撥開商業(yè)江湖的煙塵，還原一個(gè)有血有肉的雷軍，一個(gè)真實(shí)的凡人。
1991年11月4日，是雷軍先生人生中極其重要的一天。
這一天，22歲的雷軍與他心儀已久的一個(gè)男子相遇了，這個(gè)男子就是文字軟件WPS的創(chuàng)造者求伯君。
求伯君24歲就因自己的產(chǎn)品而名揚(yáng)天下，跟雷軍見面這一年，他27歲，任職香港金山副總裁。
所謂“英雄惜英雄”，當(dāng)時(shí)求伯君對(duì)涉獵廣泛、寫過各種加密殺毒軟件、“技術(shù)精湛”的少年雷軍也比較看好。
在求伯君的邀請(qǐng)下，雷軍于1992年初加入金山，這一年他不滿23歲；“是金子遲早都要發(fā)光的”，1998年，雷軍擔(dān)任北京金山總經(jīng)理，這一年他29歲。
在1998年，那時(shí)候雷軍社會(huì)身份不僅是響當(dāng)當(dāng)?shù)谋本┙鹕娇偨?jīng)理，還是武漢大學(xué)名譽(yù)教授，可謂是“有錢有勢(shì)”，一時(shí)風(fēng)云人物。
同樣是1998年，馬化騰正在賽格電子市場(chǎng)“兜售”和朋友合作開發(fā)的股霸卡，那時(shí)騰訊還沒有出生；李彥宏還在硅谷搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司打工，百度也沒有出生；馬云創(chuàng)建的“中國(guó)黃頁(yè)”還沒有擺脫騙子的嫌疑，阿里尚未誕生；至于周鴻袆當(dāng)時(shí)算是“稍有成就”，他創(chuàng)建了北京三七二一科技有限公司，360“杳無蹤影”···
2000年底，金山公司股份制改組，雷軍出任北京金山軟件股份有限公司總裁，這一年他31歲，更加意氣風(fēng)發(fā)。
可世上沒有一帆風(fēng)順的事，在接下來的幾年中，不管這個(gè)“武藝過人”的雷軍如何“左搪右刺”，面對(duì)盜版和微軟兩座大山，雖然金山游戲、金山軟件等“拳頭產(chǎn)品”在細(xì)分領(lǐng)域也取得不錯(cuò)成績(jī)，但是金山始終都未能做成當(dāng)時(shí)的“一流企業(yè)”。
反之，那些當(dāng)初沒有名氣的馬化騰、李彥宏、馬云、周鴻祎倒是越做越大，大到讓自己“心里發(fā)慌”。
此時(shí)，雷軍還沒有成功，只是一家大公司的高管，形象遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在高大，也沒有“能掐會(huì)算”的能耐，甚至有點(diǎn)落寞和惆悵……
迷霧籠罩的小米
2010年小米科技成立，2011年7月12日，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。
一個(gè)月后，2011年8月16日，北京798藝術(shù)區(qū)，一個(gè)“蘋果式”的“小米發(fā)布會(huì)”，一個(gè)“喬布斯式”的“雷軍”問世后，當(dāng)時(shí)“借勢(shì)營(yíng)銷”獲得巨大成功的“雷布斯概念和雷布斯產(chǎn)品”一時(shí)間通過各種輿論、媒體渠道滲透到大江南北每一個(gè)角落。
伴隨著眾人“說不清道不明”的驚訝，小米也讓我們記住了一個(gè)名詞——互聯(lián)網(wǎng)思維。
可是很多人對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的不了解，以至于對(duì)小米的真實(shí)面目也就比較模糊了。
這樣的事情在我們生活中也經(jīng)常發(fā)生，比如李四見到身邊張三突然“發(fā)跡”的時(shí)候，張嘴就能說出來的“他背后有關(guān)系”，其他人聽見了也都懂了：“對(duì)，他背后有關(guān)系”。
但是很少有人花費(fèi)心思去弄明白這個(gè)“突然發(fā)跡”的張三所謂的“背后關(guān)系”究竟是什么，以及為什么有了這層“背后關(guān)系”張三就能“發(fā)跡”？
因?yàn)椤袄钏膫儭睆男牡渍J(rèn)可即使知道了張三“背后的關(guān)系”，那也是張三的“關(guān)系”，不會(huì)為自己所用。
所謂的小米“互聯(lián)網(wǎng)思維”，對(duì)于很多人來說，跟李四看待張三的“關(guān)系”其實(shí)是一樣的，用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行詞可以概括：不明覺厲?。m然不明白，但是覺得很厲害）
互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念看起來很高大上，說出來你可能不信，其實(shí)質(zhì)，對(duì)于小米而言就是互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式，有點(diǎn)“眾籌手機(jī)系統(tǒng)”的意思。
不論如何，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)“偉大的名詞”，一家叫“小米”的企業(yè)，一個(gè)人叫“雷軍”的人名，被越來越多的人知道。
可是，有了互聯(lián)網(wǎng)思維就能產(chǎn)生小米嗎？還有小米究竟要做什么？
要想明白這兩個(gè)問題，我們需要把時(shí)間往前翻一翻，在2010年小米科技問世之前，雷軍在做什么？
風(fēng)光背后，中年雷軍的心事
2007年，金山在香港上市。雷軍的心情卻并不好，或者說很不好。
金山上市后不久，雷軍參加一檔電視節(jié)目，嘉賓問雷軍：“一個(gè)技術(shù)出身、熱愛軟件的CEO，你一直沒有在商業(yè)模式上做出大膽的創(chuàng)新和突破，你有沒有想過自己是否適合做這家公司的CEO？”
雷軍當(dāng)時(shí)的回答是：“……我們非常努力，我們老家被人端了，沒地盤，必須搶地盤……大家說你雷軍左一下，右一下，因?yàn)槲也恢滥膫€(gè)地方能產(chǎn)糧食，我們得活下去，得發(fā)工資啊，我們?cè)诶硐牒同F(xiàn)實(shí)（之間）徘徊……”
又有嘉賓發(fā)問：“您是資歷非常老的老革命，后輩做搜索、游戲都起來了，您有一絲焦慮嗎？”
雷軍回答，豈止是焦慮，甚至嫉妒都有過……
雷軍從1992年初進(jìn)入金山，一直到2007年末，服務(wù)了金山16年，期間完成了金山的IPO上市工作，自己卻從一個(gè)血?dú)夥絼偟纳倌晖懽優(yōu)橐粋€(gè)有些“焦慮和慌張”的中年。
一個(gè)人從少年到中年，“一身橫練十三太?！睂?shí)打?qū)嵉摹坝补Ψ颉狈叛鬯暮Ｕl也不怕，16年辛辛苦苦從一個(gè)“小兵”默默地成為一方“大哥”，心里很踏實(shí)。卻沒想到人到中年，看到幾個(gè)后進(jìn)的“奸猾之徒”依靠“小聰明”，正以“火箭”的速度趕超自己，而自己還在推著手推車緩慢前進(jìn)。
終于，2007年12月20日下午，雷軍辭去了金山CEO職務(wù)，這一年他38歲。
38歲了，辭職后又能做點(diǎn)什么呢？
雷軍“因?yàn)榛艔埶苑Q王”
2007年的冬天，天氣很冷。
看著那些比自己晚“出道”的馬云、馬化騰等人一個(gè)個(gè)由“小弟”現(xiàn)在逐漸混成了“大哥”，再看著自己背后技術(shù)能力足夠“俾睨天下”的曾經(jīng)一起“大塊吃肉、大秤分金”的弟兄們，雷軍內(nèi)心的焦灼、慌張恐怕常人難以體會(huì)。
這個(gè)時(shí)候，作為昔日“風(fēng)光無限的大哥”要么在沉默中滅亡，要么就在沉默中爆發(fā)。
好在雷軍屬于后者，他要爆發(fā)，要“揭竿而起”。
IT君想起《陳涉世家》中有這樣一段話：會(huì)天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斬。陳勝、吳廣乃謀曰：“今亡（逃跑）亦死，舉大計(jì)（謀反）亦死，等死（同樣是死），死國(guó)可乎？”
按照當(dāng)下環(huán)境翻譯就是：天道不公平啊，我們踏踏實(shí)實(shí)做技術(shù)卻得不到成功，現(xiàn)在感覺錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)大好的紅利期。既然錯(cuò)過了好時(shí)機(jī)，我們的未來就兇險(xiǎn)了。雷軍和“金山系老人”就商量：“現(xiàn)在我們走老路是混不出什么風(fēng)光了，走新路同樣很難混，同樣是難混，咱們重新拼一把，兄弟們?cè)敢飧乙黄鸶蓡?？?/p>
雷軍得到的回應(yīng)跟陳勝吳廣當(dāng)年得到的一樣——“大哥，你說吧，我們干！”
只不過陳勝吳廣沒有提前準(zhǔn)備過，就在當(dāng)天“謀朝篡位”，雷軍跟他們不太一樣，前期已經(jīng)有所預(yù)謀。
手機(jī)要想一鳴驚人，小米需要“天授神權(quán)”
既然要“舉大事”要“謀朝篡位”，就要遵守“標(biāo)準(zhǔn)流程”，不是說干就能干的，他們是如何去做的：
首先，改朝換代要有祥瑞，這個(gè)不難，陳勝吳廣是“魚腹藏書，野狐夜嚎”，陳勝收買了漁人，在魚肚子里塞上“陳勝王”，不知真相的群眾買回來，打開一看“呀，天意要陳勝當(dāng)王”，群眾信了一半，晚上吳廣躲到祠堂，裝作狐貍叫“張楚興，陳勝王”，這次群眾全信了。
前面也提到2007到2010年，中間好像“缺失”的3年。這3年雷軍去了哪？那些年他在做什么？
現(xiàn)在可以回答了，雷軍在準(zhǔn)備“天授神權(quán)”。
雷軍想做手機(jī)的想法是堅(jiān)定了，但是沒有用戶、也沒有客戶，于是他自己搭建了一個(gè)網(wǎng)站，在安卓系統(tǒng)基礎(chǔ)上“改良”，然后在各個(gè)論壇3C數(shù)碼區(qū)注冊(cè)馬甲，聊天、探討、結(jié)交，然后逐步引流到自己的MIMU論壇；并且將各個(gè)網(wǎng)友劃分城市，定期舉辦城市間的“手機(jī)發(fā)燒友同城會(huì)”，頗具影響力的雷軍也親自參與進(jìn)來，會(huì)見、面談了數(shù)萬名網(wǎng)友；
3年時(shí)間發(fā)展了百萬級(jí)“發(fā)燒友”，這個(gè)時(shí)候小米雖然沒有手機(jī)，但是發(fā)燒友心目中已經(jīng)存在這么一款“為發(fā)燒而生”的手機(jī)了，群眾信了。
其次是出身正統(tǒng)，“舉大事”講究“師出有名”，陳勝吳廣當(dāng)時(shí)打出的旗幟是“楚”，就是那個(gè)“楚雖三戶亡秦必楚”的“楚”，他們要張大楚國(guó)，滅掉群眾反感的暴秦，建立自己的王國(guó)，同樣是當(dāng)臣民，當(dāng)然要挑性價(jià)比高的皇帝；
雷軍打出的是“雷布斯概念”，不僅是小米首次發(fā)布會(huì)像極了蘋果，甚至當(dāng)時(shí)坊間不知道從哪里流出來傳言，說小米手機(jī)其實(shí)是從蘋果那“復(fù)制”過來的，小米對(duì)于這種“負(fù)面新聞”并沒有“刻意澄清”，很多群眾聽了也就“信以為真”了，畢竟小米性價(jià)比很高。
一個(gè)38歲的中年，辭去金山CEO之后，放下身段從零開始發(fā)展第一個(gè)潛在用戶，堅(jiān)持了三年多，這確實(shí)需要很大的勇氣和毅力。
小米科技的成立，也即意味著雷軍要拋棄原來的生活，不再只是深入做技術(shù)，更多的是做一個(gè)平臺(tái)，引入安卓系統(tǒng)“眾籌智慧”做出改進(jìn)，外包生產(chǎn)，無倉(cāng)儲(chǔ)的電商渠道……
就這樣，在互聯(lián)網(wǎng)思維的“掩護(hù)”下，小米以“輕資產(chǎn)”模式快速出擊，逐步占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)。
“輕資產(chǎn)”讓雷軍再次“慌張”
從2011年小米第一次公開售賣小米手機(jī)，一直到2015年，小米逐步從一個(gè)小壁虎成長(zhǎng)為霸王龍。
而近些年的小米手機(jī)“手快有手慢無”，讓小米一路高歌猛進(jìn)，一時(shí)間小米、雷軍被捧成“神”。不論是產(chǎn)能不足還是饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)在都沒有深究的必要，說白了這些都是企業(yè)生存的手段，無可厚非，這在小米的成長(zhǎng)道路上很重要。
近年，隨著小米手機(jī)銷量下滑，“樹倒猢猻散”，很多人都在唱衰雷軍。而一個(gè)生命力頑強(qiáng)的人，是沒那么容易“掛掉”的。
其實(shí)很多人受“結(jié)果決定論”的影響，一直都沒有看懂小米，甚至很多人以為小米就是一家手機(jī)公司。
雷軍沒有把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，小米科技其實(shí)建立了一個(gè)生態(tài)，手機(jī)只是他在那些年份里主打的產(chǎn)品。小米還有小米盒子、小米電視、小米路由器、小米移動(dòng)電源等多款數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。
雷軍自己總結(jié)：其實(shí)我們是通過手機(jī)為切入點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想，所以多年前我們開始了生態(tài)鏈計(jì)劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態(tài)鏈。我們想做什么？就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，科技界的無印良品。
手機(jī)銷量下滑，雖然總的效益沒有受到太大影響，但是雷軍知道，小米科技現(xiàn)在的模式當(dāng)下已經(jīng)顯露出頹勢(shì)。
在最近的采訪中，格力的董明珠女士，談到小米時(shí)，說到小米一個(gè)“短板”：小米目前遇到的問題，可能在于手機(jī)的質(zhì)量不光是軟件可以解決的，還要考慮其他因素。如果沒有重資產(chǎn)，輕資產(chǎn)也沒有價(jià)值。
從1992年初到2007年末，16年間雷軍從血?dú)怙L(fēng)發(fā)逐步走到“焦慮、慌張”；
這次從2010年到2015年，僅僅5年雷軍面臨第二次“焦慮、慌張”。
產(chǎn)品如果只是線上，只走“輕資產(chǎn)”模式恐怕是不行了。如今的手機(jī)市場(chǎng)，中高端路線有蘋果這樣的老牌大咖，中低端有oppo、vivo這樣的新秀，自己的“中端”產(chǎn)品如果沒有核心技術(shù)，堅(jiān)持原來的套路，在逐漸萎縮的中端市場(chǎng)，只會(huì)越來越吃緊了。
就像2007年雷軍說的：“……我們非常努力，我們老家被人端了，沒地盤，必須搶地盤……”，現(xiàn)在的地盤，又要被人“蠶食鯨吞”了，“必須搶地盤”！
2016年小米年會(huì)，雷軍表示，網(wǎng)絡(luò)銷售智能手機(jī)存在嚴(yán)重不足。小米不再堅(jiān)持“干掉渠道”，也開始轉(zhuǎn)向“新零售”自己鋪設(shè)渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售兩把抓。同時(shí)，雷軍還表示，2017年開通200家小米之家，三年內(nèi)開通1000家；另外，小米也開始一反常態(tài)用明星代言了。
不光是實(shí)體店的開設(shè)，像松果澎湃S1這樣的小米自主研發(fā)芯片，每年數(shù)千項(xiàng)的專利申請(qǐng)，看得出小米的重心從“輕資產(chǎn)”逐步向“重資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)移。
新一輪的放棄“情懷”確保生存的抉擇中，看得出雷軍又更加成熟了一個(gè)層次。
雷軍式慌張
自從2007年雷軍步入“中年危機(jī)”之后，每一步的光彩，其實(shí)都是對(duì)“內(nèi)心慌張”的反抗。
直到今天，小米的問題也沒有得到根本解決，商業(yè)世界“物競(jìng)天擇，強(qiáng)者幸存”，正所謂“大海無風(fēng)三尺浪”，只要小米還在商海泛舟，就會(huì)有一波接一波的風(fēng)浪襲來。
與其說雷軍是按照什么“成功的方程式”一步步代入算出來的一個(gè)“成功者”，IT君更愿意相信雷軍是一個(gè)“惡劣生存環(huán)境”逼出來的“幸存者”，如果沒有當(dāng)時(shí)的“惡劣環(huán)境”，雷軍可能并不會(huì)這么做，現(xiàn)在也就沒有這樣一號(hào)人物了。
這一番“輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)”的挑戰(zhàn)之后，如果小米和雷軍依舊堅(jiān)挺，雷軍“長(zhǎng)期規(guī)劃”的“閉環(huán)帝國(guó)”構(gòu)建過程中，軟件、硬件、資金、人才環(huán)節(jié)面臨的各種挑戰(zhàn)，馬上就會(huì)為我們呈現(xiàn)出雷軍下一輪次的“慌張”。
如果小米堅(jiān)挺不下去，這些挑戰(zhàn)和選擇也就“胎死腹中”了。所以，就算沖著這個(gè)理由IT君也希望雷軍能夠“再造輝煌”，讓我們有更多的好故事可以說。
所謂成功，也只是在達(dá)成之后才叫成功，達(dá)成之前，多半只是迫于無奈，因?yàn)閺谋澈笥縼砹藟毫?，所以產(chǎn)生了向前的動(dòng)力。
而這種“一步一個(gè)坎兒”的“雷軍式慌張”絕不僅僅只存在于雷軍一個(gè)人身上，只是每個(gè)人面對(duì)“手足無措”的境況時(shí)，意識(shí)的層次不同、處理方式不同，所以結(jié)局不同罷了。
如上“今亡亦死，舉大計(jì)亦死，等死，死國(guó)可乎？”窘境確實(shí)能逼死人，但也能造就傳奇，既然窘境不能避免，那么就請(qǐng)善待窘境。
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