營銷團隊負責(zé)人布置重點工作：存款、資產(chǎn)業(yè)務(wù)推進、資金產(chǎn)品。
負責(zé)結(jié)算和產(chǎn)品業(yè)務(wù)的邵付主任安排，本日聯(lián)合個金部理財經(jīng)理赴四甲營銷NDF業(yè)務(wù)?？蛻艚?jīng)理小秦反饋開發(fā)區(qū)有一小企業(yè)因新征土地和新建廠房有資金需求，趁邵付主任還在聯(lián)系客戶，馬上驅(qū)車和小秦一起赴開發(fā)區(qū)瑞江路H公司。
和H公司方總面談授信事宜：公司生產(chǎn)風(fēng)機，總資產(chǎn)800萬元，14年銷售1000萬元，無銀行貸款，本月在德勝工業(yè)區(qū)出資300多萬元新征21畝地，新建3000平方米廠房，總投資約700萬元，需銀行貸款200萬元，目前信用社和常熟商行正在跟蹤。和方總就利率、抵押物等談妥200萬元授信方案。
接邵付主任電話：和四甲K公司許總已約九點半見面。立馬起身留小秦在公司收集財務(wù)資料，接邵付主任和個金部理財經(jīng)理海燕赴四甲（公司、個金聯(lián)動）。途中通知四甲支行紅武行長，9點半在K公司門口碰頭（和網(wǎng)點聯(lián)動）。
營銷團隊一行四人在K公司會合，上樓見許總，不巧許總正在接待客戶，還好財務(wù)室有熟人，于是在財務(wù)室落座，要了張財務(wù)報表看看：14年4600萬銷售，500萬美元出口，凈資產(chǎn)2100萬元，無銀行貸款，資產(chǎn)質(zhì)量上佳。正在聊著，抬頭往窗外一看，馬路對面不就是我們年前來過的L公司嗎？L公司生產(chǎn)通風(fēng)設(shè)備，年產(chǎn)值4000萬元，在×社有一點貸款，年前經(jīng)紅武行長營銷答應(yīng)將在×社的400萬元授信轉(zhuǎn)至我行，可當(dāng)時由于房產(chǎn)證沒辦妥而擱至下來了，不知現(xiàn)在進展如何。仔細一看三樓的李總辦公室門正開著，馬上紅武行長撥起了電話：李總嗎？我是小施啊，我們現(xiàn)正在你們公司對面的K公司啊，方便的話我們過來拜訪您，正好我們海門行公司部的人也在，他們很關(guān)心你們公司啊!得到答復(fù)后我和紅武行長馬上撐了把傘跑向?qū)γ娴腖公司。
和李總聊今年的經(jīng)營情況、資金需求情況，得知公司的房產(chǎn)證在本月底會拿到，在下半年會有資金需求，和×社合作的也不很愉快，紅武行長就敲起了邊鼓,竭力鼓動李總將結(jié)算戶和貸款都轉(zhuǎn)至中行，我也介紹了中行小企業(yè)貸款的政策優(yōu)勢和利率定價等，李總很是滿意，滿口答應(yīng)馬上操作起來。正談著，那邊邵付主任電話：許總已接待他們，要了解一下授信方面的情況，于是和李總告辭，約定下周上門收集材料。返回K公司。
雙方正談的熱火朝天，邵付主任向許總介紹了我們中行獨有的NDF產(chǎn)品，該產(chǎn)品一年能為K公司盈利五十萬元，許總能不心動嗎？該產(chǎn)品要做授信？沒問題,許總說正好在工業(yè)區(qū)新增了二十五畝地L加上他的好多個人資產(chǎn)可以抵給中行（新項目？我的心一動），馬上插話：“許總有新的投資計劃？準(zhǔn)備多大規(guī)模??？二十五畝地怎么著也得要總投個千把萬吧？要點貸款嗎？”許總回話：“資金早已準(zhǔn)備好了，我有1000萬存在X銀行有一年了？”1000萬？那邊廂海燕經(jīng)理一個激靈，說話了：許總啊，你這1000萬怎么會存在X銀行啊？存?zhèn)€活期多不劃算，要是我?guī)湍憷碡?，這一年不知能賺多少錢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來吧,做點中行的理財產(chǎn)品。許總答：現(xiàn)在不行了，我馬上要基建了。紅武行長馬上接話：許總那把錢轉(zhuǎn)到我們四甲中行吧，我們中行服務(wù)好，結(jié)算方便。許總回答考慮考慮（這個工作看來還要留給紅武行長繼續(xù)營銷）。
雙方最終敲定700萬美元的NDF業(yè)務(wù)，需敘做500萬元的授信，下周一把材料通過四甲中行送來。抬表一看，已是11點，海燕經(jīng)理已聯(lián)系了貨隆鎮(zhèn)的一個VIP客戶，同時也是個國際結(jié)算客戶(S公司)，于是婉拒了許總的盛情邀請，出發(fā)赴貨隆。
S公司生產(chǎn)照明燈具，產(chǎn)品70%出口，14年銷售3000萬元，無貸款，在我們中行個人有300多萬元的儲蓄存款，是海燕經(jīng)理的忠實客戶。邵付主任同樣介紹了中行的NDF產(chǎn)品，姜總當(dāng)然滿心歡喜，一口答應(yīng)，這個項目看來用不著做授信了，用老總的個人存單質(zhì)押就行了。我無意間抬頭一看,見墻面上掛了張規(guī)劃圖,是一個很漂亮的新廠區(qū)，就插了話：姜總有新項目？多大投資?。拷偞穑赫髁硕畮桩€地，廠房也蓋了二幢，投了三、四百萬，可不知道做什么項目，正在找。原來是這樣！看來時機還沒到?！澳沁@樣吧，姜總以后找到項目完成投資要是缺點資金的話可要找我們中行??！”言談?wù)龤g，不覺已是十二點了，姜總熱情挽留：“一定要在公司吃個飯，我們繼續(xù)談，正好貨隆政府的領(lǐng)導(dǎo)也在。”這倒是個好機會，那就恭敬不如從命。
Ｓ公司一套班子、貨隆鎮(zhèn)政府一行三人、中行四人，真正的銀、政、企合作，好不熱鬧，三方你來我往，倒喝了不少酒，邵付主任略有醉意可也應(yīng)付自如，席間政府領(lǐng)導(dǎo)介紹說“貨隆鎮(zhèn)還有二個重點骨干企業(yè)Ｎ公司和Ｚ公司由我們來聯(lián)系，你們可得要去下?！?br style='box-sizing: border-box; padding: 0px; margin: 0px;'>
其實這二家企業(yè)我們以前都接觸過，可就是因為競爭太激烈，我們的優(yōu)勢不突出而始終難以攻克，干脆這次趁熱打鐵繼續(xù)營銷，于是和邵付主任確定了下午的營銷計劃。
我因為下午其它公司有約而回海門，紅武行長安排其余人員回四甲支行稍事休息，在路上已聯(lián)系負責(zé)Ｎ公司的客戶經(jīng)理小張馬上出發(fā)赴四甲與他們會合，負責(zé)Ｚ公司的客戶經(jīng)理小黃三點左右赴貨?。诠九c團隊會合，回到海門下車才發(fā)覺褲管、襪子都已濕透，而這個營銷團隊的工作還在繼續(xù)。
N公司在我行有1500萬元授信一直未用，結(jié)算業(yè)務(wù)也全部在X行，我行多次營銷成效不大，這次要指望馬上有收效也不現(xiàn)實，可我們還是不畏艱難,永不放棄。雙方經(jīng)過再次接觸，起碼又增進了了解和相互感情。
Z公司是家臺資企業(yè)，資金實力雄厚，和N公司一樣，這也是我們的一個重點營銷客戶，雙方就結(jié)算業(yè)務(wù)方面進行了長時間的洽談，收獲頗豐。
已是下班時間，可我們的營銷團隊才剛剛歸行，晚上還要對一天的營銷做個總結(jié)，今天一天很充實也很有收獲。
