來源 | 九枝蘭網(wǎng)絡營銷
作者 | 九枝蘭，嘉賓：肖劍
病毒營銷風頭正盛，越來越得到企業(yè)重視，國內少數(shù)走在營銷前列的公司已經(jīng)嘗到了病毒營銷的甜頭, 甚至把病毒營銷獨立出來作為戰(zhàn)略營銷部門。
今天曾經(jīng)的網(wǎng)絡紅人、新旗互動CEO肖劍為大家深度解讀病毒營銷，特別是病毒視頻營銷。這些成功的方法論都是從包括火影病毒營銷#爸爸去哪兒寢室女孩#、途牛網(wǎng)病毒營銷#沙灘哥#在內的一系列病毒營銷成功案例的實踐中提煉而來，即看即用，非常實戰(zhàn)。
本文源自九枝蘭網(wǎng)絡營銷的投稿，文章包含七個部分——
1、什么是病毒式營銷？
2、策劃病毒式營銷的6P法則
3、病毒營銷的傳播渠道
4、病毒營銷的策劃流程
5、如何搭建病毒營銷團隊
6、病毒營銷人員需要怎么的素質和能力？
7、病毒式營銷的未來趨勢？
什么是病毒式營銷？
而在病毒營銷里，視頻這種形式更直白、傳播最快、擴散性最強。我認為病毒視頻或者說病毒短片是未來營銷的趨勢。
策劃病毒式營銷的6P法則
做一個創(chuàng)意放到網(wǎng)上就能自發(fā)擴散，我們稱之為叫有梯度的光視源傳播，或者稱之為病毒已經(jīng)擴散了，這才稱之為營銷。不然的話，我覺得只是企業(yè)的自嗨。
到底什么樣的病毒營銷才會產(chǎn)生爆發(fā)式的傳播、帶來好的營銷效果？我創(chuàng)建了一個6P法則，成功的病毒營銷都符合6P法則：
針對這個6P法則，我會用一些案例來講解。第一個案例是#沙灘哥行為藝術#病毒營銷案例，這個案例最后為途牛網(wǎng)帶來了幾百萬的品牌曝光，此外因為這個案例和途牛網(wǎng)馬爾代夫旅游線路貼合的比較好，也為途牛網(wǎng)帶來了銷售額的提升。
觀看視頻：
下面我們來看看沙灘哥行為藝術病毒營銷的6P分解：
病毒營銷的6P法則是我根據(jù)實踐經(jīng)驗創(chuàng)作的，有時候大家做創(chuàng)意很容易漏掉一些東西，按照這些維度按圖索驥，你就不會漏掉一些環(huán)節(jié)。
我推薦按照6P法則來進行創(chuàng)意策劃，實踐證明也是可行的。無論是過去還是現(xiàn)在甚至未來，我都是按照6P法則來進行創(chuàng)意策劃。由此也想出了很多經(jīng)過市場檢驗的好點子。
我以“#爸爸去哪兒寢室女孩#”這個案例來講解怎么按照6P法則想出來好創(chuàng)意：這個病毒視頻是圍繞火影手游這個產(chǎn)品來做的，首先，定位目標人群，這個游戲的目標人群是白領、大學生里的宅男一族；第二步，宅男會對什么感興趣？宅男喜歡喜歡性感美女，所以現(xiàn)在市面上有很多宅男女神出現(xiàn)，而且宅男會對私密空間，比如女生寢室、澡堂等懷有濃厚興趣，所以，我聯(lián)想到的場景是讓美女在女生寢室做點什么；第三步，關聯(lián)時下最熱門的話題，正好當時“爸爸去哪兒”這個綜藝節(jié)目非?；?，在寢室唱“爸爸去哪兒”的主題曲簡單可行。到這一步創(chuàng)意大概成型了：美女、寢室、唱爸爸去哪兒，把這三點串起來，而且最后以火影手游結尾。
按照6P法則，我只用了1天時間來進行創(chuàng)意策劃，然后找了幾個群眾演員花了半天時間在海淀區(qū)拍攝了這個視頻。從創(chuàng)意策劃到視頻拍攝全程只有我一個人參與。所以，如果方法得當，想出好創(chuàng)意并不難。
病毒營銷的傳播渠道
病毒營銷的傳播是基于有優(yōu)質內容的基礎上，優(yōu)質內容才會獲得非常好的傳播效果，如果是純廣告，或是沒有價值、沒有意思的內容，就是在浪費時間。
病毒營銷的核心是創(chuàng)意，而它的傳播渠道其實和其他的內容傳播大同小異。在這里我主要談談病毒視頻傳播的三個主要渠道：
病毒營銷的策劃流程
從創(chuàng)意的策劃、到制作再到傳播，一共的執(zhí)行周期大概需要三個星期。關于病毒營銷的流程我給大家分享前面提到的成功案例“沙灘哥行為藝術病毒營銷”的策劃流程 ：
第一步:前期預熱,懷揣旅行夢想
· 高大上沒有什么,屌絲的逆襲, 才是時代的主題。
· 每個人都在奮斗的路上,夢想和情懷,永遠關聯(lián)每個人的內心世界。
· 我們在本階段需要做的也就是為其貼上社會化輿論標簽—— “馬路沙灘哥”。
· 只要心中有沙, 哪里都是馬爾代夫。
第二步:贊助介入,夢想實現(xiàn)
· 馬路沙灘哥夢想成真,獲得免費贊助其馬爾代夫之旅。
· 少男少女,追逐在路上的你我他都淚奔了,媒體、公眾都沸騰了。
· 馬路沙灘哥在微博爆出馬爾代夫的照片,與第一張照片動作 及拍攝角度相同。
· 微博大號紛紛轉發(fā)質疑照片真實性及調侃,讓事件持續(xù)升溫。
· 只要有中有沙,昨天馬路,今天馬代。
第三步:答案揭曉,途牛贊助,搞笑短片放出收口
· 馬路沙灘哥躺在地上,很悠閑的拿著紅酒杯喝酒,動作和拍攝角度參考爆出的第一張照片, 只是背景在不停的變幻——馬爾代夫沙灘,馬爾代夫國家圖書館,馬爾代夫潛水店等具有馬爾代夫特色的著名景點。
· 最后出字幕:每四個中國人去馬爾代夫,就有一個人來自途牛。
· 途牛夢想旅行活動現(xiàn)已開啟, 拍攝你假裝在夢中勝地旅行的照片@途牛官方微博,即可換取專屬夢想基金。
· #牛牛的沙灘style#
· 持續(xù)升溫，勝利收口
病毒營銷的數(shù)據(jù)考核
病毒營銷數(shù)據(jù)，如果是視頻的話第一個考察的是曝光量；如果上了微博微信等社交媒體平臺，也會考察話題的討論量。如果是新聞，也會考察上了多少新聞版面，在新浪、搜狐、騰訊哪些好位置進行了展示。此外，有些客戶會對百度指數(shù)有要求。
如何搭建病毒營銷團隊
如果企業(yè)自建病毒營銷團隊會遇到一定困難，因為從事病毒營銷需要非常強的創(chuàng)意策劃能力，找真正懂病毒營銷的人才比較難。
病毒營銷人員需要怎么的素質和能力？
他要具有非常強的策劃能力與學習能力，每天看大量病毒營銷相關的書，而且最好是對病毒營銷有系統(tǒng)的思維模式。此外，我覺得做病毒營銷的人一定不能自嗨，自己洋洋得意，自負，一定是愿意分享與溝通的人，甚至是愿意舍得去自我否定的人。
病毒營銷未來的發(fā)展趨勢？
病毒營銷是社會化媒體營銷的一個分支，它是社會化媒體營銷里傳播性最強的形式。我們可以這么認為，病毒營銷就是傳播最快的社會化媒體營銷，病毒營銷會成為未來社會化營銷的一個主流，會有越來越多的人加入到這個行業(yè)，但只有少部分創(chuàng)意能力極強的人能夠留在這個行業(yè)。病毒營銷行業(yè)只允許精英存在，屬于反應最快、最勤奮的人。
這個行業(yè)可能是上午發(fā)生的事情下午就要發(fā)出去，我們拼的是速度，這行業(yè)只會是速度越來越快，之前我們說六小時法則，現(xiàn)在變成了兩小時法則，法則的意思是說你在六小時之內你必須做出回應，如果超出了這個時間，那么這個事情就已經(jīng)失去了熱度。這就是病毒營銷行業(yè)未來的一些發(fā)展趨勢。
