鬼谷錦囊
世界上有三種人才，即：仁者、勇士、智者。仁者重視理想與信念，輕視財(cái)富與地位，即使是最具誘惑的利益擺在他們面前，他們也不為所動(dòng)；勇士有著百折不撓的信念和堅(jiān)忍不拔的意志，不會(huì)輕易被外來(lái)的壓力和威脅所恐嚇，即使是最具危險(xiǎn)的事情他們也能如期完成；智者有著極強(qiáng)的邏輯思維，他們甚至一眼就能看穿一切不誠(chéng)信的欺騙手段，如果對(duì)其曉以大義，必能立下蓋世奇功。
鬼谷子說(shuō)：“正不如奇，奇流而不止者也?！边@句話最適合的領(lǐng)域，莫過(guò)于談判桌上了。 坐到談判桌邊來(lái)的人都想成為贏家，這是談判者共同的心理。 談判者背后的實(shí)力是決定優(yōu)劣的一個(gè)重要因素，但同樣不可忽視的是，談判技巧對(duì)談判本身的進(jìn)展來(lái)說(shuō)往往具有重要意義。怎樣在談判中掌握主動(dòng)權(quán)，這是一個(gè)事關(guān)能否成為贏家的關(guān)鍵問(wèn)題。在很多情況下，主動(dòng)權(quán)的取得是靠出其不意的舉動(dòng)，即乘其不備，出奇制勝。因?yàn)閺恼勁兴哂械膰?yán)肅性、針對(duì)性和對(duì)立性來(lái)說(shuō)，會(huì)場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，能否取勝，除了武器裝備是否優(yōu)良之外，還要看現(xiàn)場(chǎng)指揮者的計(jì)謀和策略。掌握了主動(dòng)權(quán)，就可以使談判朝有利于自己的方向發(fā)展。
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