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什么樣的銷售討客戶喜歡？老采購說了實(shí)情，真是句句戳心??！
什么樣的業(yè)務(wù)員能成功：
1、業(yè)務(wù)人員和氣、談吐得體；精神面貌好，給人印象好；業(yè)務(wù)人員充分自信，對自己的公司、工廠充滿自信。為什么老有業(yè)務(wù)員自己都不相信自己公司、工廠能做好呢？
2、業(yè)務(wù)人員精通業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備充分。有些人做不好這點(diǎn)，連自己的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點(diǎn)上，浪費(fèi)時(shí)間。過來就把一本資料扔過來要我看，問幾個(gè)簡單問題還要回去了解下才能告訴我，真是有點(diǎn)不理解。
3、業(yè)務(wù)員充分體現(xiàn)代表了背后公司，工廠的水平，能迅速了解我的意圖。我們強(qiáng)調(diào)受控、可控，如果覺得業(yè)務(wù)員老是不能明白我的意思，答非所云，老按自己思路走，我會(huì)不知道什么是可控。
4、守時(shí)守約。雙方約定好后，我要做相應(yīng)的準(zhǔn)備、不會(huì)再安排別的事，可能會(huì)推掉另一個(gè)同類供應(yīng)商，我不是個(gè)閑人，也要工作謀生，業(yè)務(wù)員要是放我鴿 子，我真的很痛苦。
5、喜歡誠實(shí)的業(yè)務(wù)員朋友，不能做就不做，下次有機(jī)會(huì)合作，利落。有時(shí)業(yè)務(wù)員想撞運(yùn)氣，明明知道自己公司、工廠能力與要求差距很遠(yuǎn)，還要想各種手段瞞天過海，兄弟，別害我了好不，你這也是行騙??！
6、不少業(yè)務(wù)員想走捷徑，沒說幾句就暗示明示“回扣”問題。我好煩啊，了解清楚了再說好不？我臉上沒寫“要錢”兩字??！
銷售業(yè)務(wù)員來了，走了，很辛苦，其中優(yōu)勝者，永遠(yuǎn)是真誠且有備而戰(zhàn)的人。
我希望你會(huì)是一個(gè)聽起來和看起來都比較舒服的人；
我希望你會(huì)是一個(gè)專業(yè)的工作者而不是一個(gè)菜鳥；
我希望你能多聽聽我的想法；
我希望你能給我一個(gè)理由，我為什么需要你的產(chǎn)品；
我希望你不是總向我長篇大論，告訴我重點(diǎn)就可以了；
我希望你能讓我感覺到價(jià)格是合理的；
我希望你能告訴并證明給我看，我會(huì)得到什么好處；
我希望你給我建設(shè)性的意見，而不是賣力地推銷產(chǎn)品；
我希望你給我舉一些成功的案例，讓我知道我不是你的實(shí)驗(yàn)品；
另外：
我希望你不要當(dāng)著我的面、說你競爭對手的壞話；
我希望你不要告訴我、我之前的相似購買決定是錯(cuò)誤的；
我希望你認(rèn)真聽我講完，不要插嘴；
我希望你不要問我讓我難堪的問題；
我希望你不要強(qiáng)迫我購買，要像朋友一樣幫我分析；
我希望你不要幫我制造問題，而是幫我解決問題；
我希望你能多關(guān)注我的感受，而不是總關(guān)注我的錢包。
如果可能，我還希望你會(huì)花一些時(shí)間在和我建立感情上：
我希望你和我有些共同之處，并對我的某些點(diǎn)會(huì)感興趣；
我希望你是積極并堅(jiān)持不懈的；
我希望你可以是我值得信賴的；
我希望你可以...
最重要是我希望你可以讓我有個(gè)好的心情。
...
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