的成功。他的方法似乎不夠道德或甚至夸大商品功效，但他卻很成功的銷(xiāo)售出公司產(chǎn)品。有些公司也許會(huì)采取這種態(tài)度：「噢！好吧！我們?cè)倏纯窗?！看他能為公司帶?lái)多少業(yè)績(jī)，我們能夠承擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，也許我們不會(huì)惹上麻煩呢！我們不會(huì)特地向他說(shuō)：『你不能這么做！』」但是美樂(lè)家公司絕不會(huì)對(duì)這種事情視若無(wú)睹！如果今天有人這么做，并且危及到公司和組織商譽(yù)，我不管他能為公司賺進(jìn)多少錢(qián)，只要他用錯(cuò)方法，我們絕不會(huì)讓他繼續(xù)錯(cuò)下去！
    我喜歡美式的公司，但她并不公平；當(dāng)我看到有人為生活掙扎，就會(huì)想幫助他們。我家并不是很有錢(qián)，我們都是在St.Vincent de Paul和Goodwill商店購(gòu)物。我們?cè)囍O(shè)計(jì)出一種經(jīng)營(yíng)模式，讓那些想維持生計(jì)或是想多賺點(diǎn)錢(qián)償還債務(wù)的人來(lái)運(yùn)作。每個(gè)月大約有19萬(wàn)人可以自美樂(lè)家公司領(lǐng)取支票，其中大約有兩萬(wàn)人以美樂(lè)家為人生志業(yè)，享受富足人生。
    我給大家最好的建議是：「壞消息，未必永遠(yuǎn)等于壞結(jié)果」。如果原先的那家美樂(lè)家精油公司，擁有小小成就，我們就不能破除萬(wàn)難往前邁進(jìn)！正因?yàn)橛忻罉?lè)家精油公司的慘敗，才會(huì)有今日美樂(lè)家公司的卓越成就。如果你覺(jué)得有些事情還沒(méi)有呈現(xiàn)你想要的成果，不必害怕，繼續(xù)努力耕耘，并且重新開(kāi)始。

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

打開(kāi)APP，閱讀全文并永久保存查看更多類(lèi)似文章

美樂(lè)家茶樹(shù)精油的故事！

美樂(lè)家明星產(chǎn)品推薦

裝在瓶中的“急救箱”，家庭必備！

美樂(lè)家茶樹(shù)精油發(fā)燒退燒止咳嗽按摩手法

拒絕經(jīng)口毒｜美樂(lè)家蔬果洗潔劑

夏天,美樂(lè)家教你防蚊，驅(qū)蟲(chóng)，蚊蟲(chóng)叮咬攻略大全

更多類(lèi)似文章 >>

免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版