銷售過程是企業(yè)銷售產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品價值收回貨款的過程。
一、銷售過程核算的基本賬戶
銷售過程核算需要設(shè)置的基本賬戶一般有：主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)稅金及附加、銷售費用、應(yīng)交稅費、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)等。
(一)
“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶屬于收入類賬戶，用來核算企業(yè)確認(rèn)銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)所獲取的收入。貸方一般記錄企業(yè)實現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入；借方一般記錄期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”的收入數(shù)；結(jié)轉(zhuǎn)后應(yīng)無余額。
該賬戶可按照主營業(yè)務(wù)的種類設(shè)置明細賬戶進行明細核算。
(二)
“主營業(yè)務(wù)成本”賬戶屬于費用類賬戶，用來核算企業(yè)確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的成本。借方一般登記已售出商品或已提供勞務(wù)的實際成本；貸方一般登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”的數(shù)額；結(jié)轉(zhuǎn)后應(yīng)無余額。
該賬戶可以按主營業(yè)務(wù)的種類設(shè)置明細賬戶進行明細核算。
(三)
“營業(yè)稅金及附加”賬戶屬于費用類賬戶，用來核算企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)生的營業(yè)稅、消費稅、城市維護建設(shè)稅、資源稅和教育費附加等相關(guān)稅費。借方登記本期發(fā)生的銷售稅金及附加；貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”的銷售稅金及附加；結(jié)轉(zhuǎn)后應(yīng)無余額。
[提示：
1、増值稅是抵扣稅制不在這里——“營業(yè)稅金及附加”核算，而是放在“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅”中反映。
2、由于生產(chǎn)經(jīng)營自用而引起的房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地稅使用稅、印花稅在“管理費用”賬戶核算。
3、由于生產(chǎn)經(jīng)營投資而引起的房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地稅使用稅、印花稅則在本賬戶——“營業(yè)稅金及附加”核算。]
(四)
“銷售費用”賬戶屬于費用類賬戶，用來核算企業(yè)在銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的運雜費、包裝費、保險費、廣告費等各項費用。借方登記已經(jīng)發(fā)生的費用；貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”的銷售費用；結(jié)轉(zhuǎn)后應(yīng)無余額。
(五)
“應(yīng)交稅費”賬戶屬于負債類賬戶，用來核算應(yīng)交納的各種稅費。貸方登記企業(yè)應(yīng)交納的各種稅費；借方登記實際繳納或抵扣沖減的各種稅費；期末該賬戶一般為貸方余額，表示企業(yè)應(yīng)交而未交的稅費數(shù)額。
該賬戶按應(yīng)交稅費的種類設(shè)置明細賬戶。
(六)
“應(yīng)收賬款”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶，用來核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動應(yīng)收取的款項。借方登記應(yīng)向購貨單位收取的貨款以及為購貨單位墊付的運雜費等；貸方登記已經(jīng)收回的貨款及代墊運雜費等；期末一般為借方余額，表示購貨單位暫欠的貨款或代墊的運雜費等。
該賬戶應(yīng)按購貨單位設(shè)置明細分類賬戶進行明細分類核算。
(七)
“應(yīng)收票據(jù)”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶，用來核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等而收到的商業(yè)匯票，包括銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。借方登記銷售商品產(chǎn)品或提供勞務(wù)收到的商業(yè)匯票額；貸方登記收到的購貨方支付的票據(jù)款或向銀行辦理貼現(xiàn)的應(yīng)收票據(jù)額；余額在借方表示未到期的應(yīng)收票據(jù)額。
二、銷售過程的賬務(wù)處理
下面以為民公司2008年9月發(fā)生的有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)為例。
【例1】
該經(jīng)濟業(yè)務(wù)表明，銷售產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入增加記入“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶的貸方，發(fā)生增值稅(銷項稅額)，記入“應(yīng)交稅費”賬戶的貸方；同時收到全部款項存入銀行記入“銀行存款”賬戶的借方。其會計分錄：
借：銀行存款
【例2】9月12日開出支票付廣告費5 000元。
支付廣告費使銷售費用增加記入“銷售費用”賬戶的借方，同時銀行存款減少記入“銀行存款”賬戶的貸方。其會計分錄：
借：銷售費用
【例3】9月18日銷售甲產(chǎn)品給天馬公司160件，單價1 500元，共計240 000元，增值稅額為40 800元。商品已經(jīng)發(fā)出，貨款尚未收到。
這是一筆賒銷的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，商品已經(jīng)發(fā)出，主營業(yè)務(wù)收入和應(yīng)交增值稅均增加，分別記入“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶貸方和“應(yīng)交稅費”賬戶的貸方；由于貨款尚未收到，應(yīng)將全部款項記入“應(yīng)收賬款”賬戶的借方，表示債權(quán)的增加。其會計分錄：
借：應(yīng)收賬款——天馬公司
【例4】9月20日，售給利群公司乙產(chǎn)品100件，單價1 000元，共計100 000元，增值稅額17 000元，收到該公司一張期限為3個月，面額為117 000元的不帶息商業(yè)匯票。
這是一筆收到商業(yè)匯票的銷售業(yè)務(wù)，記入“應(yīng)收票據(jù)”賬戶的借方，同時記入“主營業(yè)務(wù)收入”和“應(yīng)交稅費”賬戶的貸方。其會計分錄：
借：應(yīng)收票據(jù)——利群公司
【例5】9月25日，收到天馬公司前欠貨款280 800元，存入銀行。
這筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)一方面記入“銀行存款”賬戶的借方，另一方面記入“應(yīng)收賬款”賬戶的貸方，表示對天馬公司債權(quán)的沖銷。其會計分錄：
借：銀行存款
【例6】9月30日，結(jié)轉(zhuǎn)本月已售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。其中甲產(chǎn)品360件，單位成本為900元，共計324 000元；乙產(chǎn)品100件，單位成本500元，共計50 000元。
已售產(chǎn)品成本結(jié)轉(zhuǎn)的意義在于，一方面售出產(chǎn)品庫存產(chǎn)品減少；另一方面售出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是當(dāng)期的主營業(yè)務(wù)成本，應(yīng)抵消收入形成利潤。其會計分錄：
借：主營業(yè)務(wù)成本——甲產(chǎn)品
【例7】9月30日，經(jīng)計算本月銷項稅額為108 800元，進項稅額為39 950元，確定本月應(yīng)交增值稅額為68 850元。按照應(yīng)交增值稅的7％計算應(yīng)交城市維護建設(shè)稅，按3％計算應(yīng)交教育費附加。
應(yīng)交城市維護建設(shè)稅＝68 850×7％＝4 819.5(元)
應(yīng)交教育費附加＝68 850×3％＝2 065.5(元)
本月應(yīng)交城市維護建設(shè)稅和教育費附加，應(yīng)記入“營業(yè)稅金及附加”賬戶的借方；同時，由于還未上交，所以應(yīng)記入“應(yīng)交稅費”賬戶的貸方。其會計分錄：
借：營業(yè)稅金及附加
