今天冷風來給大家說說目前的幾大風口：

直播、網(wǎng)紅、微商、自媒體、社群

對于很多中小賣家來講，直播和網(wǎng)紅可能短期內(nèi)還很難上一定的層次，很難成為店鋪運營中的常態(tài)，今天冷風就先不談這些，先給大家談談一些切實可行的可以快速操作的模式：自媒體，微信，社群

首先，冷風先說說目前兩種比較健康的，成功的微信淘寶模式：

第一種：淘寶模式 微信 線下實體（淘微商）

這一部分的人群，準確的講應該叫做為淘寶微信賣家。這一部分的人群，基本有自己的淘寶店鋪，也順應時代潮流，把淘寶的一些客戶導入到了自己的微信朋友圈，讓他們真正成為自己的朋友，維護起來，同樣是進貨、賣貨、打包、發(fā)貨、維護再走，一個產(chǎn)品掙幾十塊，利潤有多有少。并且踏踏實實在賣貨，基本做的是自己的品牌、代理的國內(nèi)或者國外知名品牌。同時會有招募了一些分銷商給自己跑量。

還有一些淘寶人，有自己的店鋪，自己也有實體店，也通過微信工具宣傳自己的產(chǎn)品，進行銷售，這樣的模式都是非常健康的賣貨模式，雖然掙錢少，但是一旦老客戶群體做大，是可以。

第二種：微信直營模式

一般都是根據(jù)人性需求，做了很多個人微信號，每個微信大概２０００-3000人左右，１０個就是２-3萬人，比如賣成人用品的，都是靠色圖及送種子為誘惑，加個人微信，吸引客戶，這種模式不招募代理，直接銷售，只需要招募懂營銷或者本身是美女的來維護個人微信號，打造好個人形象，做好信任問題，并且產(chǎn)品足夠給力，用戶足夠精準，一年做幾百上千萬是不難的。這種模式其實是一種粉絲營銷模式，通過微信實現(xiàn)影響和成交。是一種值得學習思考的玩法，但是對于營銷技巧。耗時也長，需要資金實力。

不管哪種模式，最重要的一點事微信的定位問題，你要能準確地勾畫出你的粉絲的形象，然后有針對性的去吸粉，加粉。定位不準，粉絲不準，一切都是徒勞，這是根性問題，根不健康，其他一切都是鏡中花，水中月。

微信營銷，普通的發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品，曬圖是一種方式，還有一種方式叫“潤物細無聲”。互聯(lián)網(wǎng)思維中一種思維叫：免費。粉絲之所以稱為粉絲，是因為你能給它提供一些他感興趣的，對他有價值的東西，這個你可以結合自己的產(chǎn)品去做這方面的內(nèi)容，生硬的產(chǎn)品推廣時帶不來這種效果的！一定要做好內(nèi)容，冷風認為這是微商的高級階段，也是未來成功的微商必經(jīng)之路。

根據(jù)冷風的經(jīng)驗，粉絲能夠堅持關注你的微信三到六個月，已經(jīng)是真愛了—— 我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在三到六個月之內(nèi)，把粉絲變成用戶。建立長期合作關系最好的方式是讓粉絲付費，沒有比讓讀者付費更能延長關注關系的方法，但前提是你得滿足他的需求。這個大家一定要有這種心理準備！

其次，我們再來談談社群：

身邊的各種社群，QQ群，微信群，熱鬧有余，真正堅持到兩年以上，還能建成社群良性盈利模式的，似乎也不多。

還記得五年前，很多人期望微博可以改變世界，然后是微信連接一切，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)微商也不好做了，就求助社群這根救命稻草。社群會是一根救命稻草嗎？

對此，冷風的判斷是，99%的社群都是偽社群，都會在建成回報機制前就衰敗消亡，研究如何能在這里面成為1%，才是我們真正要做的情。

社群運營有兩種主要的現(xiàn)實思路：

（1）先圈地，再推產(chǎn)品。運營就是先把規(guī)模做大，50 個群不行就500 個，500 個不行就1 000 個。它要求社群的能量非常非常高，大家對你的愛可以保持得比較長久，這樣你才有可能及時推出付費產(chǎn)品轉化。這個需要精心的去運營

（2）先做產(chǎn)品，再做運營。通過產(chǎn)品慢慢找到喜歡這個產(chǎn)品的人，然后把他們攏在一起，慢慢地形成共同喜歡的氛圍，逐步擴大社群圈子的影響力，不斷地去占領更大的市場份額，衍生更多的商業(yè)模式。兩種路徑都可以走向成功，但我們更傾向于圍繞產(chǎn)品和服務來吸引用戶構建社群，我們認為，大多數(shù)生命周期長的社群都會用不斷重復和追加購買的產(chǎn)品或服務延長社群的生命周期，培養(yǎng)穩(wěn)定的消費習慣。但是這種也是分產(chǎn)品的：冷風認為，具備一定復雜性、具有延伸性的產(chǎn)品才適合組建社群。

如果你的產(chǎn)品只是一個簡單的甜甜圈，你很難組建一個“甜甜圈”社群，因為圍繞“甜甜圈”可以深度挖掘的話題太少。同樣，教育產(chǎn)品很適合組建學習社群，因為學習過程中會延伸出大量的學習需求，這些恰恰是社群成員之間樂意交流的內(nèi)容。

最后我們再來說說自媒體：

冷風這里分為兩種模式：1自媒體加網(wǎng)店模式 2 自媒體加微信模式

自媒體無疑是近年來很大的風口：今日頭條，一點資訊，百度百家，搜狐自媒體，淘寶頭條鳳凰自媒體....這些自媒體利用好了，冷風微信：2898956682能給我們帶來大量的粉絲，有了粉絲，就看你怎么變現(xiàn)了！特別是今日頭條有持續(xù)的好的內(nèi)容輸出的話，每天能給我們帶來上百粉絲是沒問題的。

現(xiàn)在淘寶上95%的商家，已經(jīng)很難做了。

我們需要尋求更多的流量來源，唯一的渠道，就把目標放在全網(wǎng)上面了。這就是我們需要做全網(wǎng)營銷！

那么如何做呢？第一個是流量的來源，第二個是建立信任，然后最后才是成交，成交只是一個結果，不是過程，這是水到自然渠成的事情。

自媒體是來輸出內(nèi)容的，通過你的內(nèi)容來吸引同頻的粉絲，然后通過文章內(nèi)涵的引導，來建立信任關系，最后通過網(wǎng)店來交易。

現(xiàn)在產(chǎn)生一個新的概念，冷風自己的理解，全網(wǎng)營銷等于自媒體＋網(wǎng)店。自媒體解決什么問題，流量和信任度的問題，網(wǎng)店則是解決信任和成交落地的問題。