第一章中國式營銷哲學(xué)
一、海爾的渠道模型／／2
二、“真情到永遠”／／6
三、“人單合一” ／／8
四、“三大鏈條” ／／ll
五、居安思危／／l4
六、“法”、“術(shù)”、“勢” ／／17
七、海爾渠道的特色／／20
第二章 中國式營銷渠道的控制力
一、百年滄桑，王老吉曲折的發(fā)展歷程／／26
二、王老吉營銷組織概述／／29
三、品牌定位，王老吉找到渠道建設(shè)的方向／／29
四、渠道動力，王老吉的廣告策略成為銷售的催化劑／／33
五、渠道策略，王老吉同時快速啟動五個渠道／／35
六、渠道管理，王老吉的營銷人員與費用管理措施／／39
七、事件營銷，王老吉捐出一個億后產(chǎn)品遭到“封殺” ／／41
八、面臨挑戰(zhàn)，王老吉的銷量超過可口可樂？ ／／44
第三章中國家電零售渠道模式
一、大器早成，一戰(zhàn)成名天下知的張近東／／50
二、蘇寧的營銷組織概述／／54
三、營銷模式，蘇寧渠道成功的“殺手锏” ／／55
四、渠道整合，從傳統(tǒng)家電模式到“3C”模式／／60
五、連鎖模式，蘇寧渠道拓展的“航母” ／／65
六、物流體系，蘇寧渠道變革的制勝手段／／70
七、蘇寧困局，面臨內(nèi)外夾擊和資金缺口／／74
……
第四章 中國渠道的多元化
第五章 中國式IT營銷渠道模式之父
第六章鑄造中國渠道聯(lián)銷體
第七章 中國渠道的革新之路
第八章 化解中國渠道的尖銳沖突
第九章 中國IT渠道之冠
第十章 中國渠道的關(guān)系營銷
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