如果大家感覺(jué)這篇文章有用的話，就點(diǎn)下贊。有其他問(wèn)題的也可以私聊我，謝謝
一、基礎(chǔ)銷量
不少人問(wèn)我，先測(cè)完款再做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，還是先做一些銷量及評(píng)價(jià)再去測(cè)款？這個(gè)可沒(méi)有規(guī)定，應(yīng)該根據(jù)店鋪發(fā)展階段或者寶貝數(shù)量的多少再或者操作手法的運(yùn)用來(lái)選擇的。比如店鋪每天流量不少了有五千流量，那么直接店內(nèi)測(cè)款就行，不用做基礎(chǔ)銷量也可以的；又如如果是幾款寶貝要測(cè)試可以做些基礎(chǔ)銷量，但如果是幾十款寶貝就不可能做基礎(chǔ)銷量也再測(cè)；再比如你用的是直通車七天測(cè)款的那么可以先做些銷量和評(píng)價(jià)，如果是刷單加直通車的方法那么就直接做基礎(chǔ)銷量了呀。比如鉆展測(cè)多個(gè)款的，一天內(nèi)測(cè)試完的就不做基礎(chǔ)銷量。
其實(shí)基礎(chǔ)銷量及評(píng)價(jià)是準(zhǔn)備做爆款前必要做的事。做基礎(chǔ)銷量能夠在寶貝推廣前期增加轉(zhuǎn)化率。那怎么做基礎(chǔ)銷量及評(píng)價(jià)呢？
首選當(dāng)然是刷單了，刷單分三種，一是自己朋友刷，二是老客戶幫助刷，三是刷單組織了。朋友刷相對(duì)很安全，但標(biāo)簽不一定準(zhǔn)；老客戶刷這個(gè)最好標(biāo)簽也最準(zhǔn)的；刷單組織這個(gè)比較亂大平臺(tái)基本已經(jīng)不能用了，那些精小的還行，但收費(fèi)也貴了。老客戶刷主要通過(guò)微信加朋友，然后朋友圈發(fā)送刷單要求，送他們禮物或者紅包的形式叫他們幫忙。
其次是促銷手段了。虧本送、給力折扣等，比如前十件2折、買二付一，分期還款等方式。記得返現(xiàn)、免單等違反淘寶規(guī)定的不能做哦。我們可以用其他方式。
再次是老客戶讓利了，前面一次促銷手段是所有進(jìn)店的人都可以用的。這個(gè)可以是專門(mén)針對(duì)老客戶的。老客戶讓利看你自己店鋪承受能力，當(dāng)然是越給力越好了。最好有定期上新折扣活動(dòng)。
評(píng)價(jià)要點(diǎn)：1.有曬圖，圖片一定要突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，重點(diǎn)是要有真實(shí)美、真實(shí)美、真實(shí)美。這個(gè)可以我們自己拍好傳給做基礎(chǔ)銷量的刷手曬。2.評(píng)價(jià)中提到部分產(chǎn)品名稱比如這款雪紡連衣裙XXX；3.評(píng)價(jià)涉及到質(zhì)量款式效果功能賣點(diǎn)服務(wù)物流這些方面。4.每天留意后臺(tái)中差評(píng)，如果有出現(xiàn)馬上改掉，補(bǔ)錢(qián)或者送都可以，如果實(shí)在改不了，那么評(píng)價(jià)解釋承認(rèn)有錯(cuò)，并表達(dá)認(rèn)真改過(guò)會(huì)做得更好的情感語(yǔ)言，不要怕中差評(píng)，有時(shí)候中差評(píng)價(jià)還能為你加分。凡事都有兩面性看你怎么去運(yùn)用！
二、爆款操作方式
先來(lái)看看測(cè)款的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)：
點(diǎn)擊率好-收藏加購(gòu)好-主推款、爆款-做工簡(jiǎn)單工期短、引進(jìn)大流量
點(diǎn)擊率好-收藏加購(gòu)弱-引流款、活動(dòng)款--降低出價(jià)，報(bào)名活動(dòng)。
點(diǎn)擊率差-收藏加購(gòu)好-潛力款、優(yōu)化款--優(yōu)化主圖、適度調(diào)價(jià)
點(diǎn)擊率差-收藏加購(gòu)弱-普通款、形象款--不用怎么理會(huì)就行了
操作方式主要還是打造爆款的方式。這個(gè)每個(gè)店鋪的資源不同，采用的方式也會(huì)不盡相同。同時(shí)我們應(yīng)該靈活運(yùn)用各種資源。
爆款操作方式：爆款是靠什么賺錢(qián)？當(dāng)然是靠自然流量賺錢(qián)，一切的操作手法都是為了取得更多的自然流量。如果在操作過(guò)程中你的推廣費(fèi)用一直在增加，但自然流量沒(méi)有增加那你可要注意了，一定是在某個(gè)地方出了問(wèn)題。那么問(wèn)題來(lái)了淘寶為什么給你更多的自然流量？你的產(chǎn)品比別人的同類產(chǎn)品更好。那重點(diǎn)就在于對(duì)比，那對(duì)比比什么，怎么個(gè)對(duì)比法？看下圖
一比相同關(guān)鍵詞下的權(quán)重，二比產(chǎn)品其他權(quán)重，三比店鋪權(quán)重。那么操作思路就出來(lái)了，先操作主關(guān)鍵詞下的某些搜索關(guān)鍵詞排名（操作銷量），再就是操作產(chǎn)品各方面指標(biāo)的同步增長(zhǎng)，再后就是操作店鋪層級(jí)、動(dòng)銷率、上新率等。那么下面就說(shuō)一下具體步驟吧。本來(lái)想寫(xiě)出來(lái)的，但好像太麻煩，好吧，做個(gè)表格吧。
步驟和增長(zhǎng)率及每一天關(guān)系都在上面了，要表格的可以聯(lián)系我。
步驟
1.前期基礎(chǔ)優(yōu)化、上款破零、以老客戶刷單為主
2.快速測(cè)款、確定主關(guān)鍵詞及刷單關(guān)鍵詞，然后配合直通車操作
3.直接上直通車、直接增加要刷的關(guān)鍵詞，要多少流量引多少
4.刷單關(guān)鍵詞要不斷圍繞關(guān)2-3個(gè)主關(guān)鍵詞的下屬四級(jí)詞來(lái)刷
5.第三或者第四天開(kāi)始通過(guò)前一天的收藏加購(gòu)來(lái)刷單，同樣接下來(lái)也要這樣操作
6.第四或者第五天放出評(píng)價(jià)、操作哂圖等。一般好的款第4-5天也有真實(shí)銷量了
7.觀察潛力款修改后情況情況，如果數(shù)據(jù)可以就考慮加大推廣
8.第七八天回訪收到貨的真實(shí)客戶或者老客戶，寶貝需要改進(jìn)的地方
9.根據(jù)客戶購(gòu)買反饋情況，對(duì)寶貝詳情頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化或者更換主圖等
10.同時(shí)配合店鋪層級(jí)提升及操作全店動(dòng)銷率，同時(shí)把沒(méi)有銷量的款刪除
11.現(xiàn)在開(kāi)始慢慢不減少或者不刷單了， 第二周第4天是重要的一天，觀察自然流量增長(zhǎng)情況，如果沒(méi)有流量增長(zhǎng)，說(shuō)明有地方出問(wèn)題了
12.有增長(zhǎng)就加大力度推廣、沒(méi)有增長(zhǎng)就報(bào)名參加活動(dòng)并準(zhǔn)務(wù)下一批測(cè)款推廣或者款式新上重來(lái)等
13.不刷單后，轉(zhuǎn)化可能會(huì)下降，但至少要保證流量的增長(zhǎng)
14.在第三周準(zhǔn)備鉆展推廣及創(chuàng)意測(cè)試
流量成本這個(gè)不同類目就會(huì)不同的，根據(jù)自己類目和自己操作技巧來(lái)算。解決三點(diǎn)：一是刷單問(wèn)題，集中在號(hào)的問(wèn)題，沒(méi)有老客戶怎么辦？那就找朋友，不想找朋友怎么辦？那就做給力的促銷吧或者送的形式吧。二是直通車配合問(wèn)題，很多小賣家開(kāi)不好車，難點(diǎn)在于沒(méi)有掌握技巧及其本質(zhì)，不會(huì)的應(yīng)該花多些時(shí)間去學(xué)習(xí)，三是維持增長(zhǎng)問(wèn)題，好的款式如果不想操作刷單這些那就維持流量的增長(zhǎng)，一樣也能做爆款，只是花費(fèi)相對(duì)可能會(huì)多些。
活動(dòng)款操作方式：點(diǎn)擊好，收藏加購(gòu)差的款可以作為引流款或者活動(dòng)款。很多人認(rèn)為引流款就是虧本賺流量，這個(gè)建議大家還是不要操作，除非有非常強(qiáng)的流量轉(zhuǎn)化能力，否則10個(gè)做九個(gè)虧。還是那句話價(jià)格可以低，利潤(rùn)不能低！所以我一般把這種款拿來(lái)做活動(dòng)，做活動(dòng)的款前期投入少，產(chǎn)出也大，同時(shí)還能提升店鋪層級(jí)，同時(shí)也在是爆款操作的第二周下架或者第三周上活動(dòng)，流量上也能抓得住。比較合適小賣家的一般是天天特價(jià)，淘金幣，如果銷量上了可以報(bào)淘搶購(gòu)?？梢韵炔僮饕恍┤菀咨系幕顒?dòng)，積累些銷量。要報(bào)活動(dòng)的款操作也很簡(jiǎn)單每天維持穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化會(huì)比較容易通過(guò)活動(dòng)。這個(gè)一般沒(méi)有什么難度的。
潛力款操作方式：點(diǎn)擊率差而收藏加購(gòu)好謂之潛力款，收藏加購(gòu)好證明客戶還是喜歡這個(gè)款的，點(diǎn)擊率可以優(yōu)化主圖，先提升點(diǎn)擊率，然后引進(jìn)些流量，然后看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率如果不差就再引進(jìn)更多流量，如果轉(zhuǎn)化不行可以考慮降價(jià)做些促銷（或者是時(shí)間季節(jié)問(wèn)題）等。潛力款一可能變?yōu)楸?，二變?yōu)榛顒?dòng)款。優(yōu)化+穩(wěn)定注入流量+再觀察操作這就是潛力款的操作方式。
三、店鋪層級(jí)與動(dòng)銷率
店鋪層級(jí)的提升對(duì)于整個(gè)店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘€是比較明顯的，但提升也有一個(gè)度，或者說(shuō)要配合一下店鋪的流量。你不可能今天剛剛開(kāi)店，就把層級(jí)刷到第一級(jí)，特別是大類目，也就是說(shuō)做層級(jí)也不能太過(guò)于明顯。很層級(jí)的方式也很簡(jiǎn)單，就是找人刷銷量金額就行，一個(gè)寶貝買多件?，F(xiàn)在的問(wèn)題應(yīng)該是店鋪層級(jí)可以和店鋪動(dòng)銷率一起做嗎？也就是你想刷這一款寶貝多件，但你又不想刪除這個(gè)寶貝。如果號(hào)沒(méi)有問(wèn)題就OK，但是但是你不能經(jīng)常這樣操作。。。一般來(lái)說(shuō)我自己是一周操作一次層級(jí)確定排名不斷前進(jìn)，動(dòng)銷率做到100%吧，同時(shí)也會(huì)把那些半個(gè)月或者1個(gè)月都沒(méi)有真實(shí)銷量的寶貝刪除。刪除后如果沒(méi)有新款上，那就重新整理刪除的款重新上傳。
操作多個(gè)小爆款，由爆款向爆店的轉(zhuǎn)變，是越來(lái)越多店鋪要走的路。當(dāng)一個(gè)款式打爆了之后，要抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)間打造更多小爆款。這時(shí)可以采用套餐或者關(guān)聯(lián)的形式發(fā)現(xiàn)更多潛在爆款，并用同樣的方法打爆一個(gè)又一個(gè)！重復(fù)重復(fù)再重復(fù)！
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