四個原則
第一原則：爽快給
第二原則：大眾給
第三個原則就是現(xiàn)金給。
第四個原則就是廣而告之
三個結(jié)合
第一個結(jié)合就是“明暗結(jié)合”
第二個結(jié)合就是“固定與浮動的結(jié)合”
第三個結(jié)合就是“長短結(jié)合”
你是老板你會發(fā)獎金嗎？
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經(jīng)銷商老板在做員工管理與團隊管理的時候，經(jīng)常涉及的員工激勵行為就是給員工發(fā)放獎金。對于獎金的發(fā)放也是要講究策略和技巧的。很多經(jīng)銷商老板只是把獎金打到員工的賬號就大功告成了。其實，經(jīng)銷商老板獎金發(fā)放要遵循四項原則。
第一個原則就是爽快給。很多經(jīng)銷商老板對員工承諾的獎勵和獎金，要在員工達成目標后，及時兌現(xiàn)。員工要做到，經(jīng)銷商老板一定要給到。個別經(jīng)銷商老板雖然會給員工兌現(xiàn)獎金，但總是愛拖延一段時間，給的一點也不爽快。比如，同樣是一千塊錢的獎金，員工達成后，當時兌現(xiàn)和過三個月，過半年再兌現(xiàn)，對員工的激勵效果是完全不一樣的。該給員工的錢放在經(jīng)銷商老板的口袋里是不能生崽的，而及時放在員工的口袋里是可以激發(fā)員工斗志，給經(jīng)銷商老板帶來更多生意的。
第二個原則就是大眾給。就是當著團隊的面，當著大家伙的面，鄭重其事的發(fā)給員工，如果團隊成員比較多，可以通過團隊的例會發(fā)放，如周例會、月例會、季度例會等。特別重要的獎勵，可以放在年度總結(jié)大會、年度表彰大會上統(tǒng)一發(fā)放。目的是既能達到激勵個人的作用，也能起到激勵整個團隊向優(yōu)秀和先進員工學習的作用。
第三個原則就是現(xiàn)金給。大家都有這樣的生活體驗，同樣是往外付錢，如果是刷卡的話就會沒什么感覺，如果是給現(xiàn)金的話，看著一摞摞的現(xiàn)金給到別人，就開始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎金悄無聲息地打到員工的卡上，員工可能沒有什么感覺。如果把獎金換成一摞摞實實在在的鈔票，當眾發(fā)給員工，那個刺激作用就會非常明顯。
第四個原則就是廣而告之。給員工發(fā)獎金的目的，對經(jīng)銷商老板的意義，是想通過激勵個別員工，來激發(fā)團隊整體的“比學趕超”的斗志和士氣。所以，經(jīng)銷商老板要把員工的先進事跡、優(yōu)秀案例整理出來，在大會、小會上宣講，最好是上光榮榜、榮譽墻，廣而告之。
對于獎金的發(fā)放，經(jīng)銷商老板還要注意三個結(jié)合。
第一個結(jié)合就是“明暗結(jié)合”。上文筆者講到了，任何激勵都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對的公平，中國人最大的特點就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發(fā)放獎金的負面效應，經(jīng)銷商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現(xiàn)獎勵，達到激勵個人又能平衡團隊關系，做到團隊的和諧。
第二個結(jié)合就是“固定與浮動的結(jié)合”。一般獎金都是經(jīng)銷商老板制定好游戲規(guī)則，員工達成目標后，經(jīng)銷商老板給予兌現(xiàn)。一般這些獎金，都是年初制定好的，中途不會有什么變化。但對于個人和團隊有突出貢獻、突出業(yè)績的，或在重大事件上有優(yōu)異表現(xiàn)的，經(jīng)銷商老板要有靈活浮動部分，以便給予員工及時到位的激勵。
第三個結(jié)合就是“長短結(jié)合”。經(jīng)銷商老板在給員工發(fā)放獎金時，最好有每周的、每月的和整個年度的，長期的激勵和短期的激勵結(jié)合在一起，才能讓員工時刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動力。
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