□少天 發(fā)表于 17/01/2007 11:39:00
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1999年，盛大陳天橋用50萬資金成立盛大網(wǎng)絡(luò)公司，如今經(jīng)過商業(yè)模式的幾番改造，已經(jīng)成為中國游戲娛樂產(chǎn)業(yè)的巨擎。盛大的崛起不是管理的神話，不是市場的神話，而是模式的神話。無論游戲玩家及業(yè)內(nèi)對盛大本身有何毀譽(yù)，但從某種意義上來說，陳天橋?qū)ΥW(wǎng)絡(luò)運(yùn)營務(wù)實(shí)的商人態(tài)度，讓他迅速成幾何式地創(chuàng)造了財(cái)富。盛大崛起所依靠的商業(yè)模式，最簡單來講，就是重組渠道，用最少的資源占據(jù)最大的渠道覆蓋。而在運(yùn)營前期，實(shí)力并不雄厚的盛大依靠著利潤分享的精神與許多機(jī)構(gòu)大到銀行小到網(wǎng)吧進(jìn)行全面合作。換個(gè)思維，盛大游戲的收費(fèi)模式也是與玩家的一種合作——免費(fèi)享受游戲，欲深入享受自愿交費(fèi)。
貌似簡單，卻是一個(gè)天才的模式。乃至今天影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的模式。
在這期間，很多網(wǎng)絡(luò)公司的紛紛倒閉，一代又一代的新貴轉(zhuǎn)為庶民，他們犯了什么錯(cuò)誤？筆者看來，他們雖然也在追求一種好的模式，但卻只是模式罷了，甚至非常的浪漫與理想化，與商業(yè)的本質(zhì)距離加大，當(dāng)然也不是真正的商業(yè)模式，也無法獲得商業(yè)的收益——公司行為的理想無法缺少資金的流動(dòng)。盛大在被人跟隨的同時(shí)，卻又頻頻出手，例如與惠普的捆綁增值合作，卻又是圈取用戶的又一個(gè)贏利模式轉(zhuǎn)變。
關(guān)于商業(yè)模式，盛大只是商業(yè)社會(huì)中眾多企業(yè)的一個(gè)縮影。我們身邊發(fā)生的任何企業(yè)行為導(dǎo)致的成敗，表面上看仿佛是運(yùn)營細(xì)節(jié)中譬如人力資源、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品研發(fā)等等環(huán)節(jié)引起的，其實(shí)，追根究底，還是商業(yè)模式的作慫。譬如說，今天大街小巷都可以看到以往很少見到的平價(jià)連鎖藥店，財(cái)富向這里集聚的原因是什么？無非是政策變化引起的商業(yè)模式變革。而大家都采用這個(gè)模式的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)就產(chǎn)生了，藍(lán)海思維將會(huì)使先發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式的藥店再次突圍。
我們從本質(zhì)上研究商業(yè)模式。關(guān)于準(zhǔn)確的解釋，我個(gè)人認(rèn)為，所謂商業(yè)模式，就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心流程，針對模式來看，企業(yè)行為就是資源輸入與輸出的過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，就產(chǎn)生了價(jià)值，而價(jià)值輸出以后，就實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，企業(yè)也會(huì)同時(shí)獲得財(cái)富及產(chǎn)生對他人、對社會(huì)的價(jià)值。
或許會(huì)有人認(rèn)為以上所述就是營銷模式，但不要忘了，在任何一個(gè)營銷模式中，企業(yè)內(nèi)部及外部的資源調(diào)配、價(jià)值流動(dòng)以及管理、執(zhí)行環(huán)節(jié)都不可缺少，整合到一起，才是一個(gè)可以操作的商業(yè)模式。
所以，我們可以非常清晰地看到，任何一家企業(yè)的成敗，關(guān)鍵就在于商業(yè)模式，而這個(gè)模式從何而來，不僅需要智慧，還需要企業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神——中國企業(yè)與世界500強(qiáng)真正的軟性差距。
創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，首先需要認(rèn)準(zhǔn)一種思維：不但世界是平的，企業(yè)也是平的。在這種思維下，沒有企業(yè)規(guī)模的大小，只有資源的共享與平臺構(gòu)建，而這個(gè)平臺，也不能是排他性的，要去保證資源的輸入輸出是開放式的。
再次，不要過分夸大人才的作用。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，如果具備好的商業(yè)模式，不需要商業(yè)天才也能依靠模式的先進(jìn)性創(chuàng)造財(cái)富——我承認(rèn)，商業(yè)模式的創(chuàng)建需要少數(shù)商業(yè)天才來搭建。我們常常看到某某名企高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人，請不要混為一談，因?yàn)檫@些名企的基本模式已經(jīng)成型，大多職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行的只是改良層面。
最后，不要過分夸大資金的作用。商業(yè)社會(huì)中，資金的聚集及流動(dòng)永遠(yuǎn)向著利潤最大的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的商業(yè)模式由于把成本最小化而把資源價(jià)值最大化，所以，運(yùn)營起來會(huì)明顯感到，資金不是尋找來的，而是自己上門來的。這點(diǎn)我們可以從VC的動(dòng)向明顯看出來。
所以，以上這些闡述，只是要讓老板、企業(yè)高層更加清晰的看到，企業(yè)組織的精力最應(yīng)該放在哪個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)究竟如何才能脫離終日為生存而進(jìn)行銷售戰(zhàn)的困境。無論紅海藍(lán)海，無論二八長尾，能從中憑借智慧締造出優(yōu)秀的商業(yè)模式，那就是企業(yè)之道。作為一般工作人員，可以潛心研究各種管理工具，但作為企業(yè)老板及高層，請你關(guān)注及保持創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
備注：任何一種理論、觀點(diǎn)都是從概率出發(fā)，而不是從小見大，所以，我希望不同觀點(diǎn)者能從整體出發(fā)，而非個(gè)例引用式的抬杠，這樣才是我們思考出真知的途徑，對人對己都有益。
