導(dǎo)讀：
傳統(tǒng)考核為何難于執(zhí)行、效果甚微？
聚焦考核、忽視激勵；
專注評價技術(shù)，忽視利益平衡；
執(zhí)著事和結(jié)果，忽視人與人性。員工只做企業(yè)考核的事，但員工不喜歡被考核，更需要激勵。
經(jīng)營企業(yè)就是：經(jīng)營人心、順應(yīng)人性。
那么，到底應(yīng)該如何才能經(jīng)營好人心，才能讓員工自動自發(fā)，我認(rèn)為根源的核心在于利益的統(tǒng)一！人性是自私的，每個人都是為了自己的好處才會持續(xù)地付出。
首先要老板和員工的利益是統(tǒng)一的，在西方很多企業(yè)都有專門的“薪酬委員會”，就是用來平衡股東和員工之間的利益共贏，對于中小企業(yè)來說，企業(yè)老板首先要學(xué)會分錢，而不是發(fā)錢，給員工發(fā)工資就是發(fā)錢，讓員工自己掙工資才是分錢，讓員工做出結(jié)果和價值來換取更高的工資這才是得道的！
作為老板，必須要明白：企業(yè)和員工的關(guān)系首先是交易的關(guān)系。
沒有老板愿意為一個不做事的員工付工資，也沒有一個員工做了工作可以不要報酬的！
既然是一種交易，作為老板就得建立交易規(guī)則——也就是分配機制！
那么，如何才能分好錢呢？首先要知道我們到底購買員工什么？
是時間、體力、學(xué)歷、經(jīng)驗、能力、還是……？看起來好像就是這些，可是員工在工作時并不把它們發(fā)揮出來，而是隱藏起來的話，那么這些價值是一文不值的，所以，我們統(tǒng)稱為這些價值為“隱性價值”，而企業(yè)愿意付費購買的是一定是：“顯性價值”——一切以“結(jié)果、效果”為導(dǎo)向的價值！
當(dāng)我們把績效和員工考核關(guān)聯(lián)起來的時候，就是變成了傳統(tǒng)的績效考核，希望通過考核來提高員工的積極性，但是因為很多企業(yè)做考核都是用高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)來要求員工做到，做不到就要扣績效工資，所以很多企業(yè)績效考核自然就做不下去，因為這是違反人性的，必將不可持續(xù)，員工終有一天會反抗抵觸！例如，傳統(tǒng)KPI考核就是這樣的！
我們一定要打破傳統(tǒng)思想，工資不再是企業(yè)成本，而是讓“工資=利潤”，我們不要績效考核，我們要做績效激勵，激勵員工為自己做，自己給自己加工資，員工為自己做也就是企業(yè)做，我們只需要把員工要加薪的指標(biāo)設(shè)為是企業(yè)想要的績效指標(biāo)，員工加薪其實也就是給企業(yè)提升績效！
【這么干才有效】
最好的薪酬模式是讓員工為自己加薪，而且員工收入漲了，人力成本沒有上升。
最好的考核模式是讓員工有壓力更有動力，有高要求更有高激勵。
最好的績效管理模式，是將員工的薪酬與績效全面融合，因為員工要高薪酬、企業(yè)要高績效。
最好的分配機制是員工賺到錢了，企業(yè)有更多盈利。
【我認(rèn)為好的薪酬方案】
具有'激勵性、增長性、公平性、規(guī)范性'四個特性；
對不同層次的員工應(yīng)有區(qū)別性的薪酬模式設(shè)計，實現(xiàn)“價值=價格”的公平共贏的利益驅(qū)動；
薪酬全部融入績效，從產(chǎn)值化和價值化兩個方向設(shè)計，改善傳統(tǒng)薪酬的剛性、與價值脫節(jié)等痼疾。
今天，我特別為大家介紹一個非常符合當(dāng)前企業(yè)的薪酬績效模式——KSF薪酬績效模式，已經(jīng)為數(shù)萬家企業(yè)快速提升人效和績效，很多企業(yè)從虧本到盈利或下移保本點只需短短的1-3個月即可，有效導(dǎo)入后企業(yè)利潤至少提升30%以上！
【為員工加薪而不增加成本的三大原則】
原則1：只要做得比過去好、超越標(biāo)準(zhǔn)就可以加薪。
原則2：為與利潤粘合度高、與崗位核心價值匹配度高的指標(biāo)付費。
原則3：平行線思維，員工收入增加、企業(yè)利潤增長、平行向上、良性增長。懂原則，更要用對方法—KSF薪酬全績效模式 。
·月度績效利益驅(qū)動：
·每月通過薪酬激勵中高層管理者
·根據(jù)”結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)說話、效果付費'的原則，給中高層員工找到對應(yīng)的價值和結(jié)果，薪酬與績效進行交易；
總結(jié)：
【員工愉快接受的薪酬績效方案是怎樣的？】
1、做加法、做正激勵；2、幫助員工加薪；3、排除員工的顧慮；4、簡單易于操作；5、讓員工自己計薪；6、取得員工的共識；7、尊重員工的擔(dān)心；8、不單邊提高要求；9、有支持員工達(dá)成目標(biāo)的措施；10、聽取反饋并認(rèn)真對待；11、不勉強、不高壓、不恐嚇、不強勢。
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