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除了那句被“玩壞”的廣告詞，說起步步高，你還會(huì)想到什么？

這家成立于1995年的公司，賣過無繩電話、電腦學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、MP3。2004年，步步高創(chuàng)始人段永平攜一眾高管創(chuàng)立了OPPO。2008年，第一款笑臉手機(jī)A103問世。當(dāng)時(shí)正值波導(dǎo)、科健等一大批國(guó)產(chǎn)品牌紛紛沒落，但OPPO卻賣了400萬臺(tái)。

2011年，步步高推出了手機(jī)品牌VIVO。彼時(shí)小米也才剛成立一年，8月份發(fā)布了第一代小米手機(jī)，引發(fā)轟動(dòng)。

掌舵OPPO手機(jī)的陳明永，是段永平的師弟，浙江大學(xué)信電系92屆學(xué)生；VIVO創(chuàng)始人沈煒，也是在90年代就跟隨段永平創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)通信科技業(yè)務(wù)。所以，盡管從股權(quán)結(jié)構(gòu)上VIVO和OPPO是兩家互不相干的公司，但是我們可以說它們同屬步步高系。

在瞬息萬變的智能手機(jī)市場(chǎng)，“城頭變幻大王旗”的戲碼早已司空見慣，但是這兩個(gè)沒怎么被關(guān)注過的品牌，既沒有華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，又沒有小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，銷量竟然超越了華為、小米和聯(lián)想！

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC日前公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度全球手機(jī)出貨量前五名的品牌是：三星、蘋果、華為、OPPO和VIVO。小米和聯(lián)想被擠出了前五名。

從同比增長(zhǎng)幅度來看，VIVO和OPPO都取得了超過一倍的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超其他廠商。

而另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨前五的品牌為：華為、OPPO、小米、VIVO和蘋果。兩大品牌加起來銷量依然比華為多。

從凈利潤(rùn)來看，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IHSTechnology中國(guó)市場(chǎng)研究總監(jiān)王陽(yáng)提供給《證券日?qǐng)?bào)》記者的數(shù)據(jù)顯示，2015年華為以8.6%的凈利潤(rùn)率成為了最賺錢的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。OPPO和VIVO分別以8.2%和7.9%的凈利潤(rùn)率分列第二名和第三名。

這才叫“悶聲發(fā)大財(cái)”。

智能機(jī)這么高大上的行業(yè)，并不一定依靠互聯(lián)網(wǎng)才能玩得轉(zhuǎn)，步步高憑借的，恰恰是傳統(tǒng)的廣告+渠道的方式。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》，2015年OPPO、vivo依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衛(wèi)視綜藝熱門節(jié)目砸入重金，取得了利潤(rùn)和品牌的雙增長(zhǎng)。從《非常勿擾》、《快樂大本營(yíng)》到《中國(guó)好聲音》，這幾年幾乎所有的熱門綜藝節(jié)目，都被VIVO承包了。

渠道也功不可沒。如果你去中國(guó)某個(gè)三四線城市，街上除了山寨蘋果專賣店，最多的可能就是OPPO/VIVO門店。2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而這個(gè)數(shù)字在2015年底已激增到20萬家。

2015年，OPPO通過網(wǎng)上渠道完成的銷量，不到5000萬臺(tái)全部銷量的10%。

vivo也是從三、四線城市著手拓展。VIVO全球副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊稱，“我們?cè)诰€下渠道已經(jīng)耕耘20年了。今天，我們?cè)谌?、四、五線市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。不是我們?nèi)?，而是沒人去，我們?nèi)チ?，沒有對(duì)手當(dāng)然就是老大?！?/p>

目前，VIVO有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。

不過劇本寫到這里顯然還沒有結(jié)束。經(jīng)歷了2015年的沉寂之后，小米和聯(lián)想今年先后推出了旗艦機(jī)型——米5和Zuk Z2，市場(chǎng)評(píng)價(jià)都不錯(cuò)。今年二季度，誰的銷量更好還未可知。

另一方面，整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了20年的增長(zhǎng)后，首次顯現(xiàn)疲態(tài)。據(jù)Strategy Analytics，一季度全球智能手機(jī)出貨量下降3%，至3.346億部，低于2015年同一季度的3.45億部。該季度是“自1996年現(xiàn)代智能手機(jī)市場(chǎng)誕生以來，全球出貨量首次出現(xiàn)同比收縮”。