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這是一本教你尋找國(guó)外客戶的書。

　　《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶》一書通過(guò)案例介紹了16種尋找國(guó)外客戶的方法，并評(píng)析了不同方法的利弊，以及企業(yè)在運(yùn)用這些方法時(shí)需要具備的基本功。

　　這16種方法包括：通過(guò)朋友找客戶；在展覽會(huì)上找客戶；在B2B找客戶；通過(guò)黃頁(yè)找客戶；利用專業(yè)的信息名錄服務(wù)商找客戶；利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶；通過(guò)搜索引擎找客戶；在GOOGLE廣告上找客戶；通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶；通過(guò)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶；在期刊上找客戶；在大街上找客戶；從客戶走向客戶。

　　這還是一本尋找客戶的“私家秘笈”。本書除了歸納出以上找客戶的常規(guī)方法及途徑外，還匯集了老牌外貿(mào)工作者在外貿(mào)實(shí)踐中的一些獨(dú)特方法。具體包括：

　　通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶。文中外貿(mào)工作者通過(guò)分享自己親身經(jīng)歷的案例，講解了怎樣從所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)尋找線索，挖掘極具價(jià)值的潛在客戶。

　　在辦公室里等客戶。外貿(mào)行家詳細(xì)介紹了如何把握客戶送上門的機(jī)會(huì)，如何處理尋價(jià)郵件，如何跟進(jìn)已經(jīng)回復(fù)的詢價(jià)信，以及如何拿到訂單。

　　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找客戶。具體是：到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖墻腳；收集研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和資料從中挖掘有效客戶線索。

　　讀完全書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外國(guó)客戶離你并不遙遠(yuǎn)，他們就在你身邊。

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