1.
流量池
如何尋求你身邊的核心人物
解決正在演變事情本質(zhì)屬性
設計師如何找到
屬于你的群體流量池
尋找當?shù)匮b修市場
各大協(xié)會核心人物
裝修設計論壇
行業(yè)大咖論壇
培訓課程現(xiàn)場
自媒體傳播平臺
會員付費線下交流會
重點強調(diào)一下:
節(jié)省時間和金錢成本
更好建立情感關(guān)系網(wǎng)
可以篩選過濾群體圈層
精英人群快速同頻交流
2-接觸點設計
一看見就產(chǎn)生心動感覺
個人發(fā)展路線定位
設計師成名接單形象包裝術(shù)
設計師自明星形象包裝術(shù)心法
人們看到的世界 是你塑造的世界
定位要領(lǐng) 不做第一 就做唯一
占領(lǐng)"心智"第一位 開辟你的設計行業(yè)定位"新大陸"。
3爆點設計
如何被利用價值尋找輸出模式
人性本質(zhì)屬性分為感性和理性邏輯
你是誰？
你能幫助別人解決什么問題？
人與人本質(zhì)關(guān)系發(fā)生演變順序
陌生 認識 了解 熟悉 慢慢建立信任感
交叉盤旋于錯綜復雜群體關(guān)注網(wǎng)內(nèi)
也就是說你能給別人帶來利用價值
需要你不斷嘗試剝離和思考
這個視角傳達出的新吸引力？
4
培養(yǎng)價值設計
一深入就無法自拔
"設計自明星"的三大價值輸出
1. 原創(chuàng)文章和案例解析
優(yōu)勢:容易閱讀
少耗流量
速度極快
持久效應
思維傳播
2. 原創(chuàng)視頻和直播分享
項目設計理念的直播和視頻
開工視頻講解
工程結(jié)束時候的效果拍攝講解
參加一些活動
當嘉賓的演講視頻等
3. 專業(yè)設計知識解答
裝修平臺，問答平臺，知乎，分答，微博的裝修話題等。
5相信系統(tǒng)打造
一回味就產(chǎn)生深愛一生的錯覺
設計自明星轉(zhuǎn)化收入的四大前提
一. 營銷流程
先輸出價值，讓潛在粉絲認可
在通過各種方式建立信任，然后再做成交轉(zhuǎn)化，之后才能實現(xiàn)追銷的目的。
二. 成交主張
一個理念，要永遠記住，我們賣的不是設計，也不是賣產(chǎn)品，而是賣的一個成交的主張。
那么好的成交主張應該怎么設計呢？
成交主張=解釋原因+核心設計方案+獨特賣點+超級贈品+零風險承承諾+稀缺性與緊迫感+價格.
1. 解釋原因
建議他們做什么，主張他們做什么，給一個合理解釋。設計理念:硬裝+軟裝結(jié)合，才能塑造出完美空間效果。
2. 核心設計方案
我們設計方案就是賣設計的關(guān)鍵，一般的設計師都只是準備了一張平面圖和幾張參考效果圖，然后講的都是功能，建材。
而一個懂軟裝的人，做的是硬裝+軟裝的系統(tǒng)化設計方案，給客戶講的都是硬裝+軟裝才能讓空間更有生活品質(zhì)，如何讓硬裝+軟裝實現(xiàn)美好的空間效果等。讓人看了賞心悅目，心馳神往，你試想一下，那一個更有核心競爭力？
3. 獨特賣點
第一：產(chǎn)品與服務的賣點必須獨一無二
如果你是用硬裝+軟裝的方式來做方案，給客戶講的都是全案設計，如果客戶都沒有見過，你是不是就是獨一無二的呢？
第二：賣點必須要和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。
每一個客戶都有一個夢想沒有實現(xiàn)，一個痛點沒有去除，他購買的設計是想得到一個最終夢想的結(jié)果，而你的設計就是要幫他實現(xiàn)他現(xiàn)實這個結(jié)果。
第三：獨特賣點要可以簡單明了的表達。
全案設計師的賣點就是:硬裝設計師做出來的效果圖不是你最終裝修出來看到嗯效果，而我設計的效果能夠與圖紙相同，實現(xiàn)硬裝+軟裝的完美結(jié)合
4.超級贈品
第一：贈品必須是有用，有價值的產(chǎn)品或者服務
第二：贈品必須和銷售的核心產(chǎn)品或者服務具有密切相關(guān)性。
第三：贈品是免費的，但你也要塑造價值。
5.零風險承諾與負擔險承諾
零風險承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意我的設計，我把3000元全部退給你。負風險承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意，我退你3500元。
6.稀缺性與緊迫感
快速決定，快速行動的必備條件。
稀缺性與緊迫感必須有可信度。
7.價格
反問法，你家是什么樣裝修風格？需要達到什么樣的效果？然后你再給他解決方案，這個時候，他還會對價格那么敏感嗎？
結(jié)束語
設計明星成交轉(zhuǎn)化的兩大秘訣
一：成交的動作大于金額
二：階梯式成交
一定要記住，賺錢只是結(jié)果，一定要給客戶提供最有價值的服務，他們才會愿意一次次的選擇我們。
所以，你需要把產(chǎn)品和服務進行拆分
裝飾設計的部分，我們可以拆分的方式很多，設計開始，有硬裝的設計，然后到軟裝設計，之后靠軟裝產(chǎn)品返點賺錢。
