贈(zèng)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中推動(dòng)顧客快速行動(dòng)，促成成交的重要手段，然而當(dāng)大家都懂得使用贈(zèng)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候。卻把這威力巨大的殺手絕技當(dāng)作一個(gè)普通的小工具在用。根本沒(méi)有系統(tǒng)的思考過(guò)贈(zèng)品在使用過(guò)程中的策略布局與設(shè)計(jì)原理，甚至有的人從來(lái)就沒(méi)有使用過(guò)贈(zèng)品，這簡(jiǎn)直是一種很大的失策。
好的贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果能夠把贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，效果立桿見(jiàn)
贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的真相
打折降價(jià)與贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)是商家經(jīng)常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段，相信你親自體會(huì)過(guò)甚至親手為擴(kuò)展生意還用過(guò)，那么請(qǐng)問(wèn) 到底是選擇打折降價(jià)好還是選擇贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)好呢？
看完下面這個(gè)案例，咱們一起來(lái)深入探討。
某個(gè)酒公司，在兩個(gè)消費(fèi)層次相近的城市做了兩種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，A城市采用5折優(yōu)惠大回饋;B城市采用買(mǎi)一瓶送一瓶的活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在此次促銷(xiāo)中，B城市不管是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都超過(guò)A城市很多。
打5折和買(mǎi)一送一，形式上都是優(yōu)惠50%，為什么B城市回比A城市效果要好呢？
首先我們站在消費(fèi)者的角度看下---
現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍認(rèn)為，不管你是怎么打折，肯定還是會(huì)賺我的錢(qián)，甚至還會(huì)被賦予是不是先抬高價(jià)格以后再來(lái)折扣的嫌疑，(當(dāng)然 市場(chǎng)價(jià)格透明的產(chǎn)品除外) 折扣對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能起到一定的刺激作用，但是對(duì)比強(qiáng)有力的贈(zèng)品而言，折扣在消費(fèi)者心理就顯得有點(diǎn)虛無(wú)縹緲了。
贈(zèng)品會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也就是我們常說(shuō)的“落了個(gè)實(shí)在”
原價(jià)不變，賣(mài)100塊錢(qián)一瓶的酒還是100塊，只是活動(dòng)期間再送一瓶?jī)r(jià)值100塊錢(qián)的酒給他，這種買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)形式比打5折的促銷(xiāo)形式更能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值與占到的便宜。
這個(gè)道理很容易理解，比如，現(xiàn)在你到服裝店買(mǎi)一件打5折的衣服，衣服雖然標(biāo)價(jià)是100塊，最后你50塊錢(qián)就得到了，你會(huì)打心底里認(rèn)為這件衣服真的值100塊嗎？？？或者你敢在朋友面前理直氣壯的說(shuō)我這件衣服是花100塊錢(qián)買(mǎi)的嗎、？
打折只會(huì)降低顧客的炫耀資本！
我們?cè)僬驹谶@家酒公司的角度分析下
假如一瓶酒的成本是25塊，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格是100塊，采取打5折的形式，則需讓利消費(fèi)者50塊，而采取買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)形式，雖然表面上還是讓利消費(fèi)者50塊錢(qián)，但是按照酒的成本來(lái)計(jì)算，買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)形式反而只是讓利消費(fèi)者了25塊錢(qián)。比起打5折而言還多賺了25塊錢(qián)，也就是說(shuō)，B城市一瓶酒所賺的錢(qián)，A城市需要賣(mài)出2瓶才能追上。
經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，還會(huì)直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象，當(dāng)然了 如果你不注重品牌，只為了促銷(xiāo)賺錢(qián)，那可以例外，重要的是降價(jià)容易提價(jià)難，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你降價(jià)了我再來(lái)購(gòu)買(mǎi)的期望（想法）。
當(dāng)然這里我不是說(shuō)打折降價(jià)不好或者是不能用，只是想表明按照市場(chǎng)上通用的打折降價(jià)的方式方法確實(shí)不是最好的選擇，
無(wú)論是線下還是線上，商家使用促銷(xiāo)手段的根本目的就是吸引消費(fèi)者快速促成成交，達(dá)到盈利的。是打折降價(jià)還是贈(zèng)品促銷(xiāo) 大家不妨去親身操作下。
贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)雖然很重要，效果也很顯著，但并不是隨便找個(gè)產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品就能達(dá)到理想的效果，在真正使用贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確選擇贈(zèng)品，如何有效設(shè)計(jì)贈(zèng)品是贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。
到底什么樣的贈(zèng)品才算是好的贈(zèng)品呢？通過(guò)這幾年的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，好的贈(zèng)品必須要符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮出其巨大的威力，
標(biāo)準(zhǔn)一，贈(zèng)品要與銷(xiāo)售的產(chǎn)品相關(guān).、互補(bǔ)、或是顧客有欲望想要得到的有價(jià)值的
通過(guò)這些年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多商家在使用贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，贈(zèng)送給顧客的都是一些與他們銷(xiāo)售的主產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)或者是顧客毫無(wú)欲望想得到的東西，比如買(mǎi)保險(xiǎn)送襪子，買(mǎi)香水送拖鞋..............這些肯定不是最好的贈(zèng)品，如果買(mǎi)保險(xiǎn)送理財(cái)產(chǎn)品。買(mǎi)香水送美容化妝產(chǎn)品一類(lèi)的服務(wù)，這樣效果比較好。
標(biāo)準(zhǔn)二、低成本高價(jià)值
這里提到了2個(gè)關(guān)鍵詞。低成本和高價(jià)值。低成本不難理解，如果贈(zèng)品的成本過(guò)高，則會(huì)影響到利潤(rùn)空間，而高價(jià)值是最重要的關(guān)鍵，你送的東西一定要對(duì)顧客而言是非常有價(jià)值的，并且是顧客可以感知到的價(jià)值，不要拿一些庫(kù)存的連你自己都看不上賣(mài)不出的東西來(lái)做贈(zèng)品，那樣只會(huì)消減你的成交率，現(xiàn)在的顧客不是傻子，不用好魚(yú)餌你休想釣到那些精明的消費(fèi)者。他們只會(huì)對(duì)自己有價(jià)值的東西感興趣，所以除了要贈(zèng)送有價(jià)值的贈(zèng)品外，還要特意的塑造贈(zèng)品的價(jià)值以達(dá)到進(jìn)一步發(fā)揮贈(zèng)品威力的目的。
贈(zèng)品最好是和主營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品一同展示銷(xiāo)售的 能讓消費(fèi)者看到的有明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，這樣更有說(shuō)服力。
贈(zèng)品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中 出現(xiàn)的先后順序不同，所達(dá)到的目的也是截然不同的，按照贈(zèng)品出現(xiàn)的先后順序，大致將贈(zèng)品劃分為三種形式： 引流型贈(zèng)品 ，成交型贈(zèng)品，抓心型贈(zèng)品，比如引流型贈(zèng)品通過(guò)贈(zèng)品帶動(dòng)大量的客流量——。
先買(mǎi)后送，先送后買(mǎi)是最好用的方法，經(jīng)驗(yàn)得出后者比前者更具殺傷力。
由于時(shí)間的關(guān)系這次就分享這些，成交型贈(zèng)品 和抓心型贈(zèng)品日后有時(shí)間再一起探討，
促銷(xiāo)方式有很多種 多樣化，總有一種會(huì)為你帶來(lái)意想不到的效果.
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