2016剛開年，向來(lái)低調(diào)地古井貢酒卻引爆了白酒圈內(nèi)的第一把火，這家安徽老牌酒企宣布收購(gòu)湖北黃鶴樓酒業(yè)。正處于行業(yè)資本并購(gòu)朝的風(fēng)口浪尖，古井貢如此重磅動(dòng)作無(wú)疑暗示要跨省擴(kuò)張的第一步。而這僅僅是并購(gòu)版圖打開的第一步，未來(lái)古井貢乃至整個(gè)區(qū)域和全國(guó)酒企還會(huì)有哪些并購(gòu)動(dòng)作，留給外界遐想萬(wàn)分。
聯(lián)姻黃鶴樓酒業(yè)
2月29日晚間，古井貢酒發(fā)布重大事項(xiàng)提示性公告稱，近期與武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“黃鶴樓酒業(yè)”）進(jìn)行了接洽，就收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向，公司擬于近期對(duì)黃鶴樓酒業(yè)開展盡職調(diào)查。
不過，古井貢酒表示，由于本次股權(quán)收購(gòu)需要履行盡職調(diào)查、審計(jì)評(píng)估、商務(wù)談判和相應(yīng)的決策審批程序，存在很大的不確定性。
此次古井貢聯(lián)姻黃鶴樓之所以在圈內(nèi)引起巨大關(guān)注，是因?yàn)殡p方都是歷史悠久的老牌國(guó)家級(jí)名酒，合作意味自然變得神秘起來(lái)。
據(jù)了解，黃鶴樓酒是武漢百年老酒，舊稱漢汾，1915年就在北京國(guó)貨展覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。1952年，武漢市在老天成等幾家糟坊的基礎(chǔ)上建成武漢酒廠，后更名為武漢黃鶴樓酒廠。上世紀(jì)80年代，黃鶴樓酒多次在全國(guó)獲獎(jiǎng)，躋身全國(guó)10大名酒行列，暢銷省內(nèi)外。不過，上世紀(jì)90年代，由于自身技術(shù)、管理未能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，一度停產(chǎn)。2003年，民營(yíng)企業(yè)武漢天龍投資集團(tuán)有限公司投入2.4億元收購(gòu)國(guó)有黃鶴樓酒廠，組建黃鶴樓酒業(yè)，并從瀘州老窖挖來(lái)骨干，推出系列新型濃香型白酒。預(yù)計(jì)2015年收入約5億元。
一旦收購(gòu)成功，古井貢酒旗下將擁有古井貢、黃鶴樓兩大強(qiáng)勢(shì)品牌。只是，令人匪夷所思的是，為什么黃鶴樓這樣一個(gè)老牌名酒卻愿意委身“下嫁”給古井貢？
國(guó)泰君安分析師指出，黃鶴樓酒為湖北區(qū)域三大名酒之一，近年受白云邊、勁牌的擠壓，整合成功后，將有望借力古井貢酒的管理及銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速放量，并有望為古井貢酒加速開拓省外市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)支持。
一位來(lái)自湖北的業(yè)內(nèi)人士也直言，之前黃鶴樓比較強(qiáng)勢(shì)的渠道是餐飲和商超，現(xiàn)在受外部品牌擠壓，市場(chǎng)份額有所下降。
“白酒產(chǎn)能將徹底爆發(fā)”
如此高調(diào)收購(gòu)，是什么給了古井貢如此大的底氣？
公開資料顯示，作為徽酒頭牌，古井貢酒近年來(lái)發(fā)展比較穩(wěn)定。在近日，古井貢發(fā)布報(bào)告，首次披露數(shù)據(jù)顯示，古井集團(tuán)去年總營(yíng)收67.7億元，同比增長(zhǎng)11%；利潤(rùn)總額9.9億元，同比增長(zhǎng)21%。其中，從事白酒主業(yè)的控股子公司古井貢酒去年?duì)I收突破50億元。除主業(yè)貢獻(xiàn)外，去年，古井集團(tuán)旗下的瑞福祥公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.8億元，子公司匯信金融業(yè)務(wù)規(guī)模為24億元。
3月2日，古井集團(tuán)召開職工代表大會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝在報(bào)告中說，古井集團(tuán)要圍繞四大平臺(tái)，以白酒制造業(yè)為核心，打造國(guó)際化新古井。
古井貢信心滿滿的外表下也充滿了對(duì)行業(yè)和公司發(fā)展的憂慮。業(yè)內(nèi)人士指出，安徽省內(nèi)白酒市場(chǎng)日趨飽和，走出安徽、進(jìn)軍周邊省份并邁向全國(guó)市場(chǎng)已成為徽酒企業(yè)共識(shí)。比起此前古井在湖北市場(chǎng)的屢次碰壁，依托自身扎實(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍，古井聯(lián)手黃鶴樓能夠獲得“合力”，有效打開湖北市場(chǎng)，甚至有望復(fù)制出第二個(gè)“安徽市場(chǎng)”。
其實(shí)從去年開始，古井貢就釋放了向外省擴(kuò)張的信號(hào)，通過與百川等經(jīng)銷商合作設(shè)立合資公司，尋求外埠市場(chǎng)的發(fā)展。
對(duì)行業(yè)存在的突出問題，梁金輝也坦承，宏觀環(huán)境對(duì)白酒行業(yè)的壓力有增無(wú)減，省內(nèi)外白酒企業(yè)競(jìng)品的壓力日益增大，白酒產(chǎn)能將徹底爆發(fā)，庫(kù)存壓力將非常之大。同時(shí)，古井的轉(zhuǎn)型尚未完成，集團(tuán)依然必須依靠資源虎口奪食，內(nèi)部人力成本持續(xù)增高，員工需求多元化，這些都對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。
區(qū)域并購(gòu)拉開帷幕
而除了并購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)外，為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，古井集團(tuán)還可能繼續(xù)對(duì)外并購(gòu)或采取合資公司等形式“快走”。
從并購(gòu)的角度來(lái)看，除了大本營(yíng)安徽市場(chǎng)，古井集團(tuán)打造環(huán)安徽板塊的意圖非常明顯，有望通過并購(gòu)的方式在河南、山東市場(chǎng)安營(yíng)扎寨。
2015年，古井通過與百川等經(jīng)銷商合作建立合資公司開始拓展市場(chǎng)。雖然未能達(dá)成一致，但未來(lái)不排除其通過與區(qū)域大商等進(jìn)行合作，通過投資設(shè)立合資公司的方式做大。
值得注意的是，這次并購(gòu)不僅是古井貢一家之事，背后代表著整個(gè)白酒行業(yè)內(nèi)大趨勢(shì)。上述國(guó)泰君安分析師認(rèn)為該項(xiàng)并購(gòu)使行業(yè)整合趨勢(shì)得以印證?！?/span>此次收購(gòu)印證了古井貢酒布局省外市場(chǎng)的決心,亦印證了擠壓式增長(zhǎng)下白酒行業(yè)，尤其是中檔白酒的并購(gòu)整合趨勢(shì)。其中，具有品牌力及精細(xì)化渠道管控力的大企業(yè)將占據(jù)主導(dǎo)。而此次收購(gòu)僅為開端，未來(lái)行業(yè)整合浪潮有望加速。”
此前業(yè)內(nèi)曾總結(jié)了區(qū)域酒企并購(gòu)的三大趨勢(shì)，分別是產(chǎn)地資源并購(gòu)、銷地資源并購(gòu)和名酒資源并購(gòu)。如此看來(lái)，古井貢和黃鶴樓之間的并購(gòu)屬于名酒資源并購(gòu)范疇，未來(lái)行業(yè)內(nèi)或?qū)⒊霈F(xiàn)更多類型的并購(gòu)。
原標(biāo)題：聯(lián)姻黃鶴樓 拉開區(qū)域并購(gòu)帷幕白酒業(yè)擠壓式增長(zhǎng) 古井貢如何虎口奪食？
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