網(wǎng)站建設(shè)好，肯定就需要推廣。其實(shí)很多小企業(yè)主，注重建站，不注重推廣，這是個(gè)誤區(qū)。網(wǎng)站建設(shè)只是給企業(yè)在網(wǎng)上安個(gè)“家”，要達(dá)到網(wǎng)上宣傳的目的，還需要讓更多的人來網(wǎng)站看看你的“家”里有什么家當(dāng)，實(shí)力怎么樣，有沒有適合他的玩意。經(jīng)過幾年的推廣普及，大家又進(jìn)入了另外一個(gè)推廣的誤區(qū)了。那就是，沒有自己衡量標(biāo)準(zhǔn)的推廣方案，今天服務(wù)商推薦這個(gè)，你就做一下，明天推薦那個(gè)，也做一下，后天再推薦一個(gè)又做一下。這樣做的，但是缺少關(guān)注，缺少堅(jiān)持，推廣的效果并不好。怎么選擇適合自己企業(yè)的推廣方式和模式，其實(shí)非常簡單：網(wǎng)絡(luò)推廣，合適就好。我這里就簡單介紹企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種方法：2bA3@Sc-Y N O9X
第四步，那就是管理好你的銷售和客戶。這樣的概念，大家都清楚，需要的是合適的廉價(jià)的進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理。小企業(yè)選擇進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理的原則是，功能實(shí)用、操作簡單，進(jìn)銷存報(bào)表清清楚楚，使得經(jīng)營者對(duì)公司的經(jīng)營情況了如指掌，如：經(jīng)營分析報(bào)表，銷售的出貨明細(xì)與排行情況，損益情況，毛利分析表，存貨報(bào)表，進(jìn)貨的成本分析等，這些數(shù)據(jù)要很直觀的呈現(xiàn)在經(jīng)營者的面前，用數(shù)據(jù)圖形化，人性化，智能提醒化來體現(xiàn)；經(jīng)營者對(duì)客戶的管理也是很重要的，客戶的機(jī)會(huì)管理，拜訪記錄，意向跟蹤，客戶關(guān)系的累積，客戶的關(guān)懷，客戶的信譽(yù)度管理，成交的記錄等等，通過軟件來實(shí)現(xiàn)，數(shù)據(jù)集中，查找方便，成交率高，日積月累，使你的生意經(jīng)營紅紅火火。這樣的軟件有各種選擇，目前是速達(dá)進(jìn)銷存與客戶關(guān)系管理和書生進(jìn)銷存和客戶關(guān)系管理更貼近小企業(yè)的需求，價(jià)格也合適。2xa c+k ~ FSg d g L%[V#U }d TechWeb-業(yè)界論壇 [ A#Yb_ nQ(J
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化生存最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是選擇服務(wù)商。我們推薦的服務(wù)商選擇參考點(diǎn)有幾個(gè) TechWeb-業(yè)界論壇V4B?g0J)i;qW7]i 1、 該產(chǎn)品的運(yùn)營商情況？j?&Y!K0dz (ki a t%h‘{ 選擇一個(gè)產(chǎn)品，除了這個(gè)產(chǎn)品符合你的需求價(jià)格合適外，還要看這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營商的情況。如果一個(gè)運(yùn)營商沒有遠(yuǎn)大的理想和長期的規(guī)劃，也許就無法真正讓你購買的產(chǎn)品長期有效的使用和得到服務(wù)。因?yàn)橛行┻\(yùn)營商會(huì)是投機(jī)取巧的做法，更有甚者，是乘著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程的很多政策不明確或網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不夠普及然后來撈一把就走人的公司，這樣的運(yùn)營商，我們才采購時(shí)，也要考慮。^aRIQWjJ
L q q8tUku*[M 2、 該產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜写砩蹋?br> 中國之大，大家都可以想象，中國企業(yè)之多達(dá)到了2100多萬[含可以算上微型企業(yè)的個(gè)體工商戶]，如果一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營商，敢說，要全國直銷，那么這個(gè)話是扯淡。因此，選擇產(chǎn)品，建議找當(dāng)?shù)赜写砩袒蜻\(yùn)營商發(fā)展思路是全面培養(yǎng)和扶持代理的產(chǎn)品運(yùn)營商。當(dāng)然，這里提到的發(fā)展思路，并不是所有的敢承諾全面扶持代理的公司都能做到，因?yàn)椋龀謨蓚€(gè)字說來簡單，做起來不容易。一個(gè)運(yùn)營商，要真正做到扶持，最根本一點(diǎn)的是，該公司的長遠(yuǎn)計(jì)劃，而不是依靠發(fā)展代理來賺錢的。該運(yùn)營商，能夠有渠道的經(jīng)驗(yàn)積累、有銷售服務(wù)的積累，更要有傳播帶社會(huì)責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)精神，才可能扶持出合格的代理商。因此，那些，看起來就知道是靠收代理的錢來發(fā)展的產(chǎn)品，就是當(dāng)?shù)赜写砩桃彩且髦氐摹．?dāng)然，沒有代理的更是要考慮，因?yàn)樗麄儾豢赡苋珖姆?wù)都可以做到位，除非他們有幾十萬人；因此，你買了產(chǎn)品，出了問題，最后所謂的總部給你的答應(yīng)只會(huì)是“不會(huì)吧，我們不會(huì)這樣做”“不知道啊，你找誰買的”“我們查查再給你答復(fù)”等，帶有“天高皇帝遠(yuǎn)”的服務(wù)效果。結(jié)果換來的你將可想而知。
補(bǔ)充建議兩點(diǎn)OSee4J"E5@/W5Y TechWeb-業(yè)界論壇 hS,B4l3g7Bs 一、對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、起步型企業(yè)或小型企業(yè)主，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)主除了足夠的眼光、魄力和抗壓能力外，更需要的是一個(gè)具有絕對(duì)的個(gè)人魅力和人品的企業(yè)主，這樣的領(lǐng)導(dǎo)可以代理一個(gè)高素質(zhì)具有絕對(duì)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。而，企業(yè)主的魅力是靠多方面積累的，比如，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面要多鼓勵(lì)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的文員[或其他員工]多跟商業(yè)圈的人交往，可以推薦大家多上上OPENBC或業(yè)務(wù)圈[yewu.com]，這里可以認(rèn)識(shí)全國乃至全球的數(shù)百萬商業(yè)人士或各種業(yè)務(wù)人士，為你的企業(yè)打通各種業(yè)務(wù)關(guān)系。也建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)于各種你的本行的各種行業(yè)新聞，或同行的資訊，你可以經(jīng)常去ALIBABA看看各種行業(yè)新聞，也可以通過anyso這樣的商業(yè)搜索引擎，去搜索各種你關(guān)心的信息，或訂制你需要的同行的情報(bào)分析、情報(bào)預(yù)警。同樣的你也需要經(jīng)常去登陸你的商業(yè)通訊工具，比如貿(mào)易通或bizim 這里的商圈經(jīng)常有活躍的會(huì)員和信息，也可以開通自己的博客，發(fā)表一些你對(duì)于你的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)、以及其他你敢興趣的話題，跟天下的朋友一起探討，可以分享你的成功，也可以得到他人的指點(diǎn)和建議。這樣，只要每天堅(jiān)持20-30分鐘時(shí)間，在一定時(shí)間內(nèi)，你將會(huì)是你的企業(yè)里網(wǎng)絡(luò)的專家，除了能更快的把握好你關(guān)注的信息，也能更好的使用網(wǎng)絡(luò)帶給你的實(shí)際應(yīng)用，并可以進(jìn)一步提升你的個(gè)人魅力。TechWeb-業(yè)界論壇 o#_2I1r r^ b
t$p U f f6a TechWeb-業(yè)界論壇&cNE ~+o g9? [6I 二、對(duì)于企業(yè)品牌、商標(biāo)、專利的建議 )\/q y8f1r2D2v
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，已經(jīng)過了，酒香不怕巷子深的年代了，因此，不管如何，我們建議，企業(yè)開始就要有品牌意識(shí)，哪怕是從最小的細(xì)節(jié)做起，都可能是品牌的堆積。當(dāng)然，從網(wǎng)絡(luò)角度來看，你的信息一旦出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，就一定有人關(guān)注你，那么你的品牌如果沒有注冊(cè)商標(biāo)，就可能被搶注，一旦你的事業(yè)成就了，你將在以后花巨大的代價(jià)才可能挽回。因此，建議品牌保護(hù)應(yīng)該從開始就做起，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)現(xiàn)在費(fèi)用也僅僅是1800左右而已，對(duì)于任何企業(yè)都是擔(dān)負(fù)得起的。當(dāng)然，如果你的企業(yè)有各種方面的獨(dú)創(chuàng)性，不管是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、包裝還是加工工藝等，作為有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)更需要重視專利的保護(hù)。 有了商標(biāo)、專利以及前面建議您注冊(cè)的比較優(yōu)秀的.com域名，這些就構(gòu)成了你長期積累的無型資產(chǎn)。無形資產(chǎn)就跟品牌一樣，屬于不斷積累以及在細(xì)節(jié)上不斷努力的結(jié)果。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌的大眾化普及多了一個(gè)新的媒體。網(wǎng)上的品牌傳播已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個(gè)重要組成。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開放的媒體，已逐漸成為最大的品牌傳播平臺(tái)之一。特別是中國有幾個(gè)不錯(cuò)的中國品牌網(wǎng)值得你的關(guān)注。forum.techweb.com.cn(r f ~4^)N]
