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明業(yè)結(jié)
寫在前面
重構(gòu)后的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，尤其適用于那些通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，以“利他”為核心理念，從傳統(tǒng)的管道式交易型單體企業(yè)，向共享、協(xié)作、共贏的賦能平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
一、重構(gòu)什么？
經(jīng)濟格局巨變，企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個工具需要重構(gòu)，一個是SWOT，一個是PEST。
SWOT分析法，即態(tài)勢分析法，是在二十世紀八十年代提出這個分析框架，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。從長處、短處、機會與威脅四個方面對企業(yè)自身或競爭對手進行態(tài)勢分析。
PEST分析法，是在二十世紀九十年代末提出的。PEST分析法是一個常用戰(zhàn)略分析工具，它通過政治、經(jīng)濟、社會與科技四個方面的因素分析，從總體上把握宏觀環(huán)境，并評估這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。
從時間上來看，看PEST分析法的提出要晚于SWOT分析法；從提出人來看，PEST與SWOT二者的提出人不是同一人。這就決定了兩個工具天然的獨立性，而不是一個有機結(jié)合體。
毫無疑問，這兩個工具在分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與個人職業(yè)規(guī)劃方面發(fā)揮了重要作用。然而，宏觀環(huán)境分析、態(tài)勢分析、客戶分析三者是獨立的，互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通，世界已經(jīng)是一個地球村，這就需要把宏觀環(huán)境、發(fā)展態(tài)勢與客戶三者合為一體進行考慮。
二、為什么重構(gòu)？
SWOT分析與PEST分析工具是工業(yè)革命時代的產(chǎn)物，適用于以單體公司為經(jīng)濟體的分析。然而，二十一世，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)飛速發(fā)展，經(jīng)濟格局已發(fā)生根本性變化。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演變成一個生態(tài)圈與另外一個生態(tài)圈的競爭。正如管理大師查蘭先生所說，這是一個VUCA（軍事用語）的時代，動蕩（Volatility）、無常（Uncertainly）、復雜（Complexity）、模糊（Ambiguity）。金融體系極不穩(wěn)定、新興市場快速崛起、數(shù)字革命顛覆傳統(tǒng)、草根創(chuàng)新規(guī)?？涨啊⑵髽I(yè)競爭升級為國家競爭，這是人類歷史上迄今為止最大規(guī)模的經(jīng)濟格局重構(gòu)。
很多企業(yè)，無論規(guī)模大小，在戰(zhàn)略制定方面都存在問題。人們對企業(yè)經(jīng)營的市場及行業(yè)環(huán)境缺乏深入思考，只有模糊的感覺，沒有通透的理解。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法只是一個粗略的過程，無法有效指導企業(yè)深入思考企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素，并嚴謹分析各要素之間的有機聯(lián)系，最終形成體系化的解決方案。
既然經(jīng)濟格局已被重構(gòu)，管理理論就需要別刷新或者重構(gòu)，需要基于互聯(lián)互通的模式進行重構(gòu)。而對于企業(yè)來說，企業(yè)要基業(yè)長青，就要主動轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型必須有一定的理論指導，否則試錯成本就很大，成功率就很低。
三、重構(gòu)成什么樣子？
正如管理咨詢大師查蘭先生所言：制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們必須秉承事實其實的態(tài)度回答三個根本性戰(zhàn)略問題：市場及行業(yè)環(huán)境如何？今后發(fā)展趨勢怎樣？商業(yè)模式應(yīng)怎樣設(shè)計？這三個問題涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的全部核心。回顧三個生死存亡的問題，每家企業(yè)都必須充分了解外部環(huán)境，并從實際情況出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標。
那重構(gòu)成什么樣子呢？首先，我們需要把思維打開，帶著時空屬性去思考戰(zhàn)略分析工具的轉(zhuǎn)型。
模型介紹
帶著時空屬性看世界，這就是宇宙觀。這是一種多維度、長期的、系統(tǒng)化思維。以宇宙觀看事情，相比傳統(tǒng)方法看事情，結(jié)果往往會截然不同。舉個生活中的例子：無論是古代圣賢還是當代人們，對“善”的理解各不相同。但從宇宙觀的角度去理解善，得到的結(jié)論就趨同。莊稼地里長草，莊稼因為能長成糧食，供人們食用，所以人以莊稼為善，草阻礙莊稼成長，甚至影響莊稼的收成，所以人以草為惡。反過來。高爾夫球場長了莊稼，高爾夫球場的草因能供人娛樂，所以人以草為善，莊稼阻礙了草的排布，甚至影響高爾夫球的運行軌跡，所以人以莊稼為惡?？陀^來看，草還是草，莊稼還是莊稼。之所以有了善惡的區(qū)分，是因為人看待它們的時間與地點不同。
用商業(yè)的視角來看，人與莊稼，人與草交互的場景不同。不以善惡來區(qū)分場景，正如不以SWOT分析的優(yōu)劣區(qū)分企業(yè)，或者機會與威脅來區(qū)分企業(yè)。而是以一個新思維看待企業(yè)，就是以一個“圓心”為內(nèi)核，即以客戶為中心，進行價值創(chuàng)造，規(guī)劃戰(zhàn)略目標、構(gòu)建商業(yè)模式，這個“圓心”無法命名，強命名為“道心”。這個“道心”是一群樂意分享、合作共贏、價值創(chuàng)造、客戶導向的一群自然人或法人合體的“道心”。
我們以此道心為中心，把PEST、SWOT八個要素，分布在上下左右四正，及交叉的四隅，四正、四隅各組成四正線與四隅線。四正線與四隅線以道心為連接點。
模型構(gòu)成
明業(yè)結(jié)的運作機理（注意：這是一個立體的，不是平面的。）：政治與社會是事業(yè)定位的基礎(chǔ)，經(jīng)濟與科技是事業(yè)的能量與反應(yīng)。機會與威脅互相轉(zhuǎn)換，長處與短處互相轉(zhuǎn)換。戰(zhàn)略相關(guān)的這八個要素始終要瞄準“道心”，就是初心。
重點理解中間的這顆“道心”
中國結(jié)有個特點，他是一根繩子做成的八個方位。一根繩象征無極，就是沒完沒了、無窮無盡。時間就是沒完沒了，所以也可是說一根繩象征著時間。八個方位就是四正與四隅，再連接上中間的道心，組合在一起的新模型，幫助人們以系統(tǒng)化思維進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或個人職業(yè)規(guī)劃，以明白事業(yè)或職業(yè)自然而然的客觀規(guī)律與發(fā)展趨勢，我姑且叫這個新模型叫“明業(yè)結(jié)”。明業(yè)結(jié)用于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或個人自由規(guī)劃，以“利他”為核心目標，即，舉而措之天下之民為事業(yè)或職業(yè)的核心。換句話說說，以利他為事業(yè)或職業(yè)目標的正道。
事業(yè)正道
以上我們明白了事業(yè)目標的正道。接下來再看事業(yè)發(fā)展的正道：
1、發(fā)現(xiàn)真我：就是依照企業(yè)基因，找到核心競爭力。勿忘初心，敏捷前行，不斷迭代，螺旋上升。
2、知行合一：良知與行動合一，“知”是行之體，“行”是知之用。企業(yè)想做什么業(yè)務(wù)就要去探索，去嘗試，不要想一套、做一套。
3、價值增加：平臺思維，只要跟平臺中參與者有價值的事情都可以去做，多方協(xié)作，合作共贏。
4、能力驅(qū)動：能力是驅(qū)動商業(yè)前進的唯一動力。現(xiàn)有能力，后有事業(yè)，能力是事業(yè)之體，事業(yè)是能力之用。
我們看一下京東的“正道”。京東的正道是“始終為國家和社會創(chuàng)造價值”，這正是舉而措之天下之民的體現(xiàn)。憑借對這一信條的堅守，京東集團，12年增速9萬倍、支付交易額達到1萬億、厚積薄發(fā)的京東不斷超越競爭者，登上全球財富500強。
技術(shù)引領(lǐng)，正道成功
百年基業(yè)，正道成功
四、重構(gòu)之后應(yīng)怎樣應(yīng)用？
明業(yè)結(jié)是應(yīng)對動蕩、無常、復雜、模糊的商業(yè)環(huán)境的新型戰(zhàn)略規(guī)劃工具，是融合西方管理工具與東方哲學應(yīng)對變化的一個融合工具?！吨芤住返淖円?、不易與簡易。系統(tǒng)思考，抓住不變，擁抱變化，追求簡易。過去人們?nèi)狈ο到y(tǒng)性的思考，很多時候只能憑直覺。如今，各種應(yīng)用系統(tǒng)已足夠強大，可以不費勁地通過復雜模型推測未來、制定戰(zhàn)略。但從未改變的是基本經(jīng)濟規(guī)則，即，企業(yè)領(lǐng)導人仍需借助商業(yè)模式，全面而現(xiàn)實地思考企業(yè)究竟應(yīng)該如何盈利。
所謂的商業(yè)模式，必須以全面認識及統(tǒng)籌思考為基礎(chǔ)，把財務(wù)目標、外部環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營（包括戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運營、人才發(fā)展及管理機制）三位一體，不可分離。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須以商業(yè)模式為框架，把財務(wù)目標、組織能力及下一步行動計劃，通盤考慮。
查蘭提倡以“循環(huán)往復、動態(tài)調(diào)整”的方法，全面審視外部環(huán)境、財務(wù)目標及企業(yè)經(jīng)營。如果這樣做，可能迅速發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有商業(yè)模式是不完整、無法有效運轉(zhuǎn)的。這是一項必須長期挑戰(zhàn)自我、力求完善精進，周而復始的工作。一旦開始這個良性循環(huán)，企業(yè)就能實時追蹤外部環(huán)境的變化，不斷提高經(jīng)營業(yè)績，繼而實現(xiàn)盈利、增長及發(fā)展壯大。
這與《周易》提倡“周而復始，生生不息”，老子提倡“無為而治”不謀而合。商業(yè)模式的運轉(zhuǎn)，猶如日月運行，遵循自然而然的規(guī)律，周而復始地運轉(zhuǎn)。無所為，無所不為，無妄為。在這個一個VUGA環(huán)境下，各個行業(yè)的商業(yè)模式之道是什么？這是擺在我們面前的首要課題。我打心眼里愿意陪伴大家一路前行。
這種無情、無名、無形，周而復始、生生不息，循環(huán)往復、動態(tài)調(diào)整的過程，就是“道”，TAO。只有道才能幫助企業(yè)剝掉主觀美好愿望的外衣，免受蒙蔽，促使企業(yè)始終清醒地意識到外部環(huán)境的客觀現(xiàn)實。這個道在明業(yè)結(jié)中，就是“心”。
誠然，戰(zhàn)略規(guī)劃工具的重構(gòu)是需要世界有識之士共同努力。本文的觀點難免有謬誤之處，懇請指正與交流。
木人，一位以管理咨詢?yōu)樯瑹釔鬯伎嫉娜?。個人微信（roger418312，發(fā)送“戰(zhàn)略”）。
