區(qū)域網(wǎng)站的好日子何時(shí)來(lái)到（關(guān)于區(qū)域網(wǎng)站的發(fā)展路徑探索之三） [轉(zhuǎn)貼 2007-01-11 09:22:32 ] 發(fā)表者: hunter_city
區(qū)域網(wǎng)站的好日子何時(shí)來(lái)到forum.techweb.com.cniY D x\ y&OfG4G
k/@!ul[}P通過(guò)前文的分析，大家對(duì)網(wǎng)站向區(qū)域化發(fā)展的現(xiàn)狀、方法、可能成功的類型有一定的了解。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展受制于各地的生活、消費(fèi)水平。地域、社會(huì)、自然、經(jīng)濟(jì)條件的差異決定各自區(qū)域市場(chǎng)容量、消費(fèi)需求、用戶習(xí)慣的不同，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)媒體要向區(qū)域化發(fā)展。5n9C‘f sz0g0H
一、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向區(qū)域化發(fā)展是必然趨勢(shì)
Y1|S.xvMG*u0~1. 用戶在全國(guó)區(qū)域的分布、消費(fèi)水平不同，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體需要提供本地化的信息，以滿足各地用戶的需求。
(xM6?T ]‘_[?#`0c]TechWeb-業(yè)界論壇用戶在享受全國(guó)性信息的同時(shí)，也有享受本地化信息的需求。而且目前的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷更加注重效果，每個(gè)廣告主在各區(qū)域的廣告策略肯定是根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠脩簟⑾M(fèi)水平的不同而有差別的，網(wǎng)絡(luò)媒體向區(qū)域化發(fā)展符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求。TechWeb-業(yè)界論壇A @,{5w‘x4B
2. 媒體形態(tài)的產(chǎn)品遵循從全國(guó)性媒體整體萎縮，區(qū)域性媒體、城市性的媒體逐步強(qiáng)大，直至占統(tǒng)治地位的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)媒體也不例外。
QR X!~1S U5Z$@f
a#E90年代，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)爭(zhēng)論，傳統(tǒng)媒體中全國(guó)性媒體衰退，區(qū)域化媒體強(qiáng)盛的可能性，以90年代中后期開(kāi)始，十多年的時(shí)間，城市晚報(bào)、都市報(bào)在發(fā)行量、廣告收入、市場(chǎng)份額處于完全壓倒性的優(yōu)勢(shì)，除了央視因?yàn)樘厥獾恼咧С謱?dǎo)致強(qiáng)大的，市場(chǎng)完全是地方衛(wèi)視、城市頻道的天下，電臺(tái)則和報(bào)紙類似，城市各種專業(yè)電臺(tái)占據(jù)了壟斷地位。網(wǎng)絡(luò)媒體也是文化產(chǎn)品，文化產(chǎn)品的基本屬性，受眾對(duì)文化產(chǎn)品的主體需求大致相同，網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展路徑也會(huì)和傳統(tǒng)媒體大體一致。H*Y]+^(` A"s9n$T2w
以中心城市、省會(huì)城市為代表的地域性媒體的崛起是必然的，資訊管制松動(dòng)后，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入、消費(fèi)水平提高可以支撐地方媒體的發(fā)展。一是是否有足夠的用戶，二是否有足夠的收入。國(guó)內(nèi)有半數(shù)以上地區(qū)的網(wǎng)民用戶數(shù)超過(guò)或接近紙媒的用戶數(shù)。網(wǎng)民區(qū)域用戶數(shù)已經(jīng)足夠規(guī)模。
{ O9l-{)L!P$}HIforum.techweb.com.cn2006年1月CNNIC的第17次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民占據(jù)本地總?cè)藬?shù)超過(guò)10%的就有廣東(17.9%)、山東(10.8%)、江蘇(10.6%)、浙江(15.0%)、上海(26.6%)、北京(28.7%)、福建(11.3%)、天津(22.4%)等8個(gè)省市。重慶，網(wǎng)民占本地人口比例排名在全國(guó)列第20位，占本地人口比例6.1%，約有189萬(wàn)網(wǎng)民，當(dāng)?shù)貓?bào)紙的總用戶數(shù)為70萬(wàn)人，按照?qǐng)?bào)紙平均傳閱率3.2來(lái)計(jì)算，約有224萬(wàn)人，排名較靠后的一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)接近于報(bào)紙的用戶數(shù)。如果考慮到網(wǎng)民當(dāng)中50%歲以上的用戶僅占互聯(lián)網(wǎng)用戶的3.2%(50-60歲2.4%，60歲以上0.8%)，50歲以下網(wǎng)民用戶占本地人口比例比現(xiàn)有數(shù)據(jù)至少高5-6個(gè)百分點(diǎn)，重慶地區(qū)的網(wǎng)民用戶與紙媒用戶大體相當(dāng)。
z\RF5`P*MTechWeb-業(yè)界論壇區(qū)域的廣告市場(chǎng)總和占到全國(guó)的90%，等量的用戶完全占不到市場(chǎng)份額，是屬于媒體經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。一是區(qū)域網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)能力未形成，二是區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的整體概念未推出，三是沒(méi)有對(duì)廣告主投放習(xí)慣進(jìn)行持續(xù)性的引導(dǎo)、改造。不是沒(méi)有收入空間，現(xiàn)有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)就是區(qū)域網(wǎng)媒廣告收入的來(lái)源。
"AfiB(_] DXTechWeb-業(yè)界論壇3. 網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、社區(qū)化發(fā)展會(huì)進(jìn)一步加速網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)域化
@7Q]uBc-Q`網(wǎng)絡(luò)并非是虛擬的，相反非?，F(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)一方面跨地域，另一方面地域?qū)傩悦黠@。例如，網(wǎng)友使用的IM的對(duì)象，88.7%是朋友，77.7%是同學(xué)，32.8%是親人，28.9%是同事，僅有32%是網(wǎng)友。圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的更多時(shí)候，是和自己熟識(shí)的人，熟悉的圈子里。哪里熟悉的人、圈子最多，自然是用戶所在地。 d4Cr,VF E1J
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，一方面成為一個(gè)大而全的綜合社區(qū)，另一方面基于生活中實(shí)際發(fā)生的行為區(qū)隔建立基礎(chǔ)的細(xì)分社區(qū)，如根據(jù)生活場(chǎng)所居住地(如回龍觀社區(qū)網(wǎng)、搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇等)，工作場(chǎng)所(如寫字樓)，人脈中朋友、親威、老鄉(xiāng)、同學(xué)的關(guān)系圈，以及個(gè)人行為中興趣、需求等等來(lái)形成相應(yīng)的社區(qū)?，F(xiàn)實(shí)生活中的行為成為社區(qū)化的基石。而現(xiàn)實(shí)生活行為很大程度上是本地化，必須圍繞現(xiàn)實(shí)的生活圈、交際圈展開(kāi)。
(]0i6h)n;oJt o5sB傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索前文提到地理信息技術(shù)、3D、P2P技術(shù)的發(fā)展，會(huì)使線下生活需求越來(lái)越多地向線上轉(zhuǎn)移，相應(yīng)滿足線下需求的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)行為在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中的比例增大，進(jìn)一步刺激滿足線下需求。更多的線下需求是在用戶生活、工作所在地產(chǎn)生。滿足線下需求越多，服務(wù)越細(xì)分，越人性化。網(wǎng)絡(luò)地方化、區(qū)域化的趨勢(shì)、利益就會(huì)越明顯，技術(shù)的進(jìn)步促使網(wǎng)站被地方市場(chǎng)逐步綁定。a%[+AqXuR*g
4. 目前各網(wǎng)站也在向區(qū)域化發(fā)展，探索區(qū)域化發(fā)展的路徑，成功模式的出現(xiàn)將是大規(guī)模復(fù)制的前夜TechWeb-業(yè)界論壇i BE Rq
除了目前搜房網(wǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略比較清晰之外，各網(wǎng)站，特別是傳統(tǒng)媒體也在試水區(qū)域化發(fā)展。搜狐、新浪、騰訊，都在探求一種適合自己的區(qū)域化發(fā)展路徑，畢竟大家正在認(rèn)識(shí)到這塊市場(chǎng)的重要性，但如何發(fā)掘商機(jī)，目前仍在探索中。一旦有一家成功，即大規(guī)模復(fù)制，屆時(shí)將會(huì)十分壯觀。
Bu$K
~
hYforum.techweb.com.cn二、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向區(qū)域化發(fā)展的贏利途徑 PTG @l
1. 現(xiàn)階段，非通信運(yùn)營(yíng)商背景的區(qū)域網(wǎng)站較容易挖到的第一桶金是廣告，第一份工作扮演廣告服務(wù)商成功概率較大th K:p+L8~7v
自2001年起，一些區(qū)域網(wǎng)站通過(guò)SP獲得了大量的收益，這些天下掉下來(lái)的金蛋讓并無(wú)多少預(yù)期的區(qū)域網(wǎng)站獲得了巨大的回報(bào)，反而錯(cuò)失了規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展的好時(shí)光。隨著05、06年無(wú)線政策的不斷規(guī)范、收縮，非通信運(yùn)營(yíng)商背景的網(wǎng)站已經(jīng)很難再打SP的算盤，收入壓力頓顯。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索(Dyj9k
b+Z]kp
就現(xiàn)階段而言，區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)站，其媒體的形態(tài)更容易被用戶和廣告主接納，而且部分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已渡過(guò)啟蒙期，有了一定認(rèn)知度，同時(shí)，大部分地方網(wǎng)站是掌握在傳統(tǒng)行業(yè)手里，相對(duì)而言，媒體經(jīng)營(yíng)更輕車熟路。一方面是最容易突破的市場(chǎng)，另一方面是最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，現(xiàn)有地方網(wǎng)站產(chǎn)品要做大的轉(zhuǎn)型很難，資訊產(chǎn)品主導(dǎo)的局面會(huì)持續(xù)，無(wú)論是新聞閱讀、社區(qū)交流、搜索信息，與電臺(tái)、電視臺(tái)、紙媒等傳統(tǒng)媒體的本質(zhì)相通。媒體經(jīng)營(yíng)的主業(yè)自然是廣告。
S$u7[C [8P+]O%Uforum.techweb.com.cn2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的區(qū)域銷售、推廣代理商和渠道商
)_$x3L B s/l \傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索網(wǎng)站產(chǎn)品的銷售收入本來(lái)就是由各個(gè)區(qū)域銷售收入組成的，區(qū)域網(wǎng)站掌握了大量的銷售資源和推廣資源，并且有了一定的品牌知名度、用戶粘性之后，可以向代理商和渠道商發(fā)展。
6E e#n,^1nG,[R+^ e*rd!ITechWeb-業(yè)界論壇幾大門戶均在各地設(shè)有辦事處，從事SP業(yè)務(wù)、網(wǎng)站產(chǎn)品銷售為主，人數(shù)約在150人左右。一些專業(yè)網(wǎng)游公司、SP自03年起陸續(xù)進(jìn)入地方市場(chǎng)尋求合作伙伴，區(qū)域網(wǎng)站尚未成氣候，主要仍以傳統(tǒng)媒體為主。大量的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，是單一產(chǎn)品型的網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)有足夠的資本開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，必須借助地區(qū)代理渠道。forum.techweb.com.cn?)xx s {1m ](J]/KC;B
互聯(lián)網(wǎng)朝著綜合性社區(qū)平臺(tái)發(fā)展，更讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量高速發(fā)展，形成了眾多有運(yùn)營(yíng)收入的細(xì)分市場(chǎng)，收入喜人，如無(wú)線、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、數(shù)字音樂(lè)、在線影視、在線招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告”指出，2005年各市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規(guī)模為移動(dòng)增值102億，網(wǎng)絡(luò)游戲47億，網(wǎng)上招聘8億，數(shù)字音樂(lè)0.72億，而到2008年，將達(dá)到移動(dòng)增值317億，網(wǎng)絡(luò)游戲96億，網(wǎng)上招聘22.8億，數(shù)字音樂(lè)3.83億的規(guī)模。
1^!P D
I
M
k5^0^ Q和其他產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的專業(yè)化、區(qū)域化是遲早的事，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。一些通信運(yùn)營(yíng)商背景的網(wǎng)站在這方面尤其有優(yōu)勢(shì)，這類網(wǎng)站在發(fā)展初期，一方面由于缺乏媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)，無(wú)法獲得可觀的廣告收入，另一方面電信通信運(yùn)營(yíng)商大量的用戶足以支撐其通過(guò)依賴互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)維持自身發(fā)展，收入的來(lái)源主要來(lái)自代建企業(yè)網(wǎng)站、主機(jī)托管服務(wù)、SP以及網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)的代收費(fèi)等，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)價(jià)值的擴(kuò)大，這種用戶規(guī)模帶來(lái)的效益將會(huì)更加明顯。TechWeb-業(yè)界論壇+YD+Y$n4r[E
3. 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的綜合服務(wù)商：與當(dāng)?shù)鼐€下傳統(tǒng)產(chǎn)品、服務(wù) 相結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生新的服務(wù)結(jié)合點(diǎn)。但這種模式需要網(wǎng)站平臺(tái)本身有很強(qiáng)的影響力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策劃能力。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索5eO.q:k^WL
目前，各種線上的服務(wù)如何和線下服務(wù)產(chǎn)生結(jié)合，從而產(chǎn)生更大的收入仍是一個(gè)課題。搜房計(jì)劃在2008年將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入比例目前的不到20%上升到40%左右的，收入來(lái)源于為用戶提供服務(wù)（如定號(hào)、排號(hào)），和為企業(yè)提供服務(wù)（如樓盤項(xiàng)目的解決方案），同時(shí)大規(guī)模進(jìn)入二手房市場(chǎng)。易車將在更細(xì)分的市場(chǎng)為用戶提供服務(wù)，包括易車網(wǎng)(新車購(gòu)車資訊服務(wù)）、優(yōu)卡網(wǎng)(二手車交易信息服務(wù))、易車會(huì)（汽車社區(qū)及會(huì)員服務(wù)）、車趣網(wǎng)(汽車用品電子商務(wù)）。汽車市場(chǎng)近年來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越豐富，除了新車、二手車交易外，汽車維修、汽車用品、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)，出行時(shí)汽車娛樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程信息系統(tǒng)、汽車救援、各種外出時(shí)消費(fèi)服務(wù)的預(yù)訂，汽車文化(車模、會(huì)員、書(shū)刊、服飾、汽車體育等)，都有巨大的市場(chǎng)。與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合而言，至少在價(jià)格信息服務(wù)、在線銷售都存在巨大的空間，目前國(guó)內(nèi)汽車網(wǎng)站主要是提供新車、二手車價(jià)格信息及相關(guān)的排行榜、數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)獲取廣告收入，發(fā)展的空間很大，尤其掌握了線下資源的企業(yè)，操作起來(lái)更方便。其他行業(yè)原理是類似的。
8G4R N4L)f?)?forum.techweb.com.cn華商報(bào)旗下的96128黃馬甲購(gòu)物網(wǎng)是整合線下資源往線上需求轉(zhuǎn)化的一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品，但很有啟發(fā)。紙媒都有一支龐大的發(fā)行隊(duì)伍，華商報(bào)最初是考慮如何轉(zhuǎn)化發(fā)行完報(bào)紙后的閑置勞力，先從米面糧油、洗滌用品等大眾生活必需品，且單價(jià)不高，容積不小的物品入手，一是別人沒(méi)有龐大的配送隊(duì)伍，二是生活必需品容易培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，慢慢地打造了“96128”購(gòu)物呼叫中心的品牌，產(chǎn)品的種類也逐步發(fā)展到生活用品、文化產(chǎn)品、商品快遞等數(shù)千種物品，“足不出戶購(gòu)買商品”的消費(fèi)行為及依賴度初步建立，開(kāi)始導(dǎo)入電子商務(wù)平臺(tái)。雖說(shuō)黃馬甲購(gòu)物網(wǎng)離完善的電子商務(wù)平臺(tái)尚有一段差距，但其把線下需求逐步向線上需求轉(zhuǎn)化、把線下資源逐步轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的過(guò)程值得學(xué)習(xí)。主要有兩個(gè)階段，第一階段是把配送能力轉(zhuǎn)化為有影響力的配送品牌，第二階段把配送品牌嫁接到電子商務(wù)平臺(tái)上。第一階段在導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，注意弱化競(jìng)爭(zhēng)，明確自身優(yōu)勢(shì)，選擇自己能做而別人難做的米面糧油入手，其次是通過(guò)生活必需品來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)注意使消費(fèi)者的傳統(tǒng)習(xí)慣漸次轉(zhuǎn)變，打造配送呼叫中心，并非盲目推崇網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)。傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)論想做怎樣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，首先是找到自己的優(yōu)勢(shì)，找到轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的途徑。第二階段，首先會(huì)面臨定位的問(wèn)題，從黃馬甲購(gòu)物網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)看，對(duì)活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶缺乏吸引力，同時(shí)日常必需品、生活用品，單價(jià)較低，單次購(gòu)買數(shù)量少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，另一方面，大部分網(wǎng)絡(luò)用戶有在超市采購(gòu)的樂(lè)趣，尤其是周末。市場(chǎng)固然很大，可用戶消費(fèi)總量要達(dá)到可觀的規(guī)模，并非易事。目前，B2B、B2C、C2C本身的界限開(kāi)始模糊，對(duì)一些剛剛起步的電子商務(wù)平臺(tái)意味著定位及運(yùn)營(yíng)成本的難度提高。同時(shí)，一個(gè)成熟的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)問(wèn)題并不大，重要的是四方面：一、用戶的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)；二、安全方便的支付平臺(tái)；三、方便、便宜的貨物倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送；四、貨物各類的豐富、價(jià)格低廉及品質(zhì)的保障。除物流配送外，其他方面還有待改進(jìn)。
4aXG$U5a}
L0B[7c {forum.techweb.com.cn三、 新一輪地方網(wǎng)站的高潮將由市場(chǎng)化程度較高的紙媒投資的已有網(wǎng)站在轉(zhuǎn)型中掀起。獲得了強(qiáng)大資金支持的垂直行業(yè)門戶在地方擴(kuò)張力度加大，會(huì)進(jìn)一步刺激區(qū)域網(wǎng)站提速，區(qū)域市場(chǎng)可能在二、三年內(nèi)充分發(fā)展，四、五年呈現(xiàn)較大的商業(yè)價(jià)值。~/i]-W%Y v A
Z [B
區(qū)域網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)育程度是由供求狀況決定的，用戶對(duì)區(qū)域需求一直存在，網(wǎng)站們暫時(shí)只能感應(yīng)、領(lǐng)悟到小部分需求及相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，導(dǎo)致供應(yīng)嚴(yán)重不足。除了新聞資訊的供給過(guò)剩外，圍繞生理需求、行為需求的供應(yīng)是極其貧乏的。垂直行業(yè)網(wǎng)站過(guò)于迷信自己的力量，過(guò)于強(qiáng)調(diào)控制，沒(méi)有和當(dāng)?shù)刭Y源合作的意識(shí)。全國(guó)性網(wǎng)站在開(kāi)拓地方時(shí)首鼠兩端，一方面不了解區(qū)域市場(chǎng)，另一方面門戶網(wǎng)站在等區(qū)域網(wǎng)站的成功者即將出現(xiàn)時(shí)，再往里面擠，憑借品牌、資金、人力的優(yōu)勢(shì)，復(fù)制“博客”領(lǐng)域的成功，博客是媒體形態(tài)的社區(qū)產(chǎn)品，自然容易復(fù)制。前文也提到過(guò)一些成功網(wǎng)站的案例，區(qū)域網(wǎng)站成功的邏輯在于線下、線上資源整合，去吻合用戶在當(dāng)?shù)氐纳钊?、工作圈，提供比其線下生活、需求更多便捷、豐富的選擇。這類需求，用戶粘性、用戶習(xí)慣不可能短時(shí)間顛覆。
ho0yD"rs3Z傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索現(xiàn)有地方網(wǎng)站存在的問(wèn)題主要是經(jīng)營(yíng)理念落后，網(wǎng)站定位、經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)急需改觀；經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)人才嚴(yán)重不足；區(qū)域網(wǎng)站發(fā)展理論指導(dǎo)及相應(yīng)對(duì)廣告主，投資商的專業(yè)氛圍比較缺乏。9`&EMj z
新一輪地方網(wǎng)站的高潮，將會(huì)近一、兩年內(nèi)由原有的傳統(tǒng)媒體投資的網(wǎng)站及垂直行業(yè)網(wǎng)站掀起，可能在中、東部地區(qū)展開(kāi)。中部地區(qū)的傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)狹小，急于改變自己的出路，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)殘酷，市場(chǎng)意識(shí)較濃。首先覺(jué)醒的是一些市場(chǎng)化程度較高的紙媒投資的網(wǎng)站，他們一方面提高新聞產(chǎn)品、論壇的質(zhì)量，增加影響力、流量，另一方面專心于網(wǎng)站產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造生活服務(wù)平臺(tái)。瀟湘晨報(bào)旗下的紅網(wǎng)是先行者之一，更多的網(wǎng)站雖然新近獲得報(bào)業(yè)集團(tuán)可觀的投資，但依舊發(fā)力于新聞資訊，讓人擔(dān)憂。東部地區(qū)因?yàn)槭袌?chǎng)空間大，網(wǎng)絡(luò)用戶比較密集，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)網(wǎng)站對(duì)客戶教育已有一定時(shí)間，市場(chǎng)培育、積累的過(guò)程即將完成。同時(shí)東部網(wǎng)站相對(duì)更注重服務(wù)資訊類產(chǎn)品的建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)品的互動(dòng)功能，及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造，業(yè)績(jī)應(yīng)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。
/~/E,N y]‘J3U$q除去原有地方網(wǎng)站的發(fā)力外，垂直行業(yè)門戶在大量資金投入后，亦加快擴(kuò)張部分，刺激地方網(wǎng)站發(fā)展。2006年9月，搜房被澳洲電訊以2.54億美元收購(gòu)了51%的股份，在隨后舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，搜房計(jì)劃在2008年覆蓋國(guó)內(nèi)的100個(gè)城市，同時(shí)擁有家居、二手房這樣的分公司將近200個(gè)公司，計(jì)劃的銷售收入達(dá)到十個(gè)億以上，員工超過(guò)3000人。同樣也是在9月初，易車第二輪國(guó)際私募融資完成，獲得來(lái)自美國(guó)和日本頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)總額1000萬(wàn)美金的投資。以北京為中心，易車擬在全國(guó)20多個(gè)省市建立分支機(jī)構(gòu)。
z/eYD"a
_地方網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)要取得高速發(fā)展，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵。市場(chǎng)要形成充分競(jìng)爭(zhēng)，成功網(wǎng)站的示范是推動(dòng)力，二、三年內(nèi)，在各個(gè)區(qū)域成功的地方網(wǎng)站的標(biāo)桿作用，才是區(qū)域網(wǎng)站市場(chǎng)真正春天的來(lái)臨。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索*A4E iQ8TE*@!Es‘o.P
這個(gè)春天的商業(yè)價(jià)值至少應(yīng)該有這幾方面的體現(xiàn)：傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索0J
Mgip"n!i1O
LU*z
1、 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)充分發(fā)展，一個(gè)省會(huì)城市網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)4-5造成的規(guī)模。這意味著分割全國(guó)性門戶網(wǎng)絡(luò)廣告的較大份額，刺激其向地方發(fā)展，另一方面當(dāng)?shù)厍?、2位網(wǎng)站年廣告收入應(yīng)該在1-2千萬(wàn)以上。傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索
V3~H.ks
2、 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售代理應(yīng)該有2、3千萬(wàn)的流水規(guī)模
dI8pB%R&XG3、 線下資源的結(jié)合服務(wù)，可以提供1-2千萬(wàn)的收入傳聞,內(nèi)幕,投訴,報(bào)料,線索5^ e ^"BhJ6x ]g
4、 各個(gè)區(qū)域垂直網(wǎng)站，主要行業(yè)中約有1-2網(wǎng)站能夠贏利
ul ^[6H gt b 達(dá)到這個(gè)程度，應(yīng)該說(shuō)區(qū)域市場(chǎng)的巨大商業(yè)價(jià)值初步體現(xiàn)，在多個(gè)區(qū)域成功地方網(wǎng)站的集體亮相后，區(qū)域市場(chǎng)再充分發(fā)展一、二年，樂(lè)觀的估計(jì)，四—五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。TechWeb-業(yè)界論壇Ii fl!~&X
四、 如何搶占區(qū)域市場(chǎng)，合作是成本最低、速度最快的途徑forum.techweb.com.cn9hhE"R1l"y%S:d
1. 可以對(duì)主要省會(huì)城市的區(qū)域網(wǎng)站進(jìn)行合資、收購(gòu)，資訊較為充裕的公司，如果能夠在多個(gè)區(qū)域得手，假以時(shí)日，在資本市場(chǎng)定會(huì)極具價(jià)值，區(qū)域網(wǎng)站價(jià)值最大化不是1、2個(gè)地區(qū)，而是4、5個(gè)以上的區(qū)域形成捆綁?，F(xiàn)正是區(qū)域網(wǎng)站體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的前夜，收購(gòu)的成本較低，日后溢價(jià)空間很大。大部分地方網(wǎng)站品牌、資訊產(chǎn)品基礎(chǔ)不錯(cuò)，改造的成本不高。8jh
W.z
O
2. 與四大成功類型的網(wǎng)站（行業(yè)垂直門戶、擁有強(qiáng)勢(shì)客戶端的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、搜索引擎、以服務(wù)資訊為特色的區(qū)域門戶）展開(kāi)合作，切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。對(duì)于資金不太充裕的公司，傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站，可以采用這種合作方式。forum.techweb.com.cn:i6v$i6|wH&g
3. 與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體、傳統(tǒng)資源壟斷者合作。與地方資源合作是最便捷的途徑，仿制資訊服務(wù)類、垂直類網(wǎng)站成本最低。
