| 如果有人要是問起中國哪個地方的人最會做生意，那我想多數人都會回答是浙商，而在這批浙商中又以溫州人最會做生意，那憑什么溫州人就那么會做生意呢？ 是不是溫州人天生就是做生意的料，腦子就比其他地方的人多根筋？ 我想問題不是先天上造成的，我們都稱作溫州人是中國的猶太人，大家都知道猶太人的生意可以做到世界各地，只要是有人的地方就有猶太人在做生意。 那為什么他們會那么成功？ 其實如果我們仔細的觀察，不論是溫州人還是猶太人，他們對于商業(yè)的敏感程度都是非常高的，但是有了好的商業(yè)嗅覺并不代表著他們就能夠成功。 想要做好一件事必須要天時、地利、人和結合在一起。當你在一個正確的地方，一個正確的時間去做一件正確的事，如果你想要成功那你還必須要一個能個很好的扶持你的人。 細細品味溫州人的為人之道我們不難發(fā)現，其實溫州人在和每一個人重要的客戶接觸前他們都會做好必要的功課。當一個溫州人第二天要見一個很重要的客戶時，他會在前一天盡可能的去收集這個人的各種信息，包括他的學歷、愛好、子女、住房、愛好、喜歡抽什么煙、平時喝什么酒、家鄉(xiāng)在什么地方。他們都會一一的去了解，當他們第二天真的碰到這位重要的客戶時，他們會無意中拿出那位客戶最喜歡抽的煙然后問對方是不是喜歡抽這個煙，當對方說自己最喜歡的就是這個牌子的煙時，那就無形之中拉近了雙方的距離。 溫州人是特別會處理人際關系的，因為他們很清楚在朋友之間的信息交換很可能就會產生巨大的價值，所以他們非常樂忠于社交活動，當然他們對待每個朋友都是以真心換真心的。 在這個世界上已經沒有傻瓜了，如果你假惺惺的去對別人，那也沒有人會真心的來對待你。 當他們認識了朋友之后他們會不斷的找機會和對方接觸，始終保持聯(lián)絡狀態(tài)，不能讓對方遺忘自己，無論是在節(jié)假日或者特殊氣候時的短信問候、或者是有意無意的上門拜訪，都是在力圖讓對方更加清晰的記住自己。 在現在的市場經濟體制中人脈已經是你成功的必備因素了，廣交有人多接觸不同行業(yè)的朋友能夠很好的幫助自己拓展現有的事業(yè)。 當然如果你想要建立起龐大的人脈網絡，前提是你一定要去真心的對待每一個朋友，以真心換真心！ |
