想想自己是否有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)別人向你借1000塊錢時(shí)，你可能會(huì)找理由搪塞過去，但如果他接著說“1000塊太多了，那借100塊吧。”你可能立刻掏出錢給他。再試想一下，如果他一開始就只借100塊錢，你會(huì)這么痛快就給他嗎？大部分人的答案是否定的，這是為什么呢？
這
種現(xiàn)象心理學(xué)上稱之為“留面子效應(yīng)”。人們?cè)诰芙^別人的大要求時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樽约簺]有能夠幫助他，辜負(fù)了別人的良好愿望，而感到內(nèi)疚。這時(shí)，為了恢復(fù)在別人心目中的良好形象，也達(dá)到自己的心理平衡，便欣然接受了對(duì)方第二個(gè)小一點(diǎn)的要求。 因此，巧妙地利用這一點(diǎn)，在向別人提要求之前，先說一個(gè)他不大可能答應(yīng)的大要求，待遭到拒絕之后，再提出真正的小要求，對(duì)方答應(yīng)你的可能性就會(huì)大大增加。
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