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不同短視頻平臺如何做直播帶貨?

短視頻直播這個行業(yè),即將迎來大的爆發(fā),淘寶抖音快手是相對已經(jīng)成熟起來的平臺,騰訊直播也開通了電商功能,微信公眾號馬上發(fā)力,去中心化的流量也非常巨大,這還不包括蘑菇街、京東、云集、拼多多、小紅書這些已經(jīng)開了直播和即將開直播板塊的平臺。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在每天約有5000萬人在看直播,一點都不夸張了,淘寶直播大概占1500-2000萬每天,抖音和快手,加起來每天1500萬。

淘寶直播在2016年是最火的一年,直播在淘寶站內(nèi)引導成交量有1000。而淘寶直播的觀看人群主要是一群三四線城市的寶媽、學生黨,女性人群

抖音直播,一提大家都想到李佳琦,抖音是短視頻+直播,整合運營,長尾效應大, 注重和用戶的互動?,F(xiàn)在還有機會,適合打造ip的主播。

快手直播,大家都知道快手的用戶是下沉市場,實際上2017年就有很多人在快手直播賣貨,但是做的好的是少數(shù)頭部幾個,官方扶持起來的。

最近騰訊+公眾號直播也加入視頻領域,這對于微信生態(tài)是一次機會,對于公眾號自媒體,有粉絲積累,通過直播可以起到激活粉絲的作用,有著天然的去中心化優(yōu)勢,又可以通過朋友圈和微信群,拉新新粉絲進來,而且提高了互動率。

通過以上幾個主流視頻平臺的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)每個平臺的直播流量來源和流量運營方式稍有不同,但是整體的直播電商運營方法論是一樣的,從策劃到運營到數(shù)據(jù)分析,再到產(chǎn)品選擇和優(yōu)化,都是適用于4個平臺的。而這幾大平臺的本質(zhì)都是在爭奪用戶的時間,直播也是一樣,它的本質(zhì)就是“陪伴”式生意。

所以從線下營銷轉(zhuǎn)到線上營銷,直播成為快速成效的途徑。無論是哪種類型的產(chǎn)品,通過直播都能很好的接近目標用戶人群,完成產(chǎn)品性能以及適用性,更好的完成帶貨轉(zhuǎn)化。

那么在沒有專業(yè)化運營團隊的前提下,應該如何進行有效的線上直播帶貨?或者已有團隊,但是帶貨效果不好的情況下,該如何進行有效營銷運營呢?

短視頻直播是下一個發(fā)展風口,無論是線下企業(yè)準備轉(zhuǎn)線上,還是已經(jīng)在線上想更專業(yè)運營的企業(yè),都應該做好準備。

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