早在2001年4月，金羊網(wǎng)就開始公司化運營。與其他紙媒網(wǎng)站相似，羊城晚報報業(yè)集團提供得更多的是軟性投入，資源性投資為主，現(xiàn)金投入相對來說偏少。“我們還是靠自己滾動投入，保持微利。”金羊網(wǎng)總裁張光遠介紹說，今年金羊網(wǎng)的人員比去年翻了一番，達到95個人，年內將突破100人。但是，傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的網(wǎng)站在商業(yè)模式上還不夠清晰。“據(jù)我了解，基本上，省級新聞網(wǎng)站的營收規(guī)模都在1000萬到2000萬之間。很多網(wǎng)站主要靠手機報盈利，但是手機報這個商業(yè)模式受運營商影響很大。所以嚴格來講，不屬于媒體網(wǎng)站的自有的商業(yè)模式。”金羊網(wǎng)的探索主要集中在三個方面：
依托內容生產(chǎn)，提高影響力
內容建設是基礎。羊城晚報報業(yè)集團以金羊網(wǎng)作為集團所有信息內容的門戶。如何增強時效？如何增強內容的原創(chuàng)性？如何增強內容的本地特色？這成為金羊網(wǎng)內容建設的三大方向。金羊網(wǎng)作為一個區(qū)域性的新聞民生網(wǎng)站，不跟商業(yè)網(wǎng)站拼新聞的數(shù)量、新聞的廣度，集中加強本地新聞的服務性，做深、做透。在實際操作上，金羊網(wǎng)會把本地老百姓最關注的話題做深度挖掘，以本地新聞為主打的頭條、要聞，配合一些話題性的討論，并通過在論壇、報紙互動等等方式，盡可能地讓老百姓、網(wǎng)民參與進來，不斷地提高網(wǎng)民的粘度和忠誠度。本地化的滲透還在不斷探索中。
張光遠評價說，傳統(tǒng)媒體的新聞網(wǎng)站“內容生產(chǎn)上的變化很多，在內容生產(chǎn)、采編方面，已經(jīng)做了很多新的嘗試。一些網(wǎng)站甚至已經(jīng)開始涉及到整個報社采編流程的再造，把原有的那種采編流程全部打通，把報紙、網(wǎng)站、手機報，甚至音視頻也包含內。整個全媒體的采訪記者將所有的生產(chǎn)內容在統(tǒng)一的公共平臺上共享。然后，不同的媒體根據(jù)自己的需要，第一時間去獲取內容。”金羊網(wǎng)目前的報網(wǎng)聯(lián)動更多是集中在事件性報道的合作上。
從業(yè)務模塊上來講，因為內容生產(chǎn)而產(chǎn)生的收入，包括信息授權(內容賣給網(wǎng)站)，是傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站的一個傳統(tǒng)業(yè)務收入項目。隨著知識產(chǎn)權保護的完善，這部分收入逐年在提高。而基于內容產(chǎn)生的廣告經(jīng)營也在逐年提高。經(jīng)營上，金羊網(wǎng)以前是跟晚報的廣告公司捆綁銷售，網(wǎng)站的廣告承包給晚報的廣告公司一起銷售。目前，開始逐步建立網(wǎng)站自己的廣告銷售隊伍。省級的新聞網(wǎng)站還開始出現(xiàn)向地市滲透的趨勢。金羊網(wǎng)準備在每個地市做一個地方站，通過與當?shù)睾献鳎碱I二三線城市的當?shù)?a onmousedown="return hcclick('?service_tracelog=end_articalHotword_241')" target="_blank">市場。其目的除了擴大區(qū)域范圍內的影響力，也是為了爭取當?shù)氐膹V告市場，這跟傳統(tǒng)媒體辦地方版的思路一脈相承。張光遠認為，這塊有比較大的發(fā)展空間。
但他同時提出，雖然大家都很重視視頻，但是報媒建立的網(wǎng)站，由于缺乏自主版權的內容生產(chǎn)，單靠網(wǎng)友上傳的視頻資源，一方面很難與商業(yè)網(wǎng)站的視頻競爭資源，另一方面第三方上傳的視頻很難帶來收入，所以無法成為內容的支撐，也無法作為網(wǎng)站發(fā)展的一個重點來規(guī)劃。“美國現(xiàn)在已經(jīng)有一個比較成熟的模式，就是電子傳媒來做視頻網(wǎng)站，直接在原創(chuàng)視頻節(jié)目里做貼片廣告。”所以，金羊網(wǎng)把視頻作為一種補充，或者一種輔助手段。在整個定位中，作為重大事件的報道配合，或是紙媒新聞報道或者專訪的延伸。網(wǎng)站也會在日常的重點報道中，自主做一些人物專訪。
發(fā)展無線增值業(yè)務，多渠道增收
金羊網(wǎng)比較早地介入到(2002年底2003年初)SP，獲得了一定的經(jīng)濟效益。當這類傳統(tǒng)業(yè)務收入開始嚴重萎縮時，就轉向手機報業(yè)務，開拓出一個收入渠道。手機報的收入已經(jīng)成為不少紙媒網(wǎng)站的核心業(yè)務之一。3G牌照發(fā)放以后，手機網(wǎng)站本身的發(fā)展?jié)摿?。它能夠比較準確地掌握用戶和分析用戶的訪問行為。這種用戶資料的積累，數(shù)據(jù)的深度挖掘，會為后續(xù)的廣告經(jīng)營和商業(yè)項目的開發(fā)，奠定一個比較好的基礎。張光遠說，“WAP網(wǎng)站的廣告收入剛剛起步，現(xiàn)在更多的營收方式是靠這種WAP網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟商的分銷。就是把我們的WAP網(wǎng)站的廣告經(jīng)營交給一個專門做手機廣告整合的廣告公司去做。很多網(wǎng)站基本上是這樣的一種操作方式。”
同時，金羊網(wǎng)很好地在運用自身的媒體資源和網(wǎng)絡平臺，通過評選類的活動擴大影響，使這個報業(yè)集團的傳統(tǒng)營收模式向網(wǎng)絡延伸。比如，去年的“廣東省十大經(jīng)濟人物評選”“平面模特評選”和目前正在進行中的“QQ寶貝”嬰兒評選，通過短信投票這個方式吸引人們參與。媒體資源帶來影響力，反過來這種影響力帶動了傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站活動的參與度，并由此帶來收入。
WAP網(wǎng)站依據(jù)流量收費的增值業(yè)務被認為潛力較大，跟傳統(tǒng)媒體比，它的用戶是可控、可分析的，相關數(shù)據(jù)可以進行挖掘。手機號碼對應著喜歡看的內容，什么時候來看的，停留了多長時間，分析得出的后續(xù)數(shù)據(jù)，具備很高的廣告價值。金羊網(wǎng)的商城，已經(jīng)開始依據(jù)客戶的購買習慣，有針對性地推介新的應用產(chǎn)品。這也是手機媒體或者新媒體，比傳統(tǒng)媒體有優(yōu)越性的一個很重要的體現(xiàn)。
