文 / 董小琳
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上一篇文章《面試時HR問：還有什么問題嗎？千萬別急著確認(rèn)薪酬或福利》收到了很多朋友的回復(fù)，感謝大家的關(guān)注。
其中最多的疑問是：為什么不問薪酬？我上班就是為了掙錢。
對于這個問題，我在評論區(qū)里的回復(fù)說：
不是不問。而是最好不要浪費(fèi)一次和“未來東家”面對面的機(jī)會，去確認(rèn)。
可能簡單一句話沒說清楚，我就再啰嗦兩句。
這就像你不能用關(guān)公的青龍偃月刀切菜一樣。
機(jī)會來了，最明智的做法，是將其價值最大化。
而如果隨著性子，想到哪說哪。
很可能就把機(jī)會的價值直接降成了零，太可惜。
其實想知道對方給出的薪酬，并不難。
如果您是應(yīng)屆生。
在招聘通告里就能找到關(guān)于“薪金待遇”的解釋。
而且，和一塊應(yīng)聘的同學(xué)通通氣，“這家給多錢”的問題，很容易搞定。
如果您是準(zhǔn)備跳槽的職場人。
要么在招聘網(wǎng)站上搜索公司、崗位信息，要么直接找獵頭了解情況。
甚至，如果用人單位覺得你合適，會主動問你現(xiàn)在的薪金和期待漲幅。
互聯(lián)網(wǎng)時代，想找到個自己感興趣的客觀數(shù)字，并不是難事。
反而，這家公司到底適不適合，只能通過溝通交流了解。
網(wǎng)上的評論都是別人的感受，參考價值不大。
好了，既然工資對每個人來說都很重要。
今天我們就來聊聊：到底是什么決定了你的工資，以及如何拿到更高的工資。
2
也許你會說：給多少錢，當(dāng)然是老板說了算唄。
對不起，還真不是。
排除個別情況，大多數(shù)的老板，都只是個執(zhí)行者。
我們都知道，很多公司都有分級制，具體級別決定了你的薪金待遇。
而這個“級別”是由人力部門綜合評定出來的。
整個過程，老板最多是個提供“評定依據(jù)”的角色。
可能你又說了：那就跟學(xué)歷有關(guān)系唄。
的確，應(yīng)屆生入職會有“本碩博”之分。
但在后面職場發(fā)展中，第一學(xué)歷的作用會越來越弱。
這才會出現(xiàn)“學(xué)歷不如自己的同事升職了”的傷心事。
因此，老板、學(xué)歷都不是你工資的高低決定性因素。
那……該不是能力？
有點(diǎn)靠譜了。
可能力也分很多種呢，專業(yè)、溝通、應(yīng)變、表達(dá)……等等，五花八門。
到底是哪一種呢？
說實話，這個問題困擾了我好久。
最后竟然在一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的書里，找到了答案。
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幾年前有一本書叫《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》。作者是有“通俗經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖”之稱的美國康奈爾大學(xué)管理學(xué)院教授，羅伯特·弗蘭克。
書里作者問了這樣一個問題：為什么女模特掙得比男模特多？
看到這個問題，我還特意去百度了下。
在美國，時裝模特海蒂·克魯姆年薪是750萬美元，國際名模吉賽爾·邦辰的年薪更是高達(dá)1500萬美元。（我天……）
福布斯雜志年度富人百強(qiáng)榜中有5位是女模特，而男模特一個都沒有。
是因為女模特長得比男模特漂亮嗎？
這不合理啊。
弗蘭克教授解釋說：之所以女模特收入高，是因為女裝市場比男裝大了太多。
還以美國為例，女性每年買衣服花的錢，是男性的兩倍多。
這還沒算上化妝品等周邊物品。
我們都知道，像《時尚》、《Elle》這種時裝雜志銷量都很大。
里面女模特的美照，直接決定了當(dāng)季的暢銷款。
也就是說，女模特的展示效果，能直接帶來產(chǎn)品的銷量。
相比之下，看男性時尚雜志的人，就少得可憐了。更不用說看完能跟風(fēng)下單了。
男模特帶來的附加值，真心有限。
因此，書中說，決定薪金高低的，是市場的供求關(guān)系。
換到我們的職場中就是：需要你能力的人越多，你就越值錢。
如果你的公司正在轉(zhuǎn)型，需要大量新技術(shù)人才。
而你剛好有這方面的技能，漲薪還會遠(yuǎn)嗎？
再比如，這兩年人工智能特別火，與之有關(guān)的工資薪酬就非常高。
在一份應(yīng)屆生就業(yè)調(diào)查中，AI領(lǐng)域的起薪竟然高出平均值將近10個百分點(diǎn)！
換句話說，如果你剛畢業(yè)就進(jìn)入了一家AI公司，大概率起薪會比同齡人高。
可話又說回來：我學(xué)的不是編程，還有辦法多掙錢嗎？
還真有。
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我們不妨來看下招聘網(wǎng)站上的高薪工作，都有什么特點(diǎn)——
行業(yè)火
要求高
行業(yè)火代表需求量大，而要求高則說明符合條件的人少，供給不足。
因此，要提高薪金待遇，你可以從這兩方面入手。
具體來說有3個步驟：
第一步：發(fā)現(xiàn)你的核心競爭力。
幾年前，我有一次跳槽機(jī)會。
對方公司HR打來電話面試，第一個問題就是：你的核心競爭力是什么？
一下子給我問蒙了。
上了那么多年班，我竟然不知道自己會的東西里，有哪些是別人做不了的，是不可取代的。
自然面試的結(jié)果就是沒結(jié)果了。
所以，不管你是應(yīng)屆生，還是工作一段時間的人，一定要時刻記得“核心競爭力”這件事。
因為，它是你在職場發(fā)展的根本。
第二步：評估核心競爭力在社會發(fā)展中的位置。
馬車夫技術(shù)再嫻熟，也會因為汽車的普及而失業(yè)。
你不學(xué)編程沒問題，但你的核心能力必須是時代發(fā)展需要的。
千萬別在過時（或即將過時）的領(lǐng)域里死磕。
第三步：精深能力，做到不可取代。
這點(diǎn)聽起來是老生常談。
但真正能做到的人，少之又少。
在日本，有一位“國寶級匠人”。
她叫做新津春子，是一位中國大媽。在日本打掃了20多年的衛(wèi)生。
“世界上最干凈的機(jī)場”—東京羽田機(jī)場，就是她的主戰(zhàn)場。
每天，我們都能見到清潔工。
可因為打掃得干凈，而被NHK采訪，上綜藝節(jié)目，出席演講會，成為暢銷書作家的，只有春子一人。
當(dāng)然，我們不可能都做到世界第一。
但起碼，你能做到部門第一，小組第一嗎？
你與那個位置的距離，就是你的漲薪空間。
今天我們一起聊了有關(guān)工資的那點(diǎn)事。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋里，薪水高低是由市場的供需關(guān)系決定的。
因此，提升薪金待遇就可以從“增加需求，降低供給”兩方面行動。
發(fā)現(xiàn)核心競爭力、與時代發(fā)展同步、努力做第一，3個步驟你學(xué)會了嗎？
改變能改變的，接受不能改變的。
能讓你夢想成真的，永遠(yuǎn)只有你自己。
一起加油吧~
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