有位潮汕商人，整天待在KTV中，每晚消費(fèi)都在10000元以上！馮侖見到他疑惑的問：“你哪來這么多錢，天天請客就是玩？”沒想到，對方答道：“穩(wěn)賺不賠，一年至少賺5000萬！”馮侖聽得一臉懵，每天這么大開銷居然不虧錢？
還別說，這個(gè)潮汕商人的確有自己一套行事方法，他喜歡和上進(jìn)的人交朋友，尤其是那些比自己有思想、有能力的，他總是大手一揮，從不吝嗇。
這不，見到馮侖喝個(gè)茶的功夫，就要塞給他20萬，馮侖只是跟他談生意，況且還沒談成，他哪敢收，于是直言不諱，想問問這位潮汕老板葫蘆里究竟賣的什么藥？
老板不緊不慢的解釋到：“這是我們那邊的規(guī)矩，談生意的人隨身都裝個(gè)二三十萬。如果是200萬的生意，這20萬就是10%的定金，如果是2000萬的生意，這筆錢也能當(dāng)個(gè)小定金，人家見到實(shí)惠，自然也就容易信服自己?！?br>
馮侖恍然大悟，他明白這位潮汕朋友，很能摸準(zhǔn)別人的心思，他把握時(shí)機(jī)給這20萬，看似冒了風(fēng)險(xiǎn)，是一種損失，實(shí)則是給自己留下了一條商業(yè)之路，給足了對方面子。
當(dāng)然，人家也不是頭一次經(jīng)商就這么做，他跟著父親學(xué)習(xí)已經(jīng)有十多年，練的就是觀人誠信的功夫，只要當(dāng)做朋友，就不會(huì)計(jì)較那么多了。
后來馮侖和這位老板接觸時(shí)間長了，發(fā)現(xiàn)他每次到北京，出手都特別大方，搞得大家都覺得欠他人情，于是口口相傳幫他介紹生意，老朋友帶來新朋友，這位老板的生意越來越多。
通過這件事，馮侖就開始研究起潮州人來了，他發(fā)現(xiàn)潮州人基本都是商人，他們中間流行一句話叫做“寧可睡地板，也要當(dāng)老板”，做生意不講究急，而全在一個(gè)慢字上。
這個(gè)有趣的見聞都出自馮侖的《扛住就是本事》，他總結(jié)了生意人應(yīng)做到的8字箴言：
1.未雨綢繆
在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，一定要為未來的發(fā)展可能遇到的各種問題提前做好充足的準(zhǔn)備。
等到風(fēng)暴真正來臨的時(shí)候，可能就來不及了。所以對于一名商人來說。無論是積攢流動(dòng)資金，還是朋友人脈，一定都是提前做好準(zhǔn)備，而不是臨時(shí)抱佛腳。
2長期主義
長期主義是什么呢？就是說要堅(jiān)持做長遠(yuǎn)的事，突破別人認(rèn)為很難做成的事，心急吃不成熱豆腐，那些快錢來的快，去的也快，而且每次都在冒著風(fēng)險(xiǎn)，而每天增長一點(diǎn)點(diǎn)的復(fù)利效應(yīng)，反而會(huì)讓您過的輕松愉快，這就叫長期主義。
所以這八字箴言，就是未雨綢繆、長期主義。
當(dāng)然，馮侖肚子里的貨還不止于此，他在書中還對各大行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)解析，將30多年行走商場，總結(jié)出的商業(yè)心法和處世哲學(xué)娓娓道來。
馮侖的著作讓我收獲頗豐，以前自己總認(rèn)為手上的勤勞是最重要的，現(xiàn)在才明白，腦袋的勤勞才是關(guān)鍵。
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