店鋪業(yè)績(jī)好不好？看看它的店員多不多、導(dǎo)購(gòu)員是否漂亮即可。店鋪生意差，漂亮姑娘誰(shuí)在你那里干？不信？你去百貨公司看看，樓層越高，導(dǎo)購(gòu)?fù)饷惨仓饾u下降。
高手帶你看市場(chǎng)
扁鵲見(jiàn)蔡桓公，一見(jiàn)即知其病將入膏肓。
判斷如此準(zhǔn)確，靠的是什么？
可不是什么抽血、化驗(yàn)，而是中醫(yī)所講的望聞問(wèn)切中的“望”。
一見(jiàn)你臉色發(fā)黃，多半肝臟不好；臉色發(fā)黑，腎臟不好；臉色發(fā)青，氣血不通……高手簡(jiǎn)單出出手，就知病情有沒(méi)有。
市場(chǎng)調(diào)研也是如此。在一些要求并不太高的項(xiàng)目中，與其傷神耗力地去設(shè)計(jì)復(fù)雜的問(wèn)卷，通過(guò)各種關(guān)系到政府有關(guān)部門去收集并不準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息，不如學(xué)學(xué)中醫(yī)的“望聞問(wèn)切”——通過(guò)外在表現(xiàn)判斷市場(chǎng)，既簡(jiǎn)單，又方便。
5個(gè)地方走一走，就知購(gòu)買力有沒(méi)有
沒(méi)有企業(yè)不想把店開(kāi)到那些購(gòu)買力高的市場(chǎng)，但怎么判斷一個(gè)城鎮(zhèn)的顧客是否有購(gòu)買力？
精確的做法能搞暈?zāi)悖翰?a target="_blank">GDP，查社會(huì)消費(fèi)品零售總額等各種指標(biāo)，之后通過(guò)實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，來(lái)預(yù)估顧客購(gòu)買實(shí)力尤其是平均消費(fèi)潛力。
太復(fù)雜！而且，直接問(wèn)人家的收入水平，你只能得到白眼。其實(shí)，在要求不太高的調(diào)研中，只要看5個(gè)地方，即可判斷購(gòu)買力大小，雖不太精確，但基本靠譜且成本非常低。
看交通，注意你是如何去的
如果你是坐飛機(jī)過(guò)去的，那么這個(gè)城市比較發(fā)達(dá)。不是每一個(gè)城市都有飛機(jī)場(chǎng)，能夠有飛機(jī)場(chǎng)的，購(gòu)買力多半不菲。
如果是坐火車過(guò)去的，還好，還有火車站，不錯(cuò)。
再差的就是只有長(zhǎng)途汽車了，這個(gè)城市都不足以支撐起火車站。
最差的是連長(zhǎng)途汽車都不通，可見(jiàn)其閉塞落后程度。
交通工具的級(jí)別能夠反映這個(gè)城市的購(gòu)買力水平。必須注意，你第一次去實(shí)地調(diào)研時(shí)，不建議坐公司配車，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場(chǎng)。
問(wèn)車站工作人員，“怎么去這個(gè)城市的繁華商業(yè)區(qū)？”
回答一般有3種：
1.“出了車站就是，非常近”；
2.“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交……”；
3.“你到底想去哪個(gè)商業(yè)區(qū)，這里有好幾個(gè)商業(yè)區(qū)，都比較繁華……”
第一種回答說(shuō)明比較窮，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋€(gè)繁華商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來(lái)的流動(dòng)人口。
第二種回答說(shuō)明城市發(fā)展了，當(dāng)?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購(gòu)物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)與車站開(kāi)始分離。
第三種回答意味著這個(gè)城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了。如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個(gè)商業(yè)聚集區(qū)，這個(gè)是需要強(qiáng)大的購(gòu)買力和足夠的人口來(lái)支撐的。
到繁華商業(yè)區(qū)周邊最有代表性的大賣場(chǎng)，看看生鮮區(qū)所占的比重
由于超市購(gòu)物環(huán)境相對(duì)比較好，一般來(lái)說(shuō)，生鮮食品的價(jià)格會(huì)比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)高。
出于購(gòu)買力的影響，超市生鮮區(qū)占比5%以下，表示很窮，老百姓還離不開(kāi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；
占比5%～15%，表示相對(duì)發(fā)達(dá)；
占比15%～30%甚至更高，表示購(gòu)買力強(qiáng)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡在大賣場(chǎng)購(gòu)買生鮮了，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者再到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了。
到當(dāng)?shù)赜写硇缘陌儇浌荆纯茨信b區(qū)域的比重
男女裝比重1:1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒(méi)錢，那只好一人一件，外在表象1:1。
如果男女裝比例達(dá)到1:2，則表示比較發(fā)達(dá)，購(gòu)買力開(kāi)始上升。因?yàn)橛绣X之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。
如果男女裝比例達(dá)到1:3，則說(shuō)明購(gòu)買力特別大，女人消費(fèi)迅速上升。南京的大洋百貨女裝有4個(gè)樓面，這和商場(chǎng)的定位有關(guān)，但根本原因還是購(gòu)買力足夠大，才會(huì)讓女人有錢購(gòu)物。
在女裝區(qū)，還有一個(gè)明顯的標(biāo)志是內(nèi)衣區(qū)的大小。從時(shí)尚商品的發(fā)展來(lái)看，是從大衣及西服的外套開(kāi)始，然后到襯衣等外衣，隨后是內(nèi)衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問(wèn)題解決之后，才有可能開(kāi)始關(guān)注內(nèi)衣，而它的前提還是購(gòu)買力。
到百貨公司或者商業(yè)街上，看看各個(gè)專賣店的品牌檔次
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，城市中會(huì)形成不同消費(fèi)水平的商圈。
定位過(guò)高的店鋪，因?yàn)榍吆凸?、缺乏大量穩(wěn)定的消費(fèi)者，會(huì)逐步退出；而定位過(guò)低的店鋪，沒(méi)有足夠的收入消化成本壓力，也會(huì)逐步退出。最終，在同一個(gè)商圈內(nèi)，經(jīng)營(yíng)較好的店鋪的檔次與其顧客消費(fèi)實(shí)力會(huì)大體相當(dāng)。
這就是能夠用同一個(gè)商圈內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力來(lái)進(jìn)行評(píng)估的重要原因。你只要觀測(cè)百貨公司內(nèi)或商業(yè)街上主要的競(jìng)爭(zhēng)店或類似店鋪，心里就會(huì)有數(shù)。
在具體的測(cè)評(píng)操作上，你既可以從停車場(chǎng)車的檔次以及顧客在實(shí)際購(gòu)買時(shí)的平均客單價(jià)，進(jìn)而推測(cè)這些消費(fèi)者未來(lái)可能在本店鋪中的消費(fèi)能力；也可以通過(guò)樣本店的商品種類、檔次、價(jià)格帶和促銷方式來(lái)推測(cè)顧客的消費(fèi)能力。完成此工作后，市場(chǎng)人員通過(guò)對(duì)比多個(gè)商圈，即可知道哪個(gè)商圈的消費(fèi)能力更高。
其他判斷指標(biāo)
看看這個(gè)地方有沒(méi)有電影院。請(qǐng)注意，不是錄像廳。如果沒(méi)有電影院，或者電影院生意不好，則說(shuō)明購(gòu)買力比較低。因?yàn)檫@種精神層面的消費(fèi)主要在大中城市會(huì)流行，購(gòu)買力不足時(shí)，消費(fèi)傾向主要停留在購(gòu)物，對(duì)休閑的需求相對(duì)較少。
另外，就是看看當(dāng)?shù)刈詈玫娘埖隀n次。
為什么呢？現(xiàn)在大多數(shù)人在消費(fèi)時(shí)，都存在一種叫做“省會(huì)經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)象。簡(jiǎn)而言之，就是同樣的東西在消費(fèi)時(shí)，很多人更傾向于到大地方去消費(fèi)。在這種購(gòu)買力外流的情況下，判斷很容易失誤。
比如，村里的有錢人喜歡住到鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個(gè)在北京或上海沒(méi)有住房？這就是購(gòu)買力的外流，時(shí)尚消費(fèi)品、奢侈消費(fèi)品的購(gòu)買尤為如此，有人就是喜歡到歐洲買一個(gè)“Made in China”的東西，還覺(jué)得倍兒有面子。
但是有一種消費(fèi)卻很少會(huì)外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會(huì)為了一件衣服去省城，卻很少會(huì)為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對(duì)真實(shí)地反映出當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力。
另外，如果市調(diào)正值春節(jié)期間，還可以了解一下這里的店鋪在春節(jié)期間的銷售增幅。如果春節(jié)期間增長(zhǎng)非常厲害，說(shuō)明購(gòu)買力較低，平常舍不得消費(fèi)，集中到了過(guò)年時(shí)消費(fèi)。
店鋪業(yè)績(jī)好不好，看看姑娘就知道
如何判斷競(jìng)爭(zhēng)店鋪的業(yè)績(jī)好不好，看看它的店員多不多、導(dǎo)購(gòu)員是否漂亮即可知道個(gè)大概齊。
一般來(lái)說(shuō)，店鋪生意好，導(dǎo)購(gòu)員自然要多配一些；反之，則會(huì)少配點(diǎn)人。
另外，漂亮也是一種資源優(yōu)勢(shì)[2092.11 -0.57%]，這樣的人通常對(duì)收入要求高一些，能夠留得住她們的地方，必須生意不差才能給她們發(fā)高工資。你看看百貨公司就知道：樓層越高，導(dǎo)購(gòu)員的外貌也在逐漸下降。
