隨著異業(yè)在營銷界使用頻率越來越頻繁，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下異業(yè)的合作模式也變得更加普及 。要知道跨界合作在基于資源賦能的前提下，包含的絕不僅僅是產(chǎn)品而言、“得客戶者得天下”、雙方更多的在客戶資源共享上能夠?yàn)殡p方形成一個(gè)以產(chǎn)品為核心的閉環(huán)系統(tǒng)，從而與客戶形成粘性、帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。
大家共知的滴滴打車的跨界合作從來沒有停止過，娃哈哈“福禮惠”平臺(tái)的跨界大戶，恒大踢球賣水，萬科牽手電商平臺(tái)賣房等等，異業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)下時(shí)下營銷的熱門關(guān)鍵詞。異業(yè)合作、跨界營銷，儼然已成為企業(yè)市場開發(fā)、商務(wù)拓展的重要手段方式。對(duì)于各行各業(yè)都處于洗牌轉(zhuǎn)型階段的國情下，競爭加劇還將會(huì)是一個(gè)常態(tài)。
那么，為何各界的商家都喜歡進(jìn)行異業(yè)營銷合作呢？現(xiàn)實(shí)明了，道理簡單，通過與不同行業(yè)的商家與品牌之間的異業(yè)合作，拓展更大的傳播群體，共享更多的市場資源，正在成為越來越多的具有遠(yuǎn)見商家的共識(shí)。這種新的營銷思維模式幾乎適用于任何商家和行業(yè)。
隨著二胎政策開放，越來越多的新增幼兒，使得兒童市場的兒童樂園的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)也有了不斷的提升。
每位經(jīng)營兒童樂園的商家們也都在不斷的探索新的營銷方式，與其他店鋪、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，與外界聯(lián)合推廣等各種方式的實(shí)施，越來越好的滲與到異業(yè)合作資源共享實(shí)施過程中感受到的資源賦能的營銷價(jià)值。而實(shí)體店的兒童樂園經(jīng)營過程中，又該如何正確的進(jìn)行外聯(lián)異業(yè)合作的開展？
一.首先，要明確知道兒童樂園可聯(lián)營的對(duì)象有哪些？
根據(jù)兒童樂園自身的特點(diǎn)分析，可針對(duì)性的開發(fā)附近其他商家，以達(dá)到互相宣傳、客源共享的效果。
所以外聯(lián)的對(duì)象非常廣泛，大致可分為以下3種：
1、兒童樂園是一個(gè)游樂場所，而游樂活動(dòng)同時(shí)，肯定要滲入到的就是附近的餐飲店、服裝店、玩具店、購物商場和超市。而與附近聯(lián)盟的目的就在于與商戶之間互相的宣傳、互相借勢，達(dá)到互利共贏目的。
2、異業(yè)聯(lián)盟合作目的換取有價(jià)資源或是互惠贊助。如如健康館、美容機(jī)構(gòu)、新聞媒體、證券、銀行、大藥房。
3、 同業(yè)聯(lián)盟合作有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，相互扶持，相輔相成、互相幫助的友好關(guān)系：如兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童早教機(jī)構(gòu)、母嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店。
按照異業(yè)合作聯(lián)盟的時(shí)間還可以分為短期、中期、長期合作三個(gè)周期。短期類的：節(jié)假日、公益活動(dòng)的參與；中期合作的：教育課堂、培訓(xùn)講座等；長期類的就是與附近周邊的店鋪聯(lián)營活動(dòng)。
二、兒童樂園與商家、幼兒園聯(lián)盟合作的方式建立信息庫：
提前調(diào)查收集備檔樂園附近3公里內(nèi)的商圈內(nèi)與樂園有關(guān)聯(lián)的信息，再逐一商談合作項(xiàng)目。
1、與附近門店的外聯(lián)關(guān)系建立顧客只要持有本店合作單位的會(huì)員卡，就能在樂園里享受打折優(yōu)惠?；蛘呤敲赓M(fèi)體驗(yàn)次數(shù)。對(duì)于合作者而言，給顧客多一項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，也能只收一些會(huì)員，而對(duì)于樂園而言，收益雖看似有減少，但客源有保障，尤其是非節(jié)假日期間，能大大降低平日的成本 。
2、與商場利益捆綁與商場利益捆綁，利益分配得當(dāng)，具體視情況而定。降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、與早教機(jī)構(gòu)、幼兒園寓教于樂合作定期不定期的可邀請?jiān)缃虣C(jī)構(gòu)類的老師來園進(jìn)行現(xiàn)場說教，或是節(jié)假日時(shí)候，樂園邀請幼兒園或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孩子來園內(nèi)表演，正常情況下，都會(huì)有孩子的家長陪同的（而這樣的超好的優(yōu)勢就是可以情景化下增加吸引家長辦卡制以促進(jìn)消費(fèi)等）而且，樂園還可以幫助幼兒園的招生工作，擴(kuò)大生涯等。樂園也在同時(shí)能夠提高自己的人氣度。
三.兒童樂園與幼兒園學(xué)園合作
具體方案1、了解幼兒園問題需求從渠道獲取有效信息，了解到幼兒園所面臨的問題及需求度，以此可作為突破口展現(xiàn)合作。
2、開展與幼兒園開展聯(lián)營活動(dòng)，兒童樂園可邀請小朋友們到你的樂園內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，或者以較低的收費(fèi)報(bào)價(jià)給幼兒園，幼兒園根據(jù)具體情況另行收費(fèi)。
3、互動(dòng)宣傳與樂園洽談互動(dòng)宣傳事宜，比如:可在樂園顯眼處放置學(xué)園的招生信息，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程信息，時(shí)間長了，可以形成潛在生源；同時(shí)也可在學(xué)園里放置樂園游玩信息或體驗(yàn)信息等。互相宣傳。
4、在學(xué)園小區(qū)周邊宣傳除了對(duì)學(xué)園內(nèi)部做工作以外，還要針對(duì)學(xué)園周邊小區(qū)開展宣傳，因?yàn)檫@些小區(qū)是學(xué)園學(xué)區(qū)集中住戶，走進(jìn)小區(qū)，宣傳到位，讓周邊更多住戶了解兒童樂園。
5、在學(xué)園門口派單、設(shè)展與學(xué)園溝通，可在學(xué)園門口派發(fā)宣傳單或進(jìn)行擺設(shè)展位宣傳，這是非常有效獲得客戶的一個(gè)途徑，但進(jìn)行宣傳一定要適時(shí)，可以選擇接送小朋友時(shí)間。
6、社會(huì)意義活動(dòng)參與 結(jié)合學(xué)校，機(jī)構(gòu)，可進(jìn)行社會(huì)意義活動(dòng)參與：去往敬老院養(yǎng)老院內(nèi)，讓孩童們陪伴老人們渡過有意義的一天。以及節(jié)假日活動(dòng)或是親子活動(dòng)組織開展或者不定期的資助。社會(huì)公益活動(dòng)的參與，自古都會(huì)由然的讓人產(chǎn)生一種敬愛之心，讓孩童們感受到愛的責(zé)任與付出。社會(huì)的美好。同時(shí)，攜手共行，起到了宣傳樂園的作用，又降低節(jié)省了學(xué)園的活動(dòng)時(shí)間，人力精力與成本！皆大歡喜！
兒童樂園經(jīng)營者可以先從些盈利情況比較低或者熟悉的幼園學(xué)園入手，采取以上合作手段后，能幫助雙方都起到明顯的宣傳營銷效果，從而起到樣板示范作用，更利于今后與其他學(xué)園及機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作談判。
未來一段時(shí)間里，很多實(shí)體商家都將面臨著異業(yè)新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，給商家提供優(yōu)質(zhì)資源共享的機(jī)會(huì)，但商家在做異業(yè)時(shí)，一定要做好充分的準(zhǔn)備。
跨界意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。
與異業(yè)商家合作形成1 1＞2的效果，通過產(chǎn)品資源、客戶資源的互幫互助、為雙方提供價(jià)值。這種新型的異業(yè)合作營銷思維模式，有別于傳統(tǒng)的單獨(dú)作戰(zhàn)的營銷思維模式，打破了行業(yè)原有的傳統(tǒng)單獨(dú)叫賣的模式，實(shí)現(xiàn)真正意義的異業(yè)聯(lián)盟的合作共贏。
同時(shí)也要提示兒童樂園商家們在做異業(yè)新業(yè)務(wù)時(shí)候，也一定要重視別忽略自己在市場營銷上的核心能力，有效結(jié)合雙方產(chǎn)品的調(diào)性，互相特性的植入，全新的體驗(yàn)形式的體現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)營銷資源融合的利益化。
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