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一個(gè)男人的聲音

　　2006年4月的一個(gè)web2.0大會(huì)，一個(gè)中年男人在會(huì)上高呼：30億到40億美元風(fēng)投要在下半年進(jìn)入了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。一時(shí)間，引得多少“互聯(lián)網(wǎng)人士”熱心沸騰。那個(gè)興奮，積極啊是相當(dāng)?shù)母邼q，這個(gè)中年男人就是周鴻祎(周鴻祎博客,周鴻祎新聞,周鴻祎說吧)。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的火熱，廣告聯(lián)盟也是生意紅火，大量的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都到廣告聯(lián)盟來(lái)做推廣，有的是為了有好的ALEXA排名以便獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，有的是已經(jīng)拿了風(fēng)險(xiǎn)投資再到處“燒錢”，廣告聯(lián)盟于是猛增，網(wǎng)上出現(xiàn)了上千家廣告聯(lián)盟，個(gè)人站長(zhǎng)的日子也過得有滋有味。

　　僅隔幾月，周鴻祎在接受一位記者的采訪，記者問，你說過有30億到40億美元風(fēng)投進(jìn)入了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，其中有多少是投機(jī)的熱錢？周說：這個(gè)不好估計(jì)，不過熱錢的效果已開始顯現(xiàn)——投資的價(jià)碼正在迅速上漲，也出現(xiàn)了一些根本沒有成熟的管理團(tuán)隊(duì)。記者又追問周是否會(huì)有很多公司難以為繼，周說：那是肯定的。那些剛從大學(xué)里出來(lái)的年輕人，沒管過人，甚至還不懂得怎么花錢。連50萬(wàn)元人民幣都沒花過，突然就拿到了500萬(wàn)美元的投資，然后就什么都想做。這一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，真正能做大的不過3到5家，3年內(nèi)一大批都會(huì)死掉。

　　周這次說的是大實(shí)話。

　　忽如一夜秋風(fēng)來(lái)，千網(wǎng)萬(wàn)網(wǎng)停下來(lái)

　　2006年7月，中移動(dòng)“11條軍規(guī)”出籠，被SP（信息服務(wù)提供商）稱之為：“十一道金牌”，這個(gè)政策整改或許突兀而莫名，但其實(shí)，這不過是3年來(lái)中國(guó)移動(dòng)暫停手機(jī)代收費(fèi)、封殺短信聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)掃黃打黑、SP末位淘汰等一連串市場(chǎng)整飭舉措的邏輯延續(xù)，也是更大的變故即將山雨欲來(lái)的先兆。但令SP們猝不及防的是，變故要遠(yuǎn)比預(yù)想中來(lái)得快而且頻而且猛——先是中國(guó)移動(dòng)暫停與六家移動(dòng)IM提供商續(xù)約，再是出籠二次確認(rèn)細(xì)則，然后是信產(chǎn)部推出SP代碼四網(wǎng)合一方案，在 7月10日正式啟動(dòng)的“二次確認(rèn)”整頓計(jì)劃。

　　這一系列的政策對(duì)SP長(zhǎng)期的規(guī)范是必須的，但短期內(nèi)對(duì)從事SP服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的響，從7月1日至今，在納斯達(dá)克上市的各家SP公司的市值已跌去上百億元。同時(shí)行業(yè)的門檻將大大抬高。這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也帶來(lái)了重大的影響，他們投放到廣告聯(lián)盟的廣告大大減少，處于產(chǎn)業(yè)最下游的個(gè)人站長(zhǎng)收入急劇下滑。一些靠做SP的廣告聯(lián)盟陷入困境。

　　與此同時(shí)，在經(jīng)歷了2005年下半年到2006年上半年的大量投資后，大量的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目發(fā)展停滯不前或前景迷茫，特別是博客等web2.0類的網(wǎng)站，紅火一年后還是沒看到怎么賺錢，投資商們開始捂起了錢包，這些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投放廣告頓然聚減，弈天廣告聯(lián)盟總經(jīng)理侯傳式告訴記者，在7月6日到7月13日一周內(nèi)，有8個(gè)商家不約而同暫停投放廣告。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告聯(lián)盟面臨洗牌

　　廣告聯(lián)盟的商業(yè)模式的形成在國(guó)內(nèi)也沒幾年，2003年，剛上線的“淘寶網(wǎng)”找到知名的個(gè)個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)童幼峰尋求合作。他們希望童幼峰能夠利用其在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和號(hào)召力為淘寶的市場(chǎng)做推廣宣傳。淘寶的合作意向，給了童幼峰新的啟發(fā)。如果把網(wǎng)絡(luò)上的大小網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)統(tǒng)一管理，自己組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告第三方的交易平臺(tái)，代理廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，為廣告主提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案和投放后的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。如此一個(gè)讓自身、廣告商和其他網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)“三贏”的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷理念，讓童幼峰萌發(fā)了組建弈天網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的想法。于是，2003年12月，弈天網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟組建成立，聯(lián)盟成立之后立刻開始了與淘寶網(wǎng)正式合作,為其進(jìn)行網(wǎng)上的全方位廣告宣傳。經(jīng)過近三年的運(yùn)營(yíng)，弈天廣告聯(lián)盟已經(jīng)積累了上萬(wàn)家個(gè)人網(wǎng)站會(huì)員和上百家廣告主。聯(lián)盟目前日訪問量3000萬(wàn)左右，固定IP1000多萬(wàn)，整合的流量相當(dāng)于門戶網(wǎng)站的流量。

　　成千上萬(wàn)的個(gè)人網(wǎng)站通過廣告聯(lián)盟獲得了不錯(cuò)的收入，商家也通過這些低成本的推廣，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目也快速的發(fā)展，作為中間的廣告聯(lián)盟自然也獲得了良好的收入。與此同時(shí)，不少有實(shí)力的個(gè)人站長(zhǎng)看到聯(lián)盟也有利可圖，于是紛紛自立門戶，一個(gè)個(gè)“廣告聯(lián)盟”就雨后春筍般出來(lái)，在6月份上海一個(gè)廣告聯(lián)盟同行交流會(huì)上傳出國(guó)內(nèi)已經(jīng)有二千多家聯(lián)盟了。如此造成的后果便是服務(wù)參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)惡劣。

　　7月的一場(chǎng)“飛雪”讓不少?gòu)V告聯(lián)盟奄奄一息，在經(jīng)歷聚熱聚冷后，一些小的聯(lián)盟舉步為艱，商家選擇聯(lián)盟也是越來(lái)越謹(jǐn)慎?？诒W(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣的徐劼告訴記者，如今推廣網(wǎng)站通過廣告聯(lián)盟確實(shí)是一條有效的途徑，選擇一家有實(shí)力有推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告聯(lián)盟能夠把廣告效果提高不少。選廣告聯(lián)盟一是看聯(lián)盟有多少會(huì)員網(wǎng)站，網(wǎng)站質(zhì)量如何，會(huì)員網(wǎng)站是投放質(zhì)量的保證；二是看廣告聯(lián)盟后期的跟蹤服務(wù)和數(shù)據(jù)分析能力如何。

　　強(qiáng)才恒強(qiáng)，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說更是規(guī)則如此，弈天廣告聯(lián)盟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人蔡彥偉告訴記者，經(jīng)歷了近三年的穩(wěn)步發(fā)展，弈天廣告聯(lián)盟贏得了廣包括新浪網(wǎng)、口碑網(wǎng)、TOM　SKYPE、全搜網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、巨鯨音樂網(wǎng)、58同城分類、博客天下、和訊博客在內(nèi)的上百家廣告主的信賴，隨著傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)經(jīng)歷短暫的休整后必將再次上揚(yáng)，商家在選擇服務(wù)時(shí)也更注重服務(wù)和品牌。