我來啦我來啦~我是喜歡營銷的營養(yǎng)師2潔，好巧，咱們又碰面了！這一期干貨十足，你肯定能夠?qū)I銷有新的層次的認(rèn)識(shí)！
營銷要從傳播信息，影響客戶大腦，占領(lǐng)客戶的認(rèn)知這一方向開始的，因?yàn)闋I銷真正的戰(zhàn)場是在客戶的大腦中，而不是你產(chǎn)品的價(jià)格；所以，作為營銷人，必須先了解人的大腦規(guī)律，情感規(guī)律。這樣才能產(chǎn)生有效地把你的產(chǎn)品傳播出去。
如果你不懂得洞察人性，只是停留在營銷學(xué)習(xí)的表面，掌握營銷的表層的技能，你也很難賺到錢的，因?yàn)樽詈诵?，最基本的底層邏輯，你沒有打通！
我們營銷一定是去和人打交道的，不是和動(dòng)物打交道，就算你是開寵物店的，產(chǎn)品都是賣給小貓小狗的，那也得主人點(diǎn)頭掏錢購買才行呀~
所以，營銷的最終目的就是影響人的行為！
一個(gè)越感性的人，就是那種看劇都能哭的不行，或則看到不公平的事情，容易氣憤到不吃不喝那樣的，容易被別人控制你的情感的寶貝，越容易產(chǎn)生沖動(dòng)性的行為。其實(shí)絕大部分人都有這一狀況~
人是很難控制自己的情緒的
所以，感性的人越容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，感性的人控制情緒的能力差，自控力差，在消費(fèi)當(dāng)中，當(dāng)然是容易沖動(dòng)的付款購買，在生活中容易被欺騙，成為所謂的生活弱者。
請(qǐng)對(duì)號(hào)入座看看自己有木有！
所以很多聰明的商家就利用這個(gè)天生帶來的這這一特點(diǎn)，給客戶創(chuàng)造一種仿佛身臨其境的感覺，讓你迷糊了，潛意識(shí)也分不清楚，這到底是真是假，反正就挺有feel的，于是乎，你就會(huì)產(chǎn)生感性的沖動(dòng)下單支付了。
舉個(gè)栗子你就明白了，我們?nèi)ゴ筚u場的時(shí)候，那個(gè)音樂，那個(gè)動(dòng)次打次嗨起來的感覺，那個(gè)人山人海搶購的時(shí)候，本來你也只是路過而已，結(jié)果莫名其妙的好像不要錢似的買的不亦樂乎的！
是不是有過這樣的類似的經(jīng)歷呀~
情緒反應(yīng)在前，理性思考在后，理性判斷永遠(yuǎn)慢于直覺！
那任何事情只有當(dāng)我們認(rèn)真的思考判斷分析以后，做出一個(gè)決定的行為，才是所謂的理性的，理智的，成熟的行為！
一個(gè)人越理性，頭腦越發(fā)達(dá)，視野也越高，自控能力就越強(qiáng)，人生取得的成就也就越大，所以，人生必須終生的在學(xué)習(xí)。
看到這里的你們，要不要和2潔一起學(xué)習(xí)營銷呀，要不要多了解人性，心里活動(dòng)等等等，讓你少走彎路的事啊！
要的話請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊支持一下2潔大清早起來，一個(gè)字一個(gè)字的碼，就像蓋房子一樣，希望你住進(jìn)來，我們一起成長，進(jìn)步，抗受挫折，療愈自己，然后繼續(xù)前行，擁有更強(qiáng)的能力，打造好自己的看家本領(lǐng)。
那首先拋出一個(gè)重要的認(rèn)知:你從理性上說服對(duì)方讓他行動(dòng)很難，但是，如果你從情感層面讓對(duì)方行動(dòng)還是能輕而易舉做到的！
為啥吧啦吧啦說那么多，就是想讓你明白，不要試圖去理性的說服客戶，而是要把他放到一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，去觸動(dòng)他本能的情感，他就很容易自動(dòng)成交了。
比如，你去說服一個(gè)好男人出軌很難是吧，那你把這個(gè)好男人帶到那種氛圍感十足的酒吧里，再來幾個(gè)欲罷不能的美女陪著他，誘惑他，恐怕也沒幾個(gè)男人能把持得住的，是不是也就自動(dòng)的出軌了。
一個(gè)道理！
大部分營銷人銷售員，總是把自己主要的精力用在了理性的去說服客戶了，卻不懂得如何誘惑客戶成交。
那就用減肥舉例子，如果我一直說，你要減肥，你要為了健康，你要為了身體，你要管住嘴，邁開腿，不減的話就胖死你吧...
你當(dāng)然知道減肥要管住嘴，邁開腿啦，但是就是臣妾做不到?。∵€有你一直這樣說我胖，我很生氣，見都不想見到你，怎么可能找你減肥呢？
那如果說
①我靠，減肥居然還可以有這種減法？！
②我是怎樣用4個(gè)月成功減脂52斤不反彈的！
③減肥成功以后為什么會(huì)反彈？
④怎樣用一個(gè)月瘦下20斤？
⑤150斤的她終于如愿穿上S碼的裙子了！
⑥養(yǎng)成易瘦體質(zhì)的10大技巧！
⑦怎樣做到喝水都能瘦？
⑧繼續(xù)熬夜，你將越來越胖！
⑨揭秘減肥方法里，80%的人都會(huì)踩的坑！
⑩現(xiàn)在不減肥，789月份你肯定就后悔了！
你別餓著，好好吃飯，瘦下來咱們穿著比基尼去海邊度假去？！
150斤的他被前任狠心拋棄，5個(gè)月后的今天，90斤的他被前任求復(fù)合！
如果你想減肥看到這樣的話是不是就有點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)了？！
所以，我們?cè)诿鎸?duì)人或則事物的時(shí)候，首先的感覺是對(duì)方帶給我們的，這個(gè)感覺是不是不太好，如果感覺不好，就沒興趣了解，如果感覺是危險(xiǎn)的，人就會(huì)本能的逃避，就像賣保險(xiǎn)的，天天打電話騷擾你，你就感覺很不好，他這么做無非就是想從你口袋里掏錢么，這特么誰呀，滾滾滾滾滾...
那如果給你帶來的感覺是愉悅的向往的，你是不是還沒等人家說，你就趕緊想買單了，對(duì)吧！
所以，通常很多人做生意，以為就是賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賺到其中的利潤差價(jià)，如果一直這樣的話，也不說賺不到錢，就是累，心累，因?yàn)橐恢焙屯衅磧r(jià)格，賺錢賺得特揪心！
所以咱得明白，營銷的起點(diǎn)是個(gè)啥？
所有的客戶在買東西，買你服務(wù)的時(shí)候，他要的不是你那個(gè)東西和服務(wù)，他最根本的需求是滿足他的欲望需求以及解決他的痛點(diǎn)！
我還是舉例子說明你就明白了，一個(gè)女人在美容院，花錢辦卡消費(fèi)，她不完全就是要美容師給按摩，美容院的護(hù)膚品！她要的就是可以變美皮膚變好看，可能在家?guī)Ш⒆庸ぷ鞯?，沒時(shí)間好好做皮膚管理，那來美容院，美容師的按摩，能夠很好的將精華導(dǎo)入皮膚，起到更好的美容效果，然后美了美了。
但同樣這個(gè)女人，在美容院舍得為自己花錢，出門買個(gè)東西討價(jià)還價(jià)的，就納悶了，高消費(fèi)的還要為幾十塊講半天，或者她是有消費(fèi)的能力，而且你出售的面膜，效果又好，價(jià)格也比美容院的低很多，為啥她就沒有向你購買呢？
原因就是你沒有讓她有購買欲望，你的產(chǎn)品在她眼里沒有價(jià)值，盡管你說的天花亂墜的，你們的公司怎么怎么好，面膜怎么怎么優(yōu)惠，但是這又與她有何關(guān)系呢？
所以，我們做營銷，不能王婆賣瓜，自賣自夸，就算你的產(chǎn)品宇宙無敵，那跟別人沒有關(guān)系，沒有觸動(dòng)到她的點(diǎn)，而且產(chǎn)品多種多樣的，她不一定就選擇你的產(chǎn)品。
那該怎樣做呢？
其實(shí)，你記住關(guān)鍵點(diǎn):營銷永遠(yuǎn)是從客戶的角度出發(fā)的，只有利他，想他所想，說他想聽，這樣才能走進(jìn)客戶的心里去。
因?yàn)槿诵远际亲运降?，每個(gè)人都只關(guān)心自己想要的事情，你擱那吧吧吧的講半天，唾沫橫飛的，激情澎湃的，但是客戶一愣一愣的說再考慮考慮...
為啥啊？都沒說到她心里去。她只關(guān)心買了你這個(gè)產(chǎn)品能夠給她帶來什么價(jià)值好處，能解決他什么問題，她不關(guān)心你這產(chǎn)品公司大口樓有多高，創(chuàng)始人有多牛，產(chǎn)品是怎么來的，她只想知道她是怎么美的！
大伙們，咱做銷售，做營銷千萬得記住利他，永遠(yuǎn)和客戶站在一起，想她所想，說她想聽的話。
就像一個(gè)男的追女孩一樣，用心的去感受女孩的喜怒哀樂，說的話做的事，都是女孩想要的，比如渴了想喝水立馬買水，餓了想吃東西立馬帶她去吃好吃的，累了想找個(gè)肩膀靠，立馬肩膀靠過去一搭...
哎！這女生就心想:怎么會(huì)有這么懂我的小哥哥，立馬淪陷...
總比你一見這女孩就動(dòng)手動(dòng)腳的說做我女朋友吧，沒準(zhǔn)給你兩下讓你一邊涼快去，見到你就躲著你！
就像知道身邊的親戚朋友在賣保險(xiǎn)賣啥的，見面就得躲著他，因?yàn)樯?，怕你從我口袋里掏錢呀，我們?cè)诳吹娜死?，有誰的錢是大風(fēng)刮來的，就算不是大風(fēng)刮來的，也不讓你賺啊，憑什么給你賺??！你有錢了我反正挺鬧心的！
但是如果你真的想我所想，幫我解決了問題和痛點(diǎn)，我還上趕著求你幫幫忙，多少錢也不在話下！
所以，同志們，清醒一點(diǎn)！做銷售的不比別人低一等！銷售是金飯碗，別端著金飯碗去要飯去??！
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