直銷業(yè)從“行商”引入“坐商”?
隨著網(wǎng)絡(luò)電子移動平臺的推廣普及,越來越多的大眾個體涌入自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)潮流中來。直銷行業(yè)中的創(chuàng)業(yè),也不再像以前一樣需要靠廣泛人脈來織人網(wǎng),現(xiàn)在輕松在家點點鼠標(biāo)就能實現(xiàn)財富的原始積累。但創(chuàng)業(yè)也不是一句單純的口號,除了需要創(chuàng)業(yè)者本身需要具備的天賦與才智,它還需要豐沃的環(huán)境來培育。創(chuàng)業(yè)精英需要一個為創(chuàng)業(yè)提供信息輔助、搭建溝通平臺的組織,即將于北京召開的第六屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會,為海內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)精英提供了一個信息交流平臺,再次吹響創(chuàng)業(yè)集結(jié)號!
■新快報記者 龐倩影 實習(xí)生 陳苑雯 制圖:廖木興
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)已培育草根創(chuàng)業(yè)土壤
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至2014年6月末我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達6.32億。平均每秒增加2個網(wǎng)民,互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為在家創(chuàng)業(yè)者提供了充足的受眾和潛在的消費者。
另據(jù)iResearch艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014第二季度中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達13834.6億元。這一數(shù)據(jù)意味著,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)不再是一個新事物,它逐漸與傳統(tǒng)商業(yè)抗衡,占據(jù)市場越來越多的商業(yè)份額。移動支付用戶數(shù)量的增加和用戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成,增強了網(wǎng)民使用移動支付應(yīng)用的黏性,新的財富傳奇引發(fā)了不少人對自主創(chuàng)業(yè)的向往。
微信面膜代理,淘寶服裝商城……在這個人人智能機、時不時收到幾條購物信息的年代,草根創(chuàng)業(yè)的環(huán)境逐漸成熟。中國目前正有無數(shù)的個體創(chuàng)業(yè)者和服務(wù)組織在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用并改變著人們對職業(yè)的看法和做法。你可以在亞馬遜或者淘寶等電子商務(wù)平臺上開設(shè)網(wǎng)店,你也可以利用微信經(jīng)營全球性業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅沒有國家和地域的限制,而且不需要店面,也沒有傳統(tǒng)實體經(jīng)濟所要面臨的淡旺季憂慮,所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)必將帶來一場財富革命。
在家創(chuàng)業(yè)或造萬億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模
目前,在家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種趨勢。據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的一份調(diào)查報告顯示,美國有1/6的成年人在家創(chuàng)業(yè),全國有18000多個以家庭為基礎(chǔ)的企業(yè),每年預(yù)期收入為4270億美元。相關(guān)專家預(yù)計,在未來十年,中國在家創(chuàng)業(yè)的專兼職人員也將達到1億人左右,預(yù)計將造就5000億-10000億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,其經(jīng)濟規(guī)模將直接改變著中國GDP的產(chǎn)業(yè)布局。
中國創(chuàng)業(yè)促進會秘書長禹路坦言,“現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最廣泛的信息交流平臺。沒有時間、空間、地域和國別的限制,減少了市場壁壘和市場擴展的障礙?！绷硗?互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營銷的場所,還可節(jié)省大量的廣告支出、店面資金和人工成本。相關(guān)調(diào)查就表明,網(wǎng)上促銷的成本是直郵促銷的1/3,傳統(tǒng)廣告的1/8,但效果卻增加了一倍以上。
晨訊傳媒鼎智文化董事總經(jīng)理、直銷專家胡軍表示,傳統(tǒng)行業(yè)門檻過高,投入的資金過多,這使得一大批有創(chuàng)業(yè)夢的草根人士望而卻步。而眾多生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品由于銷售渠道的不暢,無法和有該需求的消費者進行有效溝通,因此作為平民創(chuàng)業(yè)最佳模式的直銷業(yè)成為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最優(yōu)選擇。目前直銷業(yè)也逐漸利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)每一筆交易,直銷業(yè)務(wù)員由于其工作不受時間限制,可自由支配時間,并且憑借其在直銷實踐中獲得管理經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗以及其積累的人脈資源,紛紛選擇在家自主創(chuàng)業(yè)。
《新營銷》直銷版主編王萬軍在接受采訪時認為,“直銷員在創(chuàng)業(yè)上屬于個體創(chuàng)業(yè)。近年來,由于外部環(huán)境改善,電子移動終端的使用,使得直銷員創(chuàng)業(yè)發(fā)展不錯,創(chuàng)業(yè)機會也明顯增加。當(dāng)然,直銷員最好根據(jù)自身的實際情況個體加入這一創(chuàng)業(yè)過程。同時,雖然確實電子移動終端的使用具有其便捷輕快的優(yōu)點,但由于目前的大環(huán)境小環(huán)境沒有發(fā)生根本性的變化,而是處在一個漸變的過程,所以沒有時機成不成熟這一說法,也不存在明顯的優(yōu)勢或不足之處?！?/p>
