很多人準(zhǔn)備買車的時(shí)候都會(huì)做一件事情，那就是給身邊的親戚朋友說：我準(zhǔn)備買車了，你認(rèn)識(shí)賣車的熟人嗎，我買車的時(shí)候你跟我一起去瞅瞅吧。
在中國(guó)的社會(huì)，這年頭，干啥都要找熟人，要不然心理沒譜，所以說買車找熟人也在情理之中。買車找熟人一般分為兩種，一是找個(gè)某某4S店賣車的熟人，二是找個(gè)懂車的熟人幫助你買車。買車找熟人無非就是在買車的時(shí)候能實(shí)惠點(diǎn)，便宜點(diǎn)?？墒亲鳛橐粋€(gè)汽車行業(yè)內(nèi)的專業(yè)銷售人員，小編告訴你，買車千萬別找熟人，為啥，因?yàn)檎沂烊四愀菊疾坏奖阋?，有可能還會(huì)比別人買的貴。
對(duì)于汽車銷售人員來講，每天賣車就像釣魚一樣，每天在店里等待顧客上鉤，當(dāng)熟人來買車，這就是一個(gè)主動(dòng)的信號(hào)，魚兒主動(dòng)咬鉤了。我們汽車銷售人員就喜歡熟人買車。銷售的目的是掙錢，你買車的目的是省錢，買賣永遠(yuǎn)不可能一心。
第一：熟人找4S店銷售人員買車，基本上都是準(zhǔn)客戶，就是奔著銷售人員來的，就是看著銷售人員的情面來的，作為熟人的銷售人員會(huì)給你一個(gè)價(jià)格，說這個(gè)是優(yōu)惠多少多少以后的價(jià)格，要不是你來買車，根本拿不到這個(gè)價(jià)格，也不會(huì)送這么多東西，殊不知，銷售人員給你的價(jià)格比別人買車的價(jià)格還貴。就是因?yàn)槟銈兪鞘烊耍鲇趯?duì)熟人的信任，你覺得他給你的價(jià)錢是低價(jià)，覺得熟人不會(huì)忽悠你，你要是覺得熟人一定能買到低價(jià)只能對(duì)你呵呵了。告訴你一個(gè)小編身邊的真事，小編的一位銷售部同事，他的媳婦的堂叔找他買車，買的標(biāo)致308，比別人買車多花了三千，我們都笑話他太黑了，紛紛讓他請(qǐng)客。
第二：好不容易看中了一款車，你托了七大姑八大姨，找到熟人后，礙于情面，不好意思講價(jià)錢，這也就是基本上把談價(jià)格的路堵死了。再使勁兒講價(jià)吧，拉不下臉面，都是熟人。不講價(jià)錢吧，有可能買貴了。所以弄的里外都不好，如果最終不買吧，得罪熟人，更不好看。
如果你去買車的時(shí)候拉個(gè)熟人一起去幫你買車，也有可能買貴車。
汽車銷售人員都是賊精的一群人，你拉個(gè)朋友一起去買車，他們就能判定你一定是個(gè)準(zhǔn)備買車的準(zhǔn)客戶。他們會(huì)非常興奮，因?yàn)槟憔褪窃谧爝叺娜?。在銷售培訓(xùn)手冊(cè)里，會(huì)有這樣的培訓(xùn)內(nèi)容，讓顧客的朋友幫銷售人員介紹。銷售人員經(jīng)常干的事兒就是：趁你不注意，私下告訴你的朋友，如果成功讓你買車，會(huì)給你的朋友五百至一千元介紹費(fèi)。因?yàn)殇N售人員知道，你的朋友的一句話，頂他們說十句話。相信有車的朋友會(huì)經(jīng)常接到4S店的回訪電話，其中有一個(gè)主要的內(nèi)容就是，老客戶介紹新客戶，給老客戶提成1000元，相信這么多的介紹費(fèi)會(huì)讓很多人心動(dòng)，然而最終羊毛出在羊身上，你說說誰是羊？可不正是準(zhǔn)備買車的你？
買車到底要不要找熟人，當(dāng)然肯定是你自己說的算，雖然找熟人的出發(fā)點(diǎn)是想省點(diǎn)錢，但是結(jié)果卻并不一定如意。如果你之前買過車，或者買過其他的東西，有沒有被熟人殺熟的經(jīng)歷？留言區(qū)等著你。
聯(lián)系客服
