在第十七屆成都車(chē)展期間，我們有幸邀請(qǐng)到匯通租賃總監(jiān)助理潘文秀女士來(lái)到易車(chē)專(zhuān)訪間，接受我們的專(zhuān)訪，潘文秀女士就匯通租賃的新金融模式進(jìn)行詳細(xì)的解讀。
易車(chē)網(wǎng)：潘總您好，感謝您在百忙的車(chē)展中來(lái)易車(chē)接受我們的專(zhuān)訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下匯通租賃？
潘文秀：我們匯通租賃最早總部在上海，叫做上海廣匯，去年因?yàn)閿U(kuò)展業(yè)務(wù)的需要就更名叫匯通租賃，很多人不了解金融租賃，它跟我們傳統(tǒng)的金融按揭方式有什么不同，我們這種概括來(lái)說(shuō)叫匯租匯購(gòu)，區(qū)別于我們傳統(tǒng)的汽車(chē)金融平臺(tái)和銀行的按揭。一方面就是門(mén)檻更低，融資方式更靈活，并且針對(duì)按揭對(duì)象來(lái)說(shuō)有普通消費(fèi)者個(gè)人用戶，有企業(yè)用戶，包括世界500強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶等等。從我們目前匯通租賃購(gòu)車(chē)模式來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是中國(guó)目前首創(chuàng)。其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上這種租賃方式已經(jīng)很普及了，基本上70%以上的需求，而在中國(guó)市場(chǎng)這兩年才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，占比僅20%左右，這個(gè)提升空間非常巨大的，我們這兩年像一匹黑馬在這條線上提升得非常快。
易車(chē)網(wǎng)：匯租匯購(gòu)在國(guó)內(nèi)的汽車(chē)金融市場(chǎng)還屬于比較新的概念，您能具體介紹一下它的模式嗎？
潘文秀：我們的匯租匯購(gòu)，匯租就是你到我這里辦理抵押手續(xù)，相關(guān)手續(xù)每月支付租金，我給你提供車(chē)輛使用，期滿之后車(chē)子車(chē)子歸你，這個(gè)叫匯租，匯購(gòu)就是我們長(zhǎng)期的車(chē)貸按揭，銀行的按揭還是第三方的汽車(chē)金融平臺(tái)是一樣的，唯一不同的我們購(gòu)車(chē)方式更靈活，從常規(guī)理解從銀行貸款門(mén)檻相對(duì)較高，手續(xù)很麻煩，我們匯購(gòu)門(mén)檻更低，按照客戶對(duì)整車(chē)的需求，貸款的需求，把首付比例降低或者相對(duì)把月供降低，首付降低月供就高了，首付高一點(diǎn)月供就少一點(diǎn)，包括我們購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，加裝的配置通通可以在整車(chē)?yán)锩娲虬唇?，傳統(tǒng)行業(yè)是做不到的，我為什么說(shuō)是中國(guó)首創(chuàng)，這種模式就更讓我們普通消費(fèi)者購(gòu)車(chē)變得給容易。
易車(chē)網(wǎng)：您說(shuō)是中國(guó)首創(chuàng)，那么是從什么時(shí)候開(kāi)始這種創(chuàng)新的模式的呢？
潘文秀：中國(guó)首創(chuàng)是指在2011年，我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)展這個(gè)租賃業(yè)務(wù)是從2011年開(kāi)始，上?？偛客七M(jìn)，四川切入進(jìn)來(lái)是2012年，我們確實(shí)要晚一點(diǎn)，這兩年我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)不夠成熟，在我們介入以后，包括廠家金融，包括今年我們整個(gè)廣匯幾十個(gè)品牌去年涉及到廠家貼息的有幾家，一下今年很多品牌廠家都看中這個(gè)蛋糕，大家覺(jué)得按揭平臺(tái)帶來(lái)了整車(chē)?yán)嬉酝?，還有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈大家都比較重視。
易車(chē)網(wǎng)：對(duì)于汽車(chē)貸款，匯通有哪些貸款方案？
潘文秀：我們的門(mén)檻很低，融資方式比較靈活，如果要說(shuō)利率的話，我們會(huì)根據(jù)你首付的情況，你相當(dāng)于只付每個(gè)月的月供，你首付，這個(gè)是一種新的購(gòu)車(chē)模式，以保證金的模式，我們10萬(wàn)元以內(nèi)的車(chē)，根據(jù)你自己，你可以零首付，一般要付10到20%，根據(jù)你首付的20%，交保證金1萬(wàn)多放在那里，其實(shí)你每個(gè)月只需要還你的月供，這個(gè)不存在利率，就是零利率，看你選擇的是哪一種方式，你可以是零利率，也可以是低利率，也可以按照我們現(xiàn)在正常的按揭的利率，看我們自己需求在哪里，現(xiàn)在資金充裕一點(diǎn)想月供低我們就首付多。
易車(chē)網(wǎng)：現(xiàn)在提供金融優(yōu)惠的品牌以及第三方金融公司越來(lái)越多，匯通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
潘文秀：一些廠家合作的金融公司要么第三方像我們這種金融租賃公司，或者跟銀行合作，銀行會(huì)給他們一個(gè)比較好的利率，但銀行要保證他風(fēng)險(xiǎn)管控的底線，所以消費(fèi)者真正要去貸款出來(lái)，看似方案很多，實(shí)際上可執(zhí)行性很差的，我們這個(gè)就是我們自己有一部分專(zhuān)職的員工在審核，審核在上海總部，我們可以做到10萬(wàn)以內(nèi)的小額貸款不通過(guò)銀行，既方便又快捷。所以從2012年開(kāi)始到2014年切入后，現(xiàn)在消費(fèi)者在迅速的接受我們的產(chǎn)品，我們?cè)?012年從國(guó)際車(chē)展的平臺(tái)開(kāi)展我們的傳播，我們畢竟是整車(chē)銷(xiāo)售連帶的東西，曝光度相對(duì)不高，從第一年車(chē)展開(kāi)始我們傳播到去年一年，現(xiàn)在已經(jīng)突破8000臺(tái)，全國(guó)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)在金融租賃這個(gè)行業(yè)我們應(yīng)該是首當(dāng)其沖的，非常迅猛的。
易車(chē)網(wǎng)：在兩年間能取得這么好的成績(jī)，匯通是怎么做到的呢？
潘文秀：這主要是兩個(gè)方面，一是依附我們廣匯體系全國(guó)400多家4S店，這么多店面本來(lái)有一個(gè)滲透率的要求，再加上我們本身也有優(yōu)勢(shì)，依附我們自身的產(chǎn)品渠道，迅速的鋪開(kāi)，但是租金依托于這個(gè)是不行的，所以我們是兩條腿走路，所以另外一方面就是是代理商，通過(guò)南海戰(zhàn)役SP，SP就是經(jīng)銷(xiāo)商，我們經(jīng)銷(xiāo)商從去年到今年，四川已經(jīng)發(fā)展了10多家，覆蓋了所有二線城市，我們整個(gè)四川已經(jīng)要突破1萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，一方面是我們團(tuán)隊(duì)的努力，還有我們外財(cái)代理商的努力。
易車(chē)網(wǎng)：作為匯通租賃代理商，他們會(huì)得到一個(gè)怎么樣回報(bào)呢？
潘文秀：相當(dāng)于我把產(chǎn)品給你，你來(lái)拓展這個(gè)市場(chǎng)，在四川區(qū)域我就40多家店面，我涵蓋的品牌有限的，但是通過(guò)你的話，你有你的合作資源你去開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶，我不收任何手續(xù)費(fèi)，后期我還會(huì)給他返利，通過(guò)這兩年對(duì)我們SP更加有信心，這樣終端客戶信心更高，他們能掙到錢(qián)了，產(chǎn)品本身有它很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
易車(chē)網(wǎng)：對(duì)于也沒(méi)有廠家進(jìn)行金融方案支持品牌經(jīng)銷(xiāo)商，您認(rèn)為匯通租賃在與他們合作的時(shí)候有什么優(yōu)勢(shì)？
潘文秀：這種品牌通常情況下都會(huì)尋求銀行進(jìn)行合作，銀行上半年的貸款，資金壓力不大的情況下，銀行甚至?xí)鲃?dòng)去找業(yè)務(wù)，他們主動(dòng)拓展到店面，到下半年資金緊張的時(shí)候，真的要到銀行貸款會(huì)很難，除非500強(qiáng)政府優(yōu)質(zhì)客戶可以貸到，他對(duì)你的社會(huì)背景了解之后，普通消費(fèi)者基本上貸不到款的。這個(gè)時(shí)候我們匯通租賃的優(yōu)勢(shì)就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)我們還可以給經(jīng)銷(xiāo)商更好的回報(bào)。
易車(chē)網(wǎng)：在這次車(chē)展上，匯通租賃有什么銷(xiāo)售目標(biāo)？
潘文秀：我們車(chē)展目標(biāo)是突破1000臺(tái)，1月份大家都知道整個(gè)1月份各個(gè)4S店屬于年末促銷(xiāo)節(jié)前釋放我們消費(fèi)者剛性需求的最佳點(diǎn)，我們1月份已經(jīng)突破1000臺(tái)，經(jīng)過(guò)大半年的努力，SP的成熟，9月份我利用車(chē)展的平臺(tái)突破1000臺(tái)很可能完成，按照我們租賃模式突破1000臺(tái)是必須要完成的。
易車(chē)網(wǎng)：對(duì)于現(xiàn)在貸款消費(fèi)已經(jīng)成為一種潮流和時(shí)尚，您有什么樣的看法呢？
潘文秀：現(xiàn)在80后的消費(fèi)觀念跟我們以前完全是兩回事，現(xiàn)在大家越來(lái)越接近國(guó)際消費(fèi)的理念了，拿明天的錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)今天的夢(mèng)想，這就是貸款消費(fèi)的意義，我覺(jué)得人應(yīng)當(dāng)活在當(dāng)下，我覺(jué)得這種平臺(tái)，包括我們現(xiàn)在廣匯不僅是汽車(chē)這一塊，包括我們現(xiàn)在匯通租賃這一塊，我們除了汽車(chē)融資貸款，包括以前從小部件到大部件都是可以的，甚至飛機(jī)都是通過(guò)融資租賃的方式進(jìn)行。只有與時(shí)俱進(jìn)，不與時(shí)俱進(jìn)要被淘汰。
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