一、賣點的提煉
1、、以產(chǎn)品的品質(zhì)為賣點
以產(chǎn)品的品質(zhì)為賣點。對于每一位顧客來說，只有擁有卓越品質(zhì)的產(chǎn)品，才是他們欣賞和購買的產(chǎn)品，因此保健品銷售員一定要充分理解產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。
而且，產(chǎn)品的卓越品質(zhì)是最好的營銷點，也是最具說服力的營銷手段，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。
2、以產(chǎn)品的技術為賣點
通俗地講，所謂技術賣點就是“賣技術”或是，就是在新產(chǎn)品的技術先進性上尋找產(chǎn)品的賣點，提煉出差異化的概念，較容易獲得受到顧客的喜愛。
3、以產(chǎn)品的特色為賣點
以產(chǎn)品的特色為賣點。以產(chǎn)品的特色作為賣點是最方便的，有特色就會引起顧客的注意。
4、以情感為賣點
以讓顧客生情、動情作為產(chǎn)品的賣點。
要知道，有能感動顧客賣點的產(chǎn)品肯定能讓顧客購買。
5、以服務為賣點
服務是令顧客滿意的重要因素，它和成本一樣重要甚至比成本更重要。如果顧客得不到他所期望的或更好的服務，他就不會是你的回頭客了。
二、提煉的原則
（1）人無我有。
在產(chǎn)品導入期，新產(chǎn)品的功效和賣點與競爭對手具有鮮明的區(qū)別，這時候介紹產(chǎn)品的賣點主要是將這些獨特之處向顧客指明即可。
（2）人有我優(yōu)。
針對市場競爭多元化的情況，利用新技術或新概念來造新品的賣點，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)得淋漓盡致，產(chǎn)品的賣點提煉必須更具人性化。
（3）人優(yōu)我專。
指隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重，必須側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉，形成自己獨特的銷售主張。
三.提煉的方法
（1）從產(chǎn)品的外觀上提煉。
一般而言，產(chǎn)品外觀提煉主要是從設計的風格、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術等方面入手。
（2）從產(chǎn)品的功效上提煉。
不同的產(chǎn)品功能多是同中有異，故而在提煉功效賣點上主要側(cè)重這一“異”字，使自家的產(chǎn)品賣點別具一格。
（3）從競爭對手的市場推廣概念上提煉。每個品牌都有自己獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加吸引顧客，更鮮明地與競爭品牌進行概念區(qū)隔，應大量搜集競爭對手市場推廣的新概念、新手段，進行全方位系統(tǒng)的分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品特性進行概念提煉。
（4）從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉。
廠家為了確保產(chǎn)品的差異性，往往在同一技術參數(shù)指標上有細微的差別，而這一細微的差別正是廠家進行同類產(chǎn)品縱向比較的依托，而獨有的技術參數(shù)更是產(chǎn)品的“亮點”。
對技術參數(shù)的提煉要注意把技術參數(shù)與消費者的心理利益點結(jié)合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓顧客產(chǎn)生共鳴。
