鬼谷子認為：“內(nèi)揵術(shù)”應(yīng)遵循“得其情，乃制其事”的原則。策士游說君主時，首先要得到君主的歡心，游說的木日是為了讓君主聽從自己的建議，解決君主的難題，實現(xiàn)自己的抱負。出謀劃策時應(yīng)順應(yīng)君主心意，投其所好，迎合君心，是游說成功的先決。
其次，策士們達到自己的目的后，進一步運用權(quán)術(shù)謀略去駕馭君主，代君主決策。遇見可以憑依的君主，可以幫他整理朝政，治理民眾，謀劃那些合乎君主心意的決策；若遇到不可憑依的君主，就用權(quán)謀之術(shù)應(yīng)付他，再設(shè)法離去。如此，便可進退自如。
原文：
君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始。
得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開。故圣人立事，以此先知而揵萬物。
上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內(nèi)自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。
— —以上摘自《鬼谷子》
內(nèi)揵（qián或jiàn）。
君臣之間的關(guān)系中，有的距離很遠反而關(guān)系密切，有的距離很近卻關(guān)系疏遠；有的在身邊反而得不到起用，有的離開了反而被召求。這些現(xiàn)象都表明，人與人的關(guān)系以及上下相交的事情是與內(nèi)心相知的因素有關(guān)的，本源于平素中的交結(jié)。
君臣交結(jié)，有的以道德交結(jié)，有的以黨友交結(jié)，有的以財物交結(jié)，有的以容色交結(jié)。只要摸準了君主的心意，善于迎合其意，想入政就能入政，想出世就能出世。
想要推行自己的主張，就要掌握好君主的心意，然后才能控制他的行動和措施。所以，那些謀略高的謀士在決策前，都是憑著先掌握對方的信息和心意，進而順合道德、仁義、禮樂等種種的規(guī)范來給君主出謀劃策。
如果遇到君主在位不理朝政、不治民眾的情況，我們謀劃的決策就不可能適合當權(quán)者的口味。
如果覺得當權(quán)者不堪憑依而想離他而去時，就用權(quán)謀之術(shù)應(yīng)付他再設(shè)法離去，要依據(jù)自己面臨的當前情況來決定自己的策略，變換自己的手法，讓他人摸不透，難知情，這就是保全自我，進退自如的法則。
“內(nèi)揵”篇中的核心技巧是“變”。
“變”是為了求得“不變”。我們的手法是變化莫測的，但是我們所要探求的對方的意志和情趣是不變的。探求到對方的真實意志和情趣，我們才能根據(jù)此來制定我們的策略，從而到達我們的目的。
最后，根大家講一個小故事。
戰(zhàn)國時期，齊威王的夫人去世，后宮的王后出現(xiàn)了空缺。一天，齊威王把田嬰找來，問他后宮的美人哪個適合當王后。一聽這話，田嬰就頭大了，他只知道后宮中有七位年少而貌美的女子都深得齊威王的歡心，自己也看不出齊威王最喜歡她們中的哪一位，別的就一無所知了。對此，田嬰心里很糾結(jié)。
在一番苦苦思索之后，田嬰讓人打造了七副耳環(huán)，其中有一副最漂亮。幾天后，田嬰就發(fā)現(xiàn)七副耳環(huán)中最漂亮的那副耳環(huán)戴在其中一位美人的耳朵上，于是面見齊威王，建議齊威王佩戴最漂亮的耳環(huán)的那位女子適合做往后。
齊威王大喜，加封給田嬰不少土地。田嬰既撈到不少實惠，又加固了自己的恩寵。
其實田嬰就是把這個“變”嫁接在了七副耳環(huán)上，他知道七位女子中，齊威王最喜歡的只有一個。通過這個“變”求“不變”的方法得以“內(nèi)”。
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