創(chuàng)業(yè)融資的五大誤區(qū)
余勝海/文
籌資的過程對于創(chuàng)業(yè)者來講，實(shí)質(zhì)上就是推銷你的公司，推銷你的產(chǎn)品和你的夢想的過程。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以會成功，一個(gè)重要的原因就是他懂得怎樣向經(jīng)驗(yàn)最豐富的投資商推銷他的第一商品———初創(chuàng)的企業(yè)，從而獲得資金的支持。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集風(fēng)險(xiǎn)投資的過程的確是艱難的。一般來說，風(fēng)險(xiǎn)投資公司一年要聽數(shù)百位企業(yè)家闡述他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可最后投資的企業(yè)不足約見的1％。因此，做好準(zhǔn)備，把握機(jī)會、主動(dòng)爭取相當(dāng)重要。
但是由于許多人都是初次創(chuàng)業(yè)，除了面臨社會經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足外，在創(chuàng)業(yè)融資方面常常走入誤區(qū)，最終使自己的努力功敗垂成。當(dāng)前的融資誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
誤區(qū)一：缺乏資金規(guī)劃和融資準(zhǔn)備
企業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營造一個(gè)資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營格局。不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會很少。
提醒：缺乏融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進(jìn)行融資，往往效果不佳。
其實(shí)，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營時(shí)就應(yīng)該考慮融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯(lián)系。融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。融資時(shí)，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓融資者看到給你融資后“逐利”的可能性和現(xiàn)實(shí)性，他們才會放心。
誤區(qū)二：缺少必要的融資知識
很多創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的融資意愿，但缺少相應(yīng)的融資知識。真正理解融資的人很少，很多融資者總希望托人打個(gè)電話，找個(gè)熟人，寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究融資知識。他們往往把融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的融資知識，融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)融資外，租賃、擔(dān)保、合作、購并及無形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達(dá)到融資目的。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。
提醒：其實(shí)，企業(yè)融資是非常專業(yè)的，需要有豐富的融資經(jīng)驗(yàn)，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認(rèn)識和了解，還要有很強(qiáng)的專業(yè)策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現(xiàn)實(shí)問題的運(yùn)作能力。因此，融資企業(yè)必須加強(qiáng)融資知識的學(xué)習(xí)理解。還可以聘請融資顧問，從培育和鑄造企業(yè)資金鏈的高度，幫助企業(yè)打造企業(yè)發(fā)展的資金支撐！
誤區(qū)三、因缺乏資金，選擇了一些“管得太嚴(yán)”或急功近利的的風(fēng)險(xiǎn)資金。
創(chuàng)業(yè)、融資，選擇風(fēng)險(xiǎn)投資和投資人的確是要慎重考慮的。如果選擇了一些急功近利的、以“套現(xiàn)”為終極目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)資金，對企業(yè)的成長壯大有百害而無一利。而且，投資、融資本來就是一個(gè)雙向選擇的過程，創(chuàng)業(yè)者也絕不能因?yàn)樨?cái)務(wù)上暫時(shí)的緊張而無形之中讓自己處于一個(gè)弱者的地位。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，“管得太嚴(yán)”的投資者似乎更要警惕。因?yàn)檫@種類型的投資者往往帶有很強(qiáng)的功利心，甚至有“賺一把就跑”的心理。這無疑對企業(yè)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展會帶來很大的制約和風(fēng)險(xiǎn)。無論如何，盡管狼有狼的本性，有追逐利潤的本能，我們還是要盡可能挑選那些真正把創(chuàng)業(yè)投資當(dāng)作事業(yè)來做的“狼”，而不是那些“丟了錢就走人”的“狼”。
阿里巴巴誕生不久，便吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資家的目光。風(fēng)險(xiǎn)資本是互聯(lián)網(wǎng)神話的締造者之一，無數(shù)的.com橫空出世的背后，都閃耀著風(fēng)險(xiǎn)投資的光輝。風(fēng)險(xiǎn)投資家把目光投向互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)將帶來人類生活方式的又一次革命，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏著無限的商業(yè)機(jī)會。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者倚重風(fēng)險(xiǎn)投資家，只為好風(fēng)憑借力，送我上青云。風(fēng)險(xiǎn)資本的雄厚財(cái)力，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，給初出茅廬的知本家插上了成功的翅膀。馬云理想中的合作伙伴是一些愿意與阿里巴巴共同成長的公司。
第一個(gè)來找馬云合作的是一個(gè)民營企業(yè)的老板，浙江本地的一個(gè)企業(yè)老板。那個(gè)老板開門見山：“馬云，我給你100萬，你給我每年10%的利潤就行，也就是說明年這個(gè)時(shí)候你給我110萬，怎么樣？”馬云回答：“您真是比銀行還黑，這110萬我不要！”
提醒：實(shí)際上，在馬云的融資思維的詞典中，從來就沒有“有奶就是娘”這幾個(gè)字。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時(shí)刻，也不能喪失一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。馬云拒絕38家投資商的故事，給了所有創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟示：創(chuàng)業(yè)者的前途，企業(yè)家的命運(yùn)，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是“資本家”的口袋中。但是，如果錯(cuò)選了一個(gè)唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。
誤區(qū)四：給小錢讓大股份，賤賣自己的技術(shù)或創(chuàng)意。
許多創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，往往在融資時(shí)急于求成。給小錢讓大股份，輕易地賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，“只要能獲得啟動(dòng)資金就行”。但在公司運(yùn)營一段時(shí)間后，才感悟到當(dāng)初的技術(shù)賣便宜了。開始對當(dāng)初的投資協(xié)議不滿，這時(shí)，有的人又會輕率地提出毀約。這樣做的后果都是很不好的，只會使我們在資本市場上失去商業(yè)信譽(yù)。
提醒：在企業(yè)不值錢時(shí)大家都不會太在意個(gè)人股份的多少。可以一旦企業(yè)發(fā)展壯大了股份值錢了每一個(gè)人都會很在意。如果前期股份設(shè)置不合理后期會后患無窮。這樣的案例太多了，遠(yuǎn)的有原愛多老總胡志標(biāo)入獄事件（不熟悉的朋友可以baidu一下，我覺得這個(gè)案例對于創(chuàng)業(yè)股東間如何分配股份很有借鑒價(jià)值），近的有娃哈哈與達(dá)能鬧騰的事件，歸根到底就在于前期股份分配不合理。前期股份分配不合理就是一個(gè)定時(shí)炸彈，公司發(fā)展越迅猛炸彈的殺傷力會越大。
誤區(qū)五：燒別人的錢圓自己的夢
這種對風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍地存在著，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。
創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，只有通過企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。
提醒：用自己的錢（尤其是用自己辛苦賺來的錢）和用別人的錢心態(tài)完全是不一樣的。拿別人的錢來做實(shí)驗(yàn)，好像是自己揀了一個(gè)大便宜，但其實(shí)是損失了更多。拿別人錢做實(shí)驗(yàn)的人，會偏離一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的踏實(shí)謹(jǐn)慎的軌道，會比較容易像一個(gè)賭徒一樣草率的做各種決策?？梢韵胂筚€的代價(jià)必定是失敗。雖然沒有損失自己的錢，但是損失了自己的時(shí)間，損失了自己在投資圈中的口碑，更可怕的是很有可能會滋長自己不務(wù)實(shí)浮于表面的惡習(xí)。大家看一則媒體報(bào)道：“據(jù)消息人士稱，投資方架空高燃的原因是對MYsee在初期投資的花費(fèi)很不滿意。據(jù)稱，去年9月來自極光創(chuàng)投的200萬人民幣投資，其中100多萬花費(fèi)在辦公室裝修上，引起了投資方的很大不滿?！?，這個(gè)高燃（創(chuàng)業(yè)明星）我想大家都知道。如果這個(gè)報(bào)道是真的話那么他就是屬于典型的對風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)的人，是創(chuàng)業(yè)者中的反面典型而不是明星。
每一輪融資中的投資者都將影響后續(xù)融資的可行性和價(jià)值評估。因此，對于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，應(yīng)引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕這意味著暫時(shí)放棄一些眼前的利益。
作為公司的血脈，必不可少，因此融資問題對新創(chuàng)企業(yè)來說顯得尤為重要。大學(xué)生們要想憑借自己的技術(shù)或創(chuàng)意獲得應(yīng)有回報(bào)，就必須解決好融資問題。針對上述幾個(gè)誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中需要做好以下工作：
1、在制訂融資方案之前要準(zhǔn)確評估自己的有形和無形資產(chǎn)的價(jià)值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價(jià)值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過６０％的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達(dá)到了自己的目標(biāo)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
提醒：前提是你的項(xiàng)目（當(dāng)然還包括你的團(tuán)隊(duì)）確實(shí)是一座金礦而不是一個(gè)垃圾堆，如果是后者即使你放棄你99％的股權(quán)也不會有人投，反之你即使只放出1％的股權(quán)也會很很多人追著你投。
2、融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內(nèi)的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：（1）合資、合作、外資企業(yè)融資渠道；（2）銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款；（3）政府貸款；（4）風(fēng)險(xiǎn)投資；（5）發(fā)行債券；（6）發(fā)行股票；（7）轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)；（8）ＢＯＴ融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務(wù)資金。債務(wù)資金（如銀行貸款等）不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)，推薦優(yōu)先使用。
提醒：記住，一個(gè)對自己項(xiàng)目有信心的人是不會輕易出讓自己的股份的。
3、如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供渠道或指導(dǎo)的投資才能有效支撐企業(yè)的成長。目前的關(guān)鍵問題是，大學(xué)生很難找到融資對象，找到一個(gè)就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價(jià)還價(jià)的余地，這樣的融資肯定會給后續(xù)工作帶來很多麻煩。出現(xiàn)這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報(bào)資料的前提下做出最優(yōu)的選擇。
4、創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，大家只有通過企業(yè)這個(gè)載體才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)?！盁顿Y者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家才能得到更多的融資機(jī)會和成長機(jī)會。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強(qiáng)自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家的道德風(fēng)范。
提醒：金錢不是萬能，沒有金錢萬萬不能，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有解決好了融資問題，才能將自己的技術(shù)和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地；拓寬融資渠道、對投資人負(fù)責(zé)才能使自己的企業(yè)茁壯成長。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首選零投資創(chuàng)業(yè)，其次選擇小投資創(chuàng)業(yè)（這樣可以通過家人親戚幫忙解決，我的第一筆資金就是借來的），最后，如果你有足夠的經(jīng)濟(jì)背景或者有足夠強(qiáng)的推銷自己的能力，可以試著去做高投資的創(chuàng)業(yè)。最后，送大家一句話，對百分之九十九的人而言，如果沒有賺過10萬塊，那么很難賺到100萬。萬丈高樓平地起，先做做起點(diǎn)低來錢快的項(xiàng)目，會對以后做起點(diǎn)高來錢多的項(xiàng)目很有幫助。
