好，下面繼續(xù)另一個(gè)例子。
這個(gè)例子，是劉克亞老師講的。
三個(gè)賣狗人和一個(gè)小女孩的故事
一位父親想給女兒買一只狗，在市場(chǎng)上里遇到了三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)人說(shuō)：“你看這只狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，一千塊錢，你再好好看一看。如果你喜歡呢，付一千塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在也挺喜歡的，至于說(shuō)以后會(huì)怎么樣，跟我可就沒什么關(guān)系了……”
父親搖搖頭，走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō)：“你看這只狗非常好，是英國(guó)的純種狗，狗的顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡。一千塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適。但我不確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我一千塊錢咱就成交。一個(gè)星期之內(nèi)，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來(lái)，一千塊錢退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)，但還是來(lái)到了第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō)：“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但我不知道你有沒有養(yǎng)過狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？但你女兒肯定喜歡這個(gè)狗，所以呢，這樣，待會(huì)兒我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，另外，我再放好足夠的食物給它。你可以先喂一個(gè)星期，在這期間我還會(huì)教你一些喂狗的相關(guān)知識(shí)，然后，一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果一個(gè)星期后你女兒仍然喜歡這個(gè)狗，這個(gè)狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收一千塊錢； 如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這個(gè)狗之間沒有緣份，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清洗一下……”
聽完這些話，那個(gè)父親很痛快就買下來(lái)了，甚至都沒有討價(jià)還價(jià)的想法。因?yàn)榈谌齻€(gè)賣狗人的成交主張讓人無(wú)法拒絕，根本無(wú)懈可擊。
啟示12：提出令人無(wú)法抗拒的成交主張
在這個(gè)案例里面，第三個(gè)賣狗人完全是站在客戶的角度，幫客戶把所有問題都考慮到了，并且都有解決方案。
而且，他還運(yùn)用了免費(fèi)試用、零風(fēng)險(xiǎn)承諾策略。
這樣的成交主張，令人無(wú)法拒絕，客戶聽完幾乎百之百成交。
設(shè)計(jì)成交主張，有一整套的思路和方法，但是價(jià)值太大，老師不允許免費(fèi)公開，我就不在這里說(shuō)了。各位見諒！
好了，我們來(lái)總結(jié)一下，能夠讓客戶主動(dòng)追著你購(gòu)買的12個(gè)啟示：
1、產(chǎn)品極好
2、形成口碑
3、形成品牌
4、事先造勢(shì)
5、性價(jià)比高
6、饑餓營(yíng)銷
7、服務(wù)超好
8、激發(fā)欲望
9、漲價(jià)預(yù)期
10、免費(fèi)試用
11、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
12、提出令人無(wú)法抗拒的成交主張
這12個(gè)策略，你完全理解透了，把它們運(yùn)用到你的營(yíng)銷和銷售里，一定可以讓客戶追著你購(gòu)買。
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