BI中文站 5月1日報道
融資2.2億美元、號稱要挑戰(zhàn)亞馬遜的新銳電商Jet.com今日啟動了試運(yùn)營，目前僅向1萬名“內(nèi)部會員”開放。
這家電商承諾，其網(wǎng)站上銷售的商品的售價將比包括亞馬遜在內(nèi)的其他任何地方都要便宜10%到15%。
Jet.com最初承諾的價格差為8%左右，但是如果購物者愿意將多筆訂單的商品并入一個包裹發(fā)貨，放棄退貨權(quán)利或者使用銀行卡而非信用卡支付，那么網(wǎng)站將提供更高的折扣。
與其他電商不同的是，Jet.com并不打算通過差價來盈利，它規(guī)劃的創(chuàng)收和盈利來源只有一個，那就是用戶們每年繳納的50美元會員費(fèi)。
公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克·洛爾（Marc Lore）表示，到目前為止，網(wǎng)站為試運(yùn)營提供了大約500萬件商品；公司計劃在6月中旬正式發(fā)布購物平臺時讓網(wǎng)站上的商品總數(shù)增加到1000萬件。
內(nèi)部會員資格是在今年早些時候通過一項(xiàng)推薦活動發(fā)放的。推薦數(shù)最多的前1萬名用戶成為了參加此次試運(yùn)營的內(nèi)部會員，他們還可以享受6個月的免費(fèi)服務(wù)。推薦數(shù)第一的用戶還獲得了公司的10萬股股票期權(quán)。
洛爾說：“在這么早的時候面向這么多的用戶開放并非電商界的傳統(tǒng)做法，但是這正好體現(xiàn)了我們的價值核心即透明和信任。我們真心實(shí)意地想要這些人感覺到他們是內(nèi)部會員，讓他們感覺自己好像是公司的一份子。”
洛爾和Jet團(tuán)隊(duì)將利用這第一批用戶反饋的信息來努力解決存在的問題。洛爾表示，在未來的一兩個月里，Jet將在正式推出以前繼續(xù)完善其搜索功能和數(shù)據(jù)質(zhì)量。
Jet還有一項(xiàng)“隨意購”（Shop Anywhere）活動。不管在700家不同的在線商店中的哪家商店購物，只要你將收貨單據(jù)提交上去，就能獲得Jet積分。
目前，Jet共有兩個倉庫，它打算在正式發(fā)布前建好第三個倉庫，這樣它就能夠在兩天內(nèi)從全美任何地方發(fā)出日用品類商品。如果訂單價值滿35美元，Jet將提供免費(fèi)送貨服務(wù)。
這么看來，亞馬遜是否會感覺到壓力和緊張呢？也許吧。
即便Jet.com能在正式發(fā)布時準(zhǔn)備好1千萬件商品，那也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜網(wǎng)站上的商品總量。目前，亞馬遜平臺上提供的商品總數(shù)約有數(shù)億件。亞馬遜的Prime服務(wù)的會員費(fèi)可能比Jet的會員費(fèi)要高一些，但是Prime為會員們提供的商品數(shù)量和其他福利比如免費(fèi)觀看在線電影和收聽在線音樂等都更多一些。
重要的是，隨著時間的推移，Jet能否繼續(xù)堅持最低價格的承諾呢？如果它能夠繼續(xù)堅持下去的話，那么它對于批發(fā)購物者來說將很有吸引力。這類消費(fèi)者并非品牌商家的忠實(shí)粉絲，他們愿意做一些改變來省錢。
我發(fā)現(xiàn)，購物游戲化的過程有點(diǎn)令人上癮并且確實(shí)很好玩，但是對于登錄Jet.com網(wǎng)站而只購買一兩件商品的消費(fèi)者來說，這么做并沒有太大的價值。
Jet.com與亞馬遜之間的競爭將特別有趣，因?yàn)檫@同時也有點(diǎn)私人恩怨的意味。
2010年，亞馬遜收購了洛爾創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司Quidsi，價格為5.4億美元。Quidsi管理著數(shù)家網(wǎng)站，包括Diapers.com、Soap.com、Wag.com等。
洛爾和公司另一位聯(lián)合創(chuàng)始人維尼特·巴哈拉拉（Vinit Bharara）通過這項(xiàng)收購交易發(fā)了大財，但是這項(xiàng)交易并非完全有利。
在收購Quidsi之前，亞馬遜與Diapers.com之間的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始了。亞馬遜開始給尿片類商品提供大幅折扣。沒過多久，亞馬遜就把Quidsi收購了。
現(xiàn)在，洛爾攜著他創(chuàng)辦的另一家公司卷土重來了。洛爾說：“我們現(xiàn)在非常興奮，我們調(diào)整和更新網(wǎng)站的速度非?？臁Ｎ矣X得自己非常幸運(yùn)，因?yàn)楣菊麄€團(tuán)隊(duì)都干得很不賴?！保志笘|）
