這幾天加老鄭微的朋友特別多,大家咨詢最多的就是關(guān)于貨源哪里去找外貿(mào)貨源?哪里去找品牌貨源?哪里去找大牌仿單貨源?市場拿貨太貴了,做起來沒利潤,去哪找出廠價(jià)的貨源?我總是飛香港,飛韓國拿貨,太累了,有時(shí)候問題也多,有沒有更好的解決辦法?等等等等
貨源解決問題就是做服裝這門生意首先要對待的一個(gè)關(guān)口,這個(gè)話題說起來太廣,假如每一個(gè)問題都按你們的要求去解釋,老鄭不花個(gè)三天三夜怕是沒法和你們說清楚的。
現(xiàn)在旺季開始了,老鄭自己的生意也非常的忙碌,這幾天有一個(gè)在上海做快銷品牌的經(jīng)理到老鄭的工廠里。希望加6萬件單子進(jìn)去,一直都在瘋狂招人,因?yàn)楫a(chǎn)能都完全跟不上需求!
今天粗略的講一下進(jìn)貨渠道第一就是自己去服裝批發(fā)市場拿貨了,這種是每個(gè)做服裝首選。進(jìn)貨渠道,廣州深圳是一級市場,這是資源更多的地。資金時(shí)間條件允許的朋友能考慮去這里查看。杭州四季青是二級市場,杭派有自己的特色,分類也細(xì),海寧皮草,濮院濮院毛織和平湖做羽絨服,柯橋的面輔料市場這些。也有不少的檔口是廣州炒來的。經(jīng)驗(yàn)要充分。在上海的七浦服裝批發(fā)市場有許多檔口做歐韓風(fēng)格的貨,很好。也許這和上海這個(gè)時(shí)尚城市的定位有關(guān)系。但是批發(fā)價(jià)更加靠近零售價(jià)格的現(xiàn)象非常普遍。如果你不是定位中高端,毛利潤可能會(huì)不夠。然后成都和鄭州這一類的批發(fā)市場,盡量選擇嫁接更好供應(yīng)商。他們不是長久之地。去服裝批發(fā)市場采購貨源這要求你得有非常好的談價(jià)格的能力,力求將批發(fā)價(jià)壓到最低。服裝批發(fā)市場的規(guī)模更大,能夠提供選擇的種類更多,價(jià)格也更低
2.其次是廠家進(jìn)貨,這是一種非常有競爭力的進(jìn)貨渠道。工廠拿貨也是一個(gè)可以考慮的選擇,去工廠拿貨,或許能拿到更加意想不到低的價(jià)格。但是很多的代工廠一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高,增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。開服裝實(shí)體店或者自己有很多家店可以考慮,或者是自己的朋友或者自己親自去工廠有關(guān)系的,這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了,還可以最大限度降低風(fēng)險(xiǎn).
3.還有是外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品,目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的多于產(chǎn)品或者替很多有名氣的品牌做貼牌外會(huì)有些許多下來的貨處理價(jià)格通常十分低廉,這是一個(gè)很好的拿貨渠道。只是這種信息也不是哪里都有。需要很廣的人脈。
4.補(bǔ)充一點(diǎn),伴隨著線上電商,微電商的打開,有許多到廠家下訂單然后自己發(fā)展分銷的服裝公司,個(gè)人也越來越多,常見的就是奢侈品仿單,輕奢品牌仿單,網(wǎng)紅款式仿單等等。
5.采購服裝尾貨或者打折清倉的服裝也是一種非常好的拿貨方式因?yàn)橹比デ遑?這種服裝的拿價(jià)常常也是非常低的,如果你有很好的砍價(jià)方法,或許能拿到一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣,利用線上賣的優(yōu)點(diǎn),利用地理位置或者時(shí)間差去取得更大的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。
6.去尋找更有特色的拿貨地方,比如說你可以選擇去香港或者外國有熟悉的朋友親戚,讓他們幫忙。拿到部分貨到國內(nèi)的市場去看不到的貨源,或者那些價(jià)格更低的貨源。假如你在深圳這樣的地方,哪怕去辦理通行證,親自跑去港澳進(jìn)貨。不過,近幾年香港和澳門對服裝進(jìn)口和出口條件高要求,拿貨的難度更加大
7.親自去韓國東大門,海外市場進(jìn)貨。我們社群內(nèi)就有幾個(gè)成員通過親自跑東大門進(jìn)貨專做韓貨的方式開一家店就可以年賺百萬。
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