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今日感慨:2014年零點(diǎn)十大營銷新概念(上)

 1、消費(fèi)者交互管理(互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品)  

 在年輕一代消費(fèi)者消費(fèi)信息更對稱、消費(fèi)需求更有形、消費(fèi)周期更動態(tài)、消費(fèi)期待更娛樂的前提下,強(qiáng)調(diào)建立基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化消費(fèi)者交叉互動平臺,確保在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后的全流程中的關(guān)鍵決策是基于與消費(fèi)者保持信息交互給出的,并開辟更多的消費(fèi)者實(shí)時參與機(jī)制。

 最具代表性的當(dāng)然是小米手機(jī),通過建虛擬社區(qū)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的參與,潛移默化地將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為用戶,同時利用口碑效應(yīng),以極低的成本獲得廣泛的市場認(rèn)同,并在購買后以持續(xù)互動實(shí)現(xiàn)存量用戶的盤活保鮮;作為老牌家電企業(yè)的海爾電器也在通過產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化探索自己的消費(fèi)者交互之路。

 

2、移群營銷(粉群營銷)

     目前移動終端的使用人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了用電腦上網(wǎng)的人群,未來我們會看到不同的社會群體會更加明確與充分地分布在不同的移動載體,比如APP、H5、公眾微信平臺、獨(dú)立微網(wǎng)站、手游等等中。針對性的營銷,需要直接開發(fā)與聯(lián)絡(luò)到對應(yīng)的移動社會群體,開發(fā)潛在的客戶群,同時培養(yǎng)中堅客戶,打造粉絲群體,建立粉絲管理與互動系統(tǒng)。

原生于移動端的陌陌可以通過不同內(nèi)容的群組和基于地理位置的身邊人等功能,將消費(fèi)者劃分為不同的在線群體,從而實(shí)現(xiàn)有針對性的社會群體聯(lián)絡(luò);而原創(chuàng)自媒體平臺飛碟說則是通過科普話題吸引相關(guān)群體產(chǎn)生營銷價值。我們將這種基于移動端的粉絲群體營銷稱之為移群營銷。

 

3、服務(wù)設(shè)計

Hello Kitty是世界上最賺錢的卡通形象,長久以來它并沒有配套的故事或電影卻出現(xiàn)在小到貼紙大到主題樂園的幾乎每一種商品上!跟隨地域、時代變遷的腳步它總能賦予商品諸如純真、時尚、母愛、愛情、懷舊等滿足消費(fèi)者的情感需要的元素,從而獲得巨大的商業(yè)價值——這個過程體現(xiàn)的是服務(wù)設(shè)計的理念:服務(wù)創(chuàng)新并形成服務(wù)附加值。

隨著服務(wù)革命的發(fā)生,服務(wù)業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)化轉(zhuǎn)型、服務(wù)性產(chǎn)品開發(fā)將成為經(jīng)濟(jì)主流,產(chǎn)品制造本身越來越成為服務(wù)流的一個模塊。服務(wù)設(shè)計就是應(yīng)這樣的情勢,體現(xiàn)設(shè)計靈感與消費(fèi)者洞察的一體化、工藝美術(shù)與技術(shù)創(chuàng)新的一體化、產(chǎn)品渠道與品牌平面設(shè)計一體化、渠品媒設(shè)計與服務(wù)行為一體化,從而在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)價值同一、整體協(xié)調(diào)的服務(wù)流。創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起的馬星駒創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計大賽“SOOO服務(wù)設(shè)計大賽”有利的推動了中國服務(wù)設(shè)計理念的傳播和技術(shù)的發(fā)展。

 

4、網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)師

聽上去這是一個新興的崗位,但也是一個門檻極高的職業(yè),通常它是由全面了解企業(yè)資源并深入洞察消費(fèi)者的企業(yè)掌舵人來承擔(dān)的,比如雷軍和周鴻祎。這里有個關(guān)鍵詞就是“架構(gòu)”,“架構(gòu)”的真正意義是制定戰(zhàn)略管理方針與厘清核心要素,并將相關(guān)要素建立起新的管理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)師需要洞察網(wǎng)上消費(fèi)者的行為與心理趨向,關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的最新發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)資源的最新格局,去設(shè)計整個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,他是技術(shù)判斷、消費(fèi)洞察、戰(zhàn)略布局均衡考量與執(zhí)行布局的總體把握者。

 

5、M2M(O2M)

M2M體現(xiàn)的是無線微店下單與無店鋪快送的模式,之前大家比較熟悉的是“O2O”即線上線下整合營銷與“O2M”即無線下單與線下店鋪或者PC端店鋪的協(xié)同,M2M是這兩者在無線端的拓展,也是未來的發(fā)展方向之一。以鮮花快送為例消費(fèi)者通過無線端微店實(shí)現(xiàn)訂購,線上商家通過快遞的方式送達(dá)消費(fèi)者,這個過程中原來的線下鮮花店已不復(fù)存在。韓國的

    YIBOYO最初是女性高品質(zhì)線下連鎖品牌,當(dāng)下也致力于打造線上商城,它在中國打造的YIBOYO天貓專賣店希望通過便捷迅速的購買方式和獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品帶給消費(fèi)者全新的購物體驗(yàn)。
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