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渠道的力量
第一章中國式營銷哲學(xué)
一、海爾的渠道模型//2
二、“真情到永遠”//6
三、“人單合一” //8
四、“三大鏈條” //ll
五、居安思危//l4
六、“法”、“術(shù)”、“勢” //17
七、海爾渠道的特色//20
第二章 中國式營銷渠道的控制力
一、百年滄桑,王老吉曲折的發(fā)展歷程//26
二、王老吉營銷組織概述//29
三、品牌定位,王老吉找到渠道建設(shè)的方向//29
四、渠道動力,王老吉的廣告策略成為銷售的催化劑//33
五、渠道策略,王老吉同時快速啟動五個渠道//35
六、渠道管理,王老吉的營銷人員與費用管理措施//39
七、事件營銷,王老吉捐出一個億后產(chǎn)品遭到“封殺” //41
八、面臨挑戰(zhàn),王老吉的銷量超過可口可樂? //44
第三章中國家電零售渠道模式
一、大器早成,一戰(zhàn)成名天下知的張近東//50
二、蘇寧的營銷組織概述//54
三、營銷模式,蘇寧渠道成功的“殺手锏” //55
四、渠道整合,從傳統(tǒng)家電模式到“3C”模式//60
五、連鎖模式,蘇寧渠道拓展的“航母” //65
六、物流體系,蘇寧渠道變革的制勝手段//70
七、蘇寧困局,面臨內(nèi)外夾擊和資金缺口//74
……
第四章 中國渠道的多元化
第五章 中國式IT營銷渠道模式之父
第六章鑄造中國渠道聯(lián)銷體
第七章 中國渠道的革新之路
第八章 化解中國渠道的尖銳沖突
第九章 中國IT渠道之冠
第十章 中國渠道的關(guān)系營銷
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