新手開店到底該賣什么？應(yīng)該很多人都有這樣的疑問。關(guān)于開店的第一個動機就是賣什么能賺錢，于是就有了新手們千篇一律關(guān)于賣什么的提問和各種各樣展天蓋地的廣告到底該選什么呢，充值業(yè)務(wù)！就拿往百度提問來說，10個答案里面可能就有8個以上會說新手適合從虛擬的做起，然后下面可能就是說的天花亂墜的推廣詞，什么月進幾千什么信譽幾鉆的，聽起來真的是很動人，三人成虎，一個人這么說還有些懷疑，兩個人，十個人，百個人，每個代理商都這么說，你信不信？這時候一些反對的聲音也變得不那么明顯了，心里就有了一種感覺，（哇，原來充值這么好，別人能做到這樣我為什么不行，再頭腦一熱，就撲進來了 結(jié)果怎么樣呢，有的人成功了，做的很好，有的人做不下往，選擇放棄了。）
但不管是成功還是失敗，大概有80%以上的人心里都會想，上當(dāng)了，原來這行業(yè)不是那么好做的，充值的利潤低的可憐，軟件代理又那么多，自己就似乎大海里的一滴水，想與眾不同脫穎而出，太難這個階段就是決定生死存亡的時刻了，堅強一點的選擇堅持下往，意志薄弱的可能就放棄了，在心里就恨上了充值行業(yè)，覺得自己是被騙進來的。或者繼續(xù)堅持下往的那些人，也像前輩那樣大肆宣揚代理的好處多多，吸引更多的人進來。代理網(wǎng)我發(fā)過很多類似的帖子想告訴大家不要那么盲目，可是人就是這樣，還是有看不見的。一個人的成功，似乎就可以抵消掉10次失敗的負(fù)面影響那么充值到底能不能做呢？當(dāng)然可以，不然我也不會說這些了。
但是必須得調(diào)整自己的心態(tài)，這行不是無窮大的金山銀山，只要進來的人都能挖到寶，也更不是什么騙人的，它就是一個普普通通的行業(yè)，跟其他的沒有什么區(qū)別，一樣的需要努力，一樣的也會失敗。假如你只是抱著發(fā)財?shù)膽B(tài)度而來，那么可以說，恭喜你，離失敗不遠(yuǎn)了。
新手開店做什么好，我還是會建議充值業(yè)務(wù)，但并不是由于它能賺錢，更不是由于很簡單就能做好，推薦新手做這個的原因有幾點：
一：操縱簡單。淘寶買賣東西有自己的一套流程，沒賣過東西之前很多人并不了解，假如是賣需要物流的商品，完成一筆交易可能需要10多天的時間，這中間會發(fā)生什么變故誰都說不好，實物也最輕易有退貨退款，商品質(zhì)量等等的交易糾紛，作為一個新手，你有信心應(yīng)對這些突發(fā)狀況嗎？但是充值業(yè)務(wù)就沒這些麻煩，固然也會有退款之類的題目，但是虛擬商品一經(jīng)發(fā)貨概不退換這個道理大家都懂，假如不是真的有題目或者是碰到惡意買莢冬沒人會故意為難你
二：無需壓貨。虛擬商品交易時間短，幾分鐘之間就可以完成交易，方便賣家熟悉操縱流程，即使買家忘了確認(rèn)最遲3天錢就能到賬，沒有資金周轉(zhuǎn)不過來的困擾。而且這東西也不需要庫存，買家隨拍隨充，沒有壓貨的風(fēng)險
三：需求量大。有人說網(wǎng)上開店賣充值的太多了，再開還能有生意嗎。開著店的人是不少，中國有13億人，開充值店的能有幾億？用手機用QQ的又有多少？每個月可以充一次話費，買一次點卡，充一次會員…，但是有多少人會每個月固定買3件衣服？充值的利潤是很低，低的可憐，可是能賺錢的未必都是高利潤的。別人賣一件衣服賺幾十，你可能要賣掉上幾十張充值卡才能賺到這些。但是能成交一件衣服需要多久時間，在兩家店信譽差未幾的情況下，衣服不會比充值卡更好賣，而且假如把這一筆筆交易換成信譽，又比那一件衣服要多多少少吧。
四：輕松方便。上面才說了充值不好做現(xiàn)在又這么說貌似有點矛盾，實在不是這樣的，開家實物店，你要拍照，修圖，要對每件商品都很了解，買家不會在不咨詢的情況下就直接買下東西，這時候就要像平時買衣服店里的售貨員那樣傾銷自己的商品，東西沒題目了再談價格，然后還要包裝好，跑快遞公司，在忐忑不安中等待商品運到買家的反應(yīng)，一個不滿足說不定還要退換貨。做充值就簡單多了，只需要把商品上架之后，到各個論壇發(fā)發(fā)貼灌注水順帶給自己打打廣告，買家也不會由于幾毛錢的價格纏著你講價，買個自動充值軟件就更省事了，連聯(lián)系都不需要，你要做的只是為自己店展宣傳而已。
五：投資小利潤大。這個只是針對代理來說的，不是充值。投資小，最貴的充值軟件300元錢一套最便宜的70元就什么都能賣，天天想網(wǎng)上開店又找不到貨源的人那么多，開實物店由于沒信譽做不下往的人也那么多，這些都是潛伏客戶，為什么不能想辦法把他們變成你的客戶呢。假如你是一個性格開朗，朋友多多，喜歡聊天的人，輕而易舉就可以勝任，就算做不成生意也鍛煉了自己的口才和交際能力。假如你像我一樣也是一個既不開朗又不擅長和別人打交道的人，想提升下自己嗎，來試試吧。在賺錢的同時還能磨練自己，一舉兩得。
六：以上所做的比較都是充值和賣實物的比較，還有一個代銷沒考慮。代銷也是代理，賣別人的東西賺中間的提成。軟件代理是自己可以用的同時也能賣公司的軟件，賺充值錢的同時也可以賺軟件提成，既然都是代理為什么不選擇軟件代理呢。
不過假如你非要以為代銷的商品要比軟件好賣的話，這條也可以不考慮綜上所述，我不知道這些理由對別人有沒有說服力，但是至少，它說服了我一直不知道該怎么稱呼這行業(yè)，所有的商品統(tǒng)稱為虛擬商品，淘寶管做這些的店主叫做虛擬賣家，做的是充值的業(yè)務(wù)，同時又能代理軟件。在某些人眼里，做虛擬充值的甚至就=騙人的，是很不靠譜的東西。可能由于虛擬這個詞太過虛擬了以至于讓人覺得沒安全感，覺得不是正當(dāng)行業(yè)。實在虛擬也只是相對于實物的一個稱呼，網(wǎng)絡(luò)本身不就是虛擬的嘛，能說所有上網(wǎng)的人都是騙子嗎？移動營業(yè)廳也充話費，網(wǎng)吧報亭也賣點卡，又能說這些地方都是騙子據(jù)點嗎？這些虛擬的東西每個人都要用，是不是可以理解成為騙子的幫兇了？話費這些東西又看不見摸不著，凡是看不見摸不到?jīng)]有具體形體但是又真實存在的東西，我覺得都可以稱為虛擬的。真要咬文嚼字的話，虛擬并不代表虛無，虛空，它是實實在在存在的東西，一樣要花錢買不是從天上掉下來的，不是在下水道里撿的，更不是什么用不正當(dāng)?shù)姆绞剑砸郧坝心菢舆@樣想法的人，摘掉你們的有色眼鏡吧，這行業(yè)沒那么不堪行業(yè)是沒有高低貴賤之分的，只要努力往做，哪個行業(yè)都能創(chuàng)出一片天空，行行出狀元，這句話誰都知道，但并不是人人都是狀元。
師傅領(lǐng)進門修行在個人，成與不成還是看你自己。很多人在咨詢的時候都會問到底能不能賺到錢，你賺了多少錢，關(guān)于這類的題目我實在真的是不想回答的，不確定的因素太多了，換句話說，你能不能成功，這個題目是需要自己問自己，自己肯定自己的。我怎么能替你決定呢。只要努力就一定能成功，這句話看起來有點像空話，但實在就是這樣子，不要不屑，努力這個詞。你真的可以理直氣壯的說做到了嗎。至于我賺沒賺到錢，不想回答這個是由于沒意義，不管我賺沒賺到錢，對你來說沒任何影響。假如我說的夸張一點，或者繼續(xù)引用其他人的成功例子，代理軟件能賺到多少多少錢，也許這樣更有說服力，更加吸引人。
我一直以為一個好的上家不一定要成功，對于一個新手來說，最需要的是周到的服務(wù)。很多店展都會送一些所謂的獨家推廣秘籍作為軟件的贈品來吸引買家所謂的獨家秘籍也不過是網(wǎng)上一搜一大堆的推廣方法，搞這種噱頭很沒意思，假如真的是獨家的，他又怎么舍得會給你？
至于那些推廣方法我也以為只要知道了自己能做到的往做一下就可以了，沒必要當(dāng)成什么制勝寶典來看，由于那只是別人的經(jīng)驗。有些人可能會覺得，為什么他說的我都照著做了，效果還是沒他的好呢，別人做的再好那也是別人的東西，人家的成功經(jīng)驗是靠人家自己的理解總結(jié)并且實踐可行的，假如不適合你又不會變通的話，學(xué)的再好那也只是模仿，克隆，可以鑒戒，但是完全的模仿是不可能成功的，舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱餍悄樅芏喟?，很多人一輩子就專門往模仿一個明星，學(xué)的再像有什么用，難道能取代真的？實踐出真知，真理是可以拿來反復(fù)推敲的但創(chuàng)意卻越獨特新奇的越好，一種推廣方式由于好所以才廣為流傳，但經(jīng)過數(shù)以萬次的使用之后，還能保證有當(dāng)初的效果嗎？推廣并不僅僅是只針對虛擬充值，所有的行業(yè)，只要你開店都需要往推廣宣傳，跟現(xiàn)實世界一個道理。
小時候最痛恨的事就是廣告時間永遠(yuǎn)都比電視劇多。你的店默默無聞，東西再好，價格再低，別人都不知道這個店的存在，怎么能有生意上面說的至少還是愿意往學(xué)習(xí)的人，還有很多新人，開了家店可能就這么掛著什么都不往做，或者嫌麻煩只是簡單的打下廣告，然后就開始抱怨沒生意，抱怨自己做充值上了當(dāng)，抱怨淘寶對小賣家政策不好等等之類的，甚至有些人就放棄店鋪了?？吹竭@些人我心里就感覺又生氣又很難受，難受是由于大家都是懷著一樣的心情，一樣的?？催M來的，最好也能帶著這種心態(tài)一直做下往。生氣是由于有點恨鐵不成鋼的感覺，不從自己身上找找原因，把問題都回結(jié)于外界，最氣人的買家就是這種，出了問題把自己推的一干二凈，一口咬定就是賣家的錯，身為賣家出了問題當(dāng)然要第一時間出來解決，就算責(zé)任不在自己也要幫忙，但是假如問題就出在買家那里，對方還果斷不相信，這樣就根本沒法溝通，更別說往解決，真的很無奈。假如碰到了這種買家再聯(lián)系下自己，就知道這種行為有多不好了。出了問題第一反應(yīng)就是先檢討自己，確定自己做的萬無一失之后再往檢查外界原因，這樣不是就能做到更加問心無愧了。
勸告一下新手朋友們，不管選擇哪一個行業(yè)，都不要盲目的投進，對于別人的話不要隨便的聽之信之。同樣一句話被10個不同的人說出來可能就是10種不同的感覺，這時候你要相信哪個呢？最接近真實的就是10種說法都往聽一聽，然后提取比較真實的相近的再總結(jié)出來，也許你這個結(jié)論，就是標(biāo)準(zhǔn)答案也說不定。金斧子銀斧子再好不如自己的鐵斧子用著順手（嘿嘿，不過要真的有機會拿到金斧子銀斧子當(dāng)然不能錯過了，到時候把斧子一賣，誰還砍柴啊，學(xué)會變通），人都是一樣的心理，總覺得別人的比自家的好，實在適合自己的才是最好的。
最后再說點和充值無關(guān)的，很多新手發(fā)帖說感覺做不下往了，一般下面的回復(fù)都是鼓勵繼續(xù)加油，堅持下往之類的。不過我的想法是，假如你努力了，盡力了，最后還是沒闖出個頭緒來，那就沒必要再堅持下往了，堅持不代表死守，有時候放棄更是一種勇氣，人就在在不斷嘗試中慢慢找到適合自己的定位，看看那些大企業(yè)家有幾個是一帆風(fēng)順一次成功的，多多嘗試，總有適合你自己的，信念固然重要，但也要看這個信念有沒有堅持的必要。老奶奶可以拿鐵杵來磨針，她的信念就是鐵杵可以做成針，假如是拿根木棒在那磨然后還一邊念叨著只要功夫深木棒磨成針，這時候就是可笑了。不是很多時候都能像鐵棒木棒這么顯而易見的，到底能不能磨成針，磨到最后才能知道。就是這么個道理，不到萬不得已不要輕言放棄，真到了萬不得已也不要再無意義的堅持。條條大路通羅馬，下一條路更好走。
本人現(xiàn)在全職做淘寶，想開淘寶店的朋友記得來打攪我。
所以說你現(xiàn)在需要的不是送什么價值多少錢的東西，花300塊錢真的有那么多東西送嗎？最主要的是怎么賣出第一個軟件，邁出你淘寶創(chuàng)業(yè)的第一步！我不是很好，也許你會看不起我！但是我的第一步邁出了點點我的裝修，我的信譽，我的推廣全都是免費的方式，而皇冠他們的推廣呢？就單單說他們一天推廣費得多少，這些對于剛剛開的新手來說 承受的了么？請記住，皇冠的都是請拿工資的客服，他們說話當(dāng)然很好聽，由于你們就是他們的上帝，賣一個他們就有提成，技術(shù)嘛，你們應(yīng)該知道的，厲害的話早就自己做了，還當(dāng)客服了。
