史玉柱身上有一股子邪氣。一場大敗之后，4年時間便重新復出，又以一種非常古典的方式兌現(xiàn)諾言，將欠款還清，在同輩企業(yè)家中似乎是絕無僅有。另一方面，無論是今天的網(wǎng)絡游戲，還是過去的保健品，雖獲巨大成功，但是在部分人眼中始終不脫灰色的痕跡。在外界看來，其被人毀譽參半、愛恨交加的復雜程度一如微軟的蓋茨以及甲骨文的埃里森。
多年前，步步高老板段永平告訴史玉柱：做企業(yè)就如高臺跳水，動作越少越安全。那個時候的史玉柱正在多元化的突進當中：做電腦、做保健品、做房地產(chǎn)、做服裝，沒有明白段永平話中的意思。而在摔了一跤之后，史玉柱覺得自己想明白了。
1997年至今近10年間，史玉柱經(jīng)歷三個階段，也只做了三件事情：腦白金和黃金搭檔、投資銀行業(yè)以及近期開始的網(wǎng)絡游戲。10年當中，史玉柱完成從熱血實業(yè)家到資本家的蛻變，雖然出手越來越謹慎，但是發(fā)展速度絲毫不輸于同輩，而且更加安全。
為防止自己犯錯，史玉柱在內(nèi)部引入決策委員會，幾年之中先后與新浪、手機、汽車項目擦肩而過，雖未能在新浪上大賺，也避免了在手機和汽車兩個項目上背上包袱。在摔過跤的史玉柱看來，做企業(yè)最大的考驗不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇，而是能不能抵制誘惑。當初巨人的慘敗以及多位國內(nèi)民營企業(yè)家的浮沉也讓史玉柱徹底看明白了，成非常之功必有非常之舉，行非常之舉必有非常之累，而弄不好就有意外之禍。看著眼下那些年輕人的大戰(zhàn)略，恍惚當中史玉柱又看到了過去的自己。
玩家史玉柱
作為后來者，史玉柱先后在漢卡和保健品兩個行業(yè)里稱王，
此次進入網(wǎng)絡游戲行業(yè)史玉柱能走多遠？
“當時沒有人相信《征途》能做成今天這個樣子。"在巨人投資公司董事長史玉柱的辦公室里，說起初做網(wǎng)絡游戲時的情形，這位后來者輕松地說道。
史玉柱玩游戲的歷史可以追溯到其剛剛在深圳創(chuàng)業(yè)的初期，其他的軟件工程師工作累了之后需要休息，而史玉柱工作完了則是玩游戲。到現(xiàn)在為止，史玉柱說自己已經(jīng)有21年的玩家歷史了。但是，2004年當這位超級玩家進場開始親自操刀網(wǎng)游企業(yè)的時候，很多人并不看好史玉柱在國內(nèi)游戲市場的前景。
但是，《征途》的發(fā)展速度卻讓業(yè)界很多人沒有想到。11月11日，《征途》同時在線人數(shù)超過68萬，超過了之前盛大《傳奇》創(chuàng)造的67萬最高記錄。在此之前，史玉柱已經(jīng)向外公布，《征途》月盈利達到850萬美元，在國內(nèi)游戲公司當中，僅次于網(wǎng)易，黑馬姿態(tài)十足。
雖然業(yè)界對其用戶人數(shù)以及盈利數(shù)字的懷疑聲音一直未斷，但是習慣了爭議的史玉柱對此絲毫不以為然："我們的用戶數(shù)字和盈利數(shù)字對我們的員工都是公開的，這一方面沒有秘密?！?br>
網(wǎng)游的潛力
2004年11月，上海征途網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“征途網(wǎng)絡”）正式成立。網(wǎng)游領域，史玉柱應該是一個不折不扣的遲到者。其實，三四年前史玉柱就曾想過投資做網(wǎng)游，那時候就有人告訴史玉柱已經(jīng)晚了。在當真殺進網(wǎng)絡游戲行業(yè)之后，許多專家和媒體更是一起大喊：太晚了。
在進入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業(yè)的主管領導，目的就是弄清楚網(wǎng)絡游戲市場究竟會不會萎縮？最后的結論是，至少在8年或者更長的時間里，網(wǎng)絡游戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。
史玉柱始終認為，網(wǎng)絡游戲的成功靠的就是兩個：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業(yè)務積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。在幾年前，史玉柱就曾經(jīng)對網(wǎng)絡游戲動心過，但是那時他沒有游戲團隊，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒做成網(wǎng)游也是因為缺人。
2004年，放棄大型網(wǎng)絡游戲研發(fā)的上海盛大的一個團隊準備離開盛大并希望找一個合適的投資伙伴，并在同一個臺灣的投資方接觸。史玉柱聽說此事之后，立刻找到這個團隊見面，會談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點燃起來，決定投資。
在正式確定要進入網(wǎng)絡游戲之后，秉著一貫的謹慎原則，史玉柱自問：如果失敗，其原因有可能來自什么方面？一是產(chǎn)品，二是人員流失等等，在 一問一答當中，史玉柱羅列出來了十幾個項目要點，也一一找到解決的方法。
初做網(wǎng)游的史玉柱，無法全面同對手競爭，因此制定了一個“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途網(wǎng)絡只做一款產(chǎn)品，只選擇MMORPG類中的2D領域，史玉柱聲稱要做“2D游戲的關門之作”。從現(xiàn)在的結果來看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《征途》的在線人數(shù)已經(jīng)領先于直接競爭對手。
為了網(wǎng)絡游戲的項目，史玉柱預先估計到最高可能會虧損兩個億，因此就在賬上準備了兩億元人民幣。但是，前期4千萬人民幣投下去之后，很快《征途》就已經(jīng)進入良性發(fā)展，在公測階段便已經(jīng)開始盈利。由此，史玉柱也就正式進入改變網(wǎng)游格局的征途。
為什么這個行業(yè)這么保守
談起史玉柱，在說了一句不好評價的客套之后，有游戲同行直截了當?shù)卣f，太另類、不按常理發(fā)牌，但是同時，他也認為將公司廣告做到央視，將腦白金的地面推廣經(jīng)驗運用到網(wǎng)游渠道，也確實有創(chuàng)意。
而在史玉柱看來，這個行業(yè)幾乎是他所經(jīng)歷過的最保守的行業(yè)：到處都是條條框框，到處都是規(guī)矩?！坝螒蛞欢ㄒ獜姆鉁y到內(nèi)測再到公測，再到商業(yè)運營，為什么要這樣？誰也說不出來。而在營銷、宣傳方面，也都是那么幾種固定模式。”史玉柱不解地問道。他自己說自己是不懂行規(guī)，而且也不會墨守行規(guī)。
同在漢卡、保健品行業(yè)的奇招迭出一樣，網(wǎng)絡游戲行業(yè)也充分見識到了史玉柱的創(chuàng)意，史玉柱說自己有幾百項沒有按行業(yè)規(guī)矩來做，而只是考慮了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱也曾經(jīng)親自到農(nóng)村去、到商店去，和買腦白金、買其他保健品的消費者聊天，了解他們的習慣、喜好。要想了解網(wǎng)游玩家的心理，史玉柱則省去了不少的麻煩，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在網(wǎng)上交流。
史玉柱玩網(wǎng)絡游戲時，面對枯燥的打怪升級，索性花錢請人幫忙代練。而到了他自己的網(wǎng)絡游戲開發(fā)出來之后，他問自己的開發(fā)團隊，為什么一定要這么枯燥？開發(fā)人員回答說，所有游戲都是這樣的。史玉柱對此非常不滿，最終開發(fā)團隊采納了史玉柱的意見，增加了升級的方式。
雖然被盛大多次搶先，但是《征途》全面免費以及給玩家發(fā)工資的策略也在市場上取得了不錯的成效?，F(xiàn)在，《征途》的所有用戶當中，83%的用戶都是免費的，真正收費的用戶只有17%。史玉柱認為，免費用戶很重要可以為自己帶來人氣，而收費用戶在代練以及裝備交易方面的市場潛力遠大于普通的點卡計時收費市場。
曾經(jīng)在安徽省統(tǒng)計局農(nóng)村調(diào)查隊工作過的史玉柱自信對市場調(diào)查有著更深的理解，史玉柱曾經(jīng)直接進到網(wǎng)吧里和玩家聊天。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國市場是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無錫等教大城市，真正最大的網(wǎng)游市場就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來要多的多。
在這樣的市場里，有多年保健品營銷經(jīng)驗的史玉柱無疑有更大的發(fā)揮空間。外界普遍認為史玉柱保健品成功的關鍵是廣告，而在史玉柱看來最關鍵的一環(huán)其實是地面推廣。現(xiàn)在，史玉柱有意將在保健品當中的營銷經(jīng)驗應用到了網(wǎng)絡游戲當中。據(jù)征途網(wǎng)絡副總經(jīng)理湯敏介紹，目前征途網(wǎng)絡的地面辦事處已經(jīng)近百家，計劃發(fā)展到上千家。
“如果允許網(wǎng)絡游戲做廣告，《征途》的用戶數(shù)可能早超過一百萬了?！弊苑Q非常喜歡打廣告的史玉柱在網(wǎng)絡游戲方面似乎沒有太多的施展空間，因為監(jiān)管政策的限制，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品不能在電視廣告上出現(xiàn)。而廣告方式似乎對玩家來說也不是非常的有效，但是就在不久前，史玉柱還是耐不住寂寞，將征途網(wǎng)絡的形象廣告打到了央視兩個頻道上，開了網(wǎng)絡游戲公司打電視廣告的先河。
同巨頭掰手腕
剛剛進入網(wǎng)絡游戲市場之時，史玉柱并沒有將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣勢的大作品很少有國產(chǎn)的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產(chǎn)品當中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規(guī)模甚至在《魔獸》之上。
“我覺得明年大家就能感覺到，歐美游戲的市場份額迅速上升，三年之后外國的游戲占中國市場的主導?！笔酚裰粺o憂慮地預言到。
在市場已經(jīng)進入非常明顯的大制作時代的時候，國內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認為，研發(fā)在4000萬元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了?！啊墩魍尽返难邪l(fā)花了4000萬人民幣在國內(nèi)已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發(fā)費用，這相當于投個三五百萬人民幣拍個連續(xù)劇你去和好萊塢大片去比。”
有游戲同行分析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作能力，應當是一個絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒有把話說滿，表示不排除這種的可能性，但是現(xiàn)在還沒考慮過代理國外游戲。但私下里，史玉柱卻直截了當?shù)卣f，自己不喜歡玩國外的游戲。
獲悉史玉柱在網(wǎng)絡游戲方面準備走研發(fā)的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹慎了許多。
為了應對跨國巨頭的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在征途網(wǎng)絡的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當中，名字就叫《巨人》。據(jù)史玉柱介紹，這款游戲的開發(fā)投入達到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng)新，“如果說《征途》是不守行規(guī)的話，《巨人》根本就是沒有行規(guī)。”
在做第二個保健品黃金搭檔的時候，史玉柱開始向自己的團隊灌輸自己的“危機意識”：第二款產(chǎn)品按行規(guī)來說是注定要失敗的，我們得采取什么措施避免失敗。危機意識之下，這個團隊也就進入了緊急狀態(tài)，一周工作七天，一天15小時。而正是預先將自己置之死地，也讓黃金搭檔成為近5年來保健品市場唯一成功的產(chǎn)品。史玉柱已經(jīng)明確發(fā)話，第二款游戲還得像做黃金搭檔那么做。
上市是為了更安全
在征途網(wǎng)絡剛剛成立之時，一度有傳聞稱，史玉柱投資網(wǎng)絡游戲來自四通控股（0409.HK）董事長段永基的策劃，還有稱征途網(wǎng)絡發(fā)展壯大之后，將會被納入到四通控股。史玉柱出面澄清，做網(wǎng)絡游戲同老段并無關系，目標也不是納入四通控股，而是“要一步步把這個網(wǎng)絡游戲公司經(jīng)營好，最終推向納斯達克?！?br>
事實上，在征途網(wǎng)絡策劃的初期，史玉柱的確曾經(jīng)希望段永基能夠一同參與，但是老段卻沒有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，倆人再在溝通的時候，老段開玩笑說是因為史玉柱當時并沒有跟他說得很清楚。
史玉柱曾經(jīng)幾次對外表示，自己的目標就是將征途帶上納斯達克，不考慮國內(nèi)A股和香港，因為香港投資人對IT業(yè)的認識并不是很夠。現(xiàn)在，在真正進入上市程序之后，史玉柱絕口不再談及上市的任何細節(jié)，只是說在走程序。
一直聲稱自己資金充裕的史玉柱為什么會在這么短的時間里就考慮起了上市的問題？史玉柱的回答是可以讓公司更安全，此外也可以讓創(chuàng)業(yè)者真正地檢驗一下公司的價值，同時也創(chuàng)造幾個千萬富翁出來。
保健品行業(yè)已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業(yè)經(jīng)營方面雖有波動，但是卻不至于因為某個波動而導致企業(yè)的滅亡。此外，有了更為充裕的現(xiàn)金儲備，在遇到好的收購機會之后可以收購。另外，史玉柱認為：“上市公司可以更冷靜，非上市公司制約少，有時候投資會犯錯誤，上市之后犯錯的概率會小很多?！?br>
但是，對于史玉柱來說，上市的時機和地點選擇都有一定的變數(shù)。坊間曾有傳言稱，史玉柱秘密圈定的上市方向很有可能是日本，野村證券有可能是其主要的上市團隊。有正在謀求上市的游戲公司高層分析，去日本上市的可能性非常小，因為日本市場相對來說不是很活躍，融資難度較大，而且國內(nèi)網(wǎng)絡游戲公司當中已有先例。而此前，在接受媒體采訪的時候，史玉柱似乎對納市網(wǎng)絡游戲公司不高的市盈率也頗有微詞。
而從時機來看，目前，資本市場正在重新估定網(wǎng)絡游戲公司的價值，盛大也更加重視網(wǎng)絡游戲的業(yè)務，金山等公司也正在努力開拓網(wǎng)絡游戲市場，此前一直風光無限的網(wǎng)易近期也遇到了一定的波折。此前，史玉柱一直宣稱要在明年完成上市，現(xiàn)在很難斷定這一時間是否為最佳的選擇。
一個著名失敗者的頓悟
到目前為止，史玉柱或許是唯一一個能從企業(yè)的滅頂之災當中脫身而出，迅速恢復元氣并重新定位自己的人。
經(jīng)歷了1997年的那場大敗，史玉柱說自己比過去明顯膽小了。當年的史玉柱敢想敢干：1994年巨人的產(chǎn)值是10億元，而他制定了一個百億計劃：1995年要達到50億，1996年要達到100億?，F(xiàn)在的史玉柱雖然對外時露鋒芒，但是對內(nèi)，遇事則必做最壞打算。
“1997年對我來說是一個轉折點?！笔酚裰f到。現(xiàn)在的史玉柱自己說睡覺非常踏實，因為再也不像97年以前那樣動輒給自己定一個量化的目標，然后再分解成每月每周每天。他現(xiàn)在的原則是：定性而不定量。將一個目標分解成很多的決定性因素，一件一件地去解決。
在剛剛復出的那段時間里，史玉柱曾自嘲說，自己是一個著名的失敗者。曾經(jīng)的一段時間里，史玉柱也覺得自己當初敗得有點冤枉：應收款遠多于欠款，而且當時自己已經(jīng)覺察到了危險并開始著手解決，不是沒有避開這一災難的機會?，F(xiàn)在，經(jīng)過十年的磨練之后，這位著名的失敗者徹底清算了自己過去的理念。
熱血實業(yè)家變身冷靜資本家
在過去的幾年時間里，史玉柱自己完成從實業(yè)家到資本家的轉變?！拔覍嶋H上是投資人的身份，而不是一個實際操盤的人。我現(xiàn)在的職務就是巨人投資公司的董事長，我在下屬公司，最多在征途公司兼一個董事長，其他我很少兼職?！?br>
2003年底，史玉柱將黃金搭檔生物科技有限公司75%的股份出售給了四通控股（0409.HK），現(xiàn)在，他仍通過巨人投資和Interwise兩家公司持有該公司18%和5%的股份，已經(jīng)退居到投資者的地位，雖然他在理論上應當是四通控股真正的大股東，但是，他曾經(jīng)與段永基曾經(jīng)有過約定在股份上不會超過段永基。
在投資方面，因為有安全的考慮，史玉柱的要求近乎苛刻，投資回報率要超過15%，要能在一周時間之內(nèi)變現(xiàn)。過去的一段時間里，對外投資史玉柱基本上只投金融，在金融領域只投銀行，在銀行當中只投上市的、和即將上市的公司，即使在銀行當中有些因為風險考慮，也不投。
史玉柱認為，銀行的商業(yè)模式很清晰，而且穩(wěn)定。儲戶存錢，一年給2%的利息；要貸款，收6.5%的利息。只要資金量足夠大，利潤就很高。今天如此，十年之后還會是這樣，因此會非常穩(wěn)定。另一方面，全國性的銀行一般不會破產(chǎn)，是管的人多，上市銀行有證監(jiān)會管它，銀監(jiān)會管它，股民在管它，相對來說它犯錯誤的幾率要小一些。真的全國銀行要出問題了，國家也要管它。
史玉柱的第一個銀行的投資是出自對四通的援手，而后史玉柱也慢慢喜歡上了銀行業(yè)。目前，通過上海健特生物科技，史玉柱分別持有民生銀行（600016.SH）以及華夏銀行（600015.SH）3.11%和2.17%的股份。以當前的股價計算，史玉柱在兩家銀行的股份價值已經(jīng)達到30億元。
在投資網(wǎng)絡游戲之前，史玉柱有近兩年的時間基本上沒有什么新動作，一直在等待合適的機會。眼下，除了民生銀行的增發(fā)機會在觀望之外，史玉柱并無其他的投資意向。
史玉柱發(fā)起的企業(yè)家群體組織泰山研究院成員當中，史玉柱屬于當中的最年輕者之一，但卻也是其中公認最保守的。史玉柱自己也承認自己的策略不是保守，而是非常保守。他的投資原則是：寧肯錯過一百個項目，也不錯投一個項目。
對史玉柱來說，現(xiàn)在找上門來的機會非常多。其中絕大多數(shù)都被他當場否決了，雖然他也一直看好互聯(lián)網(wǎng)項目未來的發(fā)展，但是，因為多數(shù)項目缺少商業(yè)模式，因此史玉柱并不著急出手。
開得最快的未必先到
1997年前，步步高老板段永平告訴史玉柱：做企業(yè)就如高臺跳水，動作越少越安全。那個時候的史玉柱正在多元化的突進當中：做電腦、做保健品、做房地產(chǎn)、做服裝，很難明白段永平話中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱覺得自己想明白這句話的意思了。
復出之后的史玉柱一直謹慎地克制自己的投資欲望，把自己的投資領域收得非常窄。近十年間，史玉柱三個階段只做三件事：腦白金和黃金搭檔、買入銀行股票、做網(wǎng)游。而在保健品當中，幾年時間只做腦白金一個產(chǎn)品，出于謹慎的考慮，九幾年就拿到的黃金搭檔直到2002年才最終推出?，F(xiàn)在，史玉柱手里又有十幾個新產(chǎn)品，但是一直不肯推出去，還是因為沒有必勝的把握。
為了保證自己不至于因為一時的頭腦發(fā)熱而釀成大禍，史玉柱在巨人內(nèi)部建立七人的決策委員會，投票決定提名的項目。幾年下來，他幾次被擋在了自己設立的委員會上。
保健品項目和銀行投資帶來的巨大收益一直寂寞地呆在帳戶上，遠者如新浪，近者如手機、汽車等等許多極富誘惑力的大機會在眼前晃過，均被擋在決策委員之外。吳征退出新浪時，希望找人接手，有人找到史玉柱，問他要不要。一美元一股的價格非常誘人。但是，委員會認為風險太大而沒有買，也讓史玉柱失去了一舉凈賺幾十億的大好機會。
在手機行業(yè)最火熱的時候，有人成功說動了史玉柱，希望他能收購國內(nèi)的某家手機企業(yè)，最終也被委員會否決。國內(nèi)一家汽車公司希望轉讓自己的股份，也找到了史玉柱，希望他來接手，史玉柱也動心了，同樣也被委員會拒絕。史玉柱認為，正是這兩次拒絕讓他免去了再次翻船的可能，手機行業(yè)很快就行情大變，而汽車行業(yè)投資過大，競爭激烈也充滿變數(shù)。
“我覺得對現(xiàn)在的中國民營企業(yè)來說，最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機遇，而是能不能抵制誘惑?！笔酚裰鶎⒆约菏种械南銦熎缭诿媲暗臒熁腋桌铩！案昵啊四昵暗沫h(huán)境不一樣了，現(xiàn)在很多人還沒有明白過來，還認為這個老板能發(fā)現(xiàn)機會、能把握機會是本事。中國現(xiàn)在的機會太多了，你不用去找機會，機會都會找上門。所有失敗的這些企業(yè)都有一個共同的特點，就是沒抵擋住誘惑，就是戰(zhàn)線過長，最后出問題的?！?br>
企業(yè)目標定得太高，攤子鋪得太大，步幅邁得太開，稍一疏忽手上的現(xiàn)金就會不足以支撐了。也就必然要做一些非常規(guī)的事情，而非常規(guī)的事往往就是非法的事。史玉柱舉例，“按道理用五千萬注冊一家公司，這個公司這五千萬現(xiàn)金即使沒有用也得在這里放著。要拿走就屬于犯罪，而如果一旦公司資金緊張，能讓那五千萬在哪里趴著，其他地方發(fā)不出工資嗎？”
雖然在泰山研究院當中是最保守的，但是評估過去五年的增長，史玉柱也是發(fā)展最快的?！安灰欢ㄩ_200邁的人是最先到達目的的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到目的地的。”
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請
點擊舉報。
