從事造價咨詢業(yè)務5年，北京合縱聯(lián)橫工程管理有限公司執(zhí)行董事 無論是開發(fā)單位還是施工單位（自營類）對于下級供應商往往都是通過競爭談判的方式進行降價，進而完成降本指標。此種方式在一定程度上可以遏制不符合市場價的競爭的風險，但是通過這種合理低價中標的方式并不能從根本上完成進一步的降本，本質上還是供應鏈條上的利潤轉移。 導致的結果是各方供應商的價格越來越低，利潤空間越來越薄弱，但綜合競爭力卻越來越低。 換而言之是采購方贏得了價格，卻輸了質量、服務和技術。 所謂的合理低價也會因為內部重重制度約束或歷史數據因素影響演變成最低價格被合理性中標。市場經濟下的競爭不應該僅僅只停留在價格層面，建設單位與施工單的合作不能圍繞著一單合約關系。項目開發(fā)應該站在整個項目角度上，做到全項目的全生命周期成本最優(yōu)，性價比最高。如果把項目建設當作一個產品去考慮，那么目前設計階段與施工階段的脫節(jié)是項目可行性與建筑行業(yè)精益化生產的重災區(qū)。 設計單位按照規(guī)范、業(yè)主的指令去設計圖紙；有些甚至連現(xiàn)場實際情況都不做考慮一味的滿足設計合同中的限額指標；對于無法完成的設計任務也是硬著頭皮去完成；設備類型的圖紙或者專業(yè)工程類的圖紙往往需要由廠家再次深化設計。畢竟你買不買這個設備跟設備商和你報什么樣的價格有著決定性因素。 個人覺得傳統(tǒng)的招投標模式對于施工單位而言是存在惡性競爭的弊病。 既然是低價中標，甚至低于基期成本價中標，怎么可能會換來好的質量和服務。后期終歸是有很多的索賠和變更、洽商攔在結算的路途上。與其說新的招投標模式不如說新的合作模式亟待產生。 而對于一些開發(fā)公司都已經完成建立集中采購或者戰(zhàn)略采購。也已經形成一定規(guī)模的供應商資源庫，但是實際操作的本質都變成了圈養(yǎng)一群羊，今天突發(fā)奇想的抓住一只羊宰殺掉。左手以戰(zhàn)略合作為誘餌吸引外圍供應商加入，右手拿著制度和合約來制約報價，美其名曰成本管控。因為都知道這批供應商如果不愿意做，在逼的不太狠的情況下外圍的供應商為了首單也會低價殺入。加上年度降本指標限制和入圍報價，供應商的價格越做越低。由于供應商的被降本，利潤空間逐步壓縮，以至于沒有充足的資金用于技術革新，完成新一輪的產業(yè)升級。最后導致整條供應鏈的靈活性和價值逐漸喪失。原先設想的戰(zhàn)略意義和構想自然也不復存在。甚至有些建設單位對戰(zhàn)略采購單位進行資源再組，以自身的體量繞過供應商，直接對掠奪供應商的二級供應商資源。 建設單位集團利用其影響力及采購體量優(yōu)勢形成規(guī)模效應協(xié)助下級供應商完成采購，與供應商共同去開發(fā)新的技術和方案，形成共有專利或該項專利外用利潤分紅，面對優(yōu)質的供應商（施工、供貨、設計及其他服務），是否能夠與采購方協(xié)同發(fā)展，作為采購方管理缺失的延伸。新的開發(fā)模式和信任模式成了打破建設活動中甲乙雙方的關系壁壘的市場空白。 真正意義上通過成本管控的降本意義，遠遠大于通過計算或利用甲乙雙方本身不對等的關系談判的降本意義更大。 而談判手段完成的利潤轉移承受上限實際也是受供應商內部成本的管控。通過合理低價確認中標，恰恰是管理能力不足的體現(xiàn)。實際算出來的本項目數據的依據是基于定額還是歷史數據也好，本身就已經再時效具有一定的滯后性。加上操作人員對市場、新工藝理解匱乏自然不能更好的完成工作。 造價咨詢企業(yè)一味的迎合業(yè)主成本工程師的要求。所謂的全過程造價咨詢業(yè)務更像是全過程造假流水線。兢兢業(yè)業(yè)的按照業(yè)主方的成本工程師的喜惡和業(yè)主成本制度的約束，無法客觀對自己專業(yè)領域做出評估。與其說是工程造價企業(yè)的咨詢工程師，不如說是建設單位基礎工作的行政文秘。好不容易“鍛煉”出來的“優(yōu)秀駐場工程師”更像是定向輸出培養(yǎng)的執(zhí)行機器。以這樣的心態(tài)和溝通能力去做銷售或者采購，或許更容易成功。從這個角度上再去思考造價咨詢企業(yè)的意義或許真的可有可無了。 作為造價咨詢從業(yè)人員往往失去自己的職業(yè)成就感。因為本身在算出來的成本優(yōu)化下，本身就構成流程執(zhí)行機器的一部分。作為數據生產者自然會失去執(zhí)業(yè)過程中的成就感。 近段時間頻頻出現(xiàn)的BIM和全過程造價咨詢業(yè)務推廣。更像是這個咨詢行業(yè)最后一個風口，所有人都在這個風口極力想讓自己飛起來。雖然方案的可行性和政策便利分析的淋漓盡致，但是這些業(yè)務就和區(qū)塊鏈一樣。本身就是存在的底層技術。現(xiàn)在無非就是對這些技術進行整合，進而形成一定的市場規(guī)范。從這個角度來看就是一瓶瓶的老酒換新瓶。因為做這些工作靠譜的向來都是人而不是公司。執(zhí)業(yè)公司掛靠早就是市場的通用規(guī)則。即便是劣幣驅良幣，也只是人員圈內流動周轉。對于整體而言，并沒有質變，畢竟底層做項目的還是這群人。
廣聯(lián)達服務【建談】特約作者：兩袖青蛇劍開天門
