一、百度競價數(shù)據(jù)分析公式
百度競價推廣數(shù)據(jù)和這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展現(xiàn)—點擊—消費—對話—資源—成交。
展現(xiàn)：推廣廣告的展現(xiàn)量。
點擊：廣告被點擊的數(shù)量。
消費：百度競價推廣的花費。
對話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直接撥打網(wǎng)絡(luò)電話，3，網(wǎng)上留言等等。
資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進(jìn)一步促使其成交。
成交：就是客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。
二、百度競價數(shù)據(jù)分析5大數(shù)據(jù)指標(biāo)
5個數(shù)據(jù)指標(biāo)也就是點擊量，瀏覽量，跳出率，平均訪問時間，轉(zhuǎn)化次數(shù)。競價技巧實戰(zhàn)中，什么叫高手！高手在以上5大競價數(shù)據(jù)指標(biāo)是什么樣的水平？下面成都競價托管就以平均訪問時間和轉(zhuǎn)化次數(shù)來分析一下：
1、百度競價官方顯示的，一般好的網(wǎng)頁平均訪問時長在12秒左右。一般一線數(shù)據(jù)分析高手實戰(zhàn)的平均訪問時長，高達(dá)10分鐘以上。不難想象，例如一天有500人，每個人在你的網(wǎng)站上訪問時長為10多分鐘，這說明一天有500個非常意向的客戶在了解你，想和你合作，對不對？所以平均訪問時長的這個百度競價數(shù)據(jù)非常重要。
2、為什么說競價技巧轉(zhuǎn)化次數(shù)是很重要的呢？競價技巧設(shè)置的轉(zhuǎn)化次數(shù)是什么標(biāo)準(zhǔn)的呢？倘若我的轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置的是：提交免費試用的訂單。轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%以上。每100個人瀏覽會有15個人去申請和提交我們設(shè)置的目標(biāo)，就是提交申請試用。于是，5109人訪問，就有675人次轉(zhuǎn)化。也可以說明這些客戶的合作和購買意向非常強，非常容易成交！
【以下競價技巧公式很重要，一定要熟記】
總費用=點擊次數(shù)*平均點擊費用
點擊次數(shù)=總費用/平均點擊費用
平均點擊費用=總費用/點擊次數(shù)
總費用=轉(zhuǎn)化量*平均轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化量=總費用/平均轉(zhuǎn)化成本
平均轉(zhuǎn)化成本=總費用/轉(zhuǎn)化量
訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量
咨詢量=訂單量*訂單轉(zhuǎn)化率
訂單量=咨詢量/點單轉(zhuǎn)化率
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
點擊量=展現(xiàn)量*點擊率
展現(xiàn)量=點擊率/點擊量
轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點擊量
點擊量=轉(zhuǎn)化率*轉(zhuǎn)化量
轉(zhuǎn)化量=轉(zhuǎn)化率/點擊率
三、日常百度競價數(shù)據(jù)分析步驟
1、找出最好一天和最差一天百度競價數(shù)據(jù)做比較，排除自然環(huán)境的客觀原因，比如說休假時間等。然后就要從最差的開始看到底差在那地方了？層層剝繭，直到追蹤到某些關(guān)鍵詞。
2、從后往前推的競價技巧：
（1）有效資源數(shù)少、但是客服對話數(shù)多，說明咨詢轉(zhuǎn)化有問題，
（2）有效資源數(shù)少，客服對話也少，說明從點擊——客服對話這一段競價數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，影響這段數(shù)據(jù)的因素：網(wǎng)站內(nèi)容沒有足夠的吸引客戶、客服對話軟件出了問題、網(wǎng)站打開速度過慢被關(guān)掉、客服對話的設(shè)置引導(dǎo)語不吸引人、網(wǎng)站設(shè)置和你的百度競價創(chuàng)意不符合、引來了不相關(guān)的垃圾關(guān)鍵詞等。
（3）客服對話數(shù)多，點擊相對少，說明單個詞的準(zhǔn)確率在提高，就是說推廣的詞語正是我們百度競價的準(zhǔn)客戶搜索的，還有百度競價推廣創(chuàng)意描述和網(wǎng)站很相符。
（4）點擊少，而消費高，說明關(guān)鍵詞的單價在上升。競價技巧原則上是消費高了點擊就多，但如果少，就會是前面這個原因。而單價上升的原因主要有兩個，一個是競爭價格上漲，另一個是關(guān)鍵詞質(zhì)量度偏低。
