冷讀，都是通過例行話題開始的，進而取得對方信任。
你可以透過電話、E-mail、微信等方式進行推測，需要通過例行話題來啟動，即使不和對方見面，也可以用最少的互動，說中對方的事情。
可以使用的例行話題：
你曾經(jīng)被信任的人背叛，正因為如此，你與人交往時，多少保持著一段距離，你從經(jīng)驗中學到，過于坦率未必是對的，戒備心還是非常必要的。
你曾經(jīng)因草率決定而犯錯，如果那時能耐心考慮一下，情況會好很多。但是失敗中學到的東西，對你來說非常珍貴。
從你工作的內(nèi)容來看，你對目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀的評價和應(yīng)有的回報。
家人的事令你擔心，給你帶來了不少壓力，你已經(jīng)做了能力所及的事，其它的事情，就讓時間來解決吧。
你是個直覺敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上知道那個人的性格，但有時因為過度敏感，明白了對方的想法，反而不能輕松交往。
你真是個感情豐富的人，但不善于表達，因此有時會被人誤解，給人冷淡的印象。
你最近好像有經(jīng)濟上的問題。
即使面對危機，自己已經(jīng)不抱什么希望了，最后還會忽然出現(xiàn)貴人來相助，你過去的人生，有好幾次這樣的經(jīng)歷，經(jīng)常受到貴人的眷顧。
你的朋友經(jīng)常找你商量事情吧？你身上有一種特質(zhì)，讓別人覺得你值得依賴。
你因為怕麻煩，經(jīng)常拖延該做的事情。其實你擁有足夠的實力，最好采取積極行動。
最近期待的事不能順利進行，你一定有點沮喪，那些事比你想象的更花時間，不要著急，保持耐心很重要。
你也被說中了吧？
“Yes Yes Yes”策略
使用例行話題，比如“你曾經(jīng)被信任的人背叛”，說中了也沒什么大不了，并不具有破壞力。
但是……冷讀是把例行話題累積起來，例行話題的重要任務(wù)是為了讓對方不停的說“Yes”，也就是讓對方不斷的點頭、肯定、同意。
讓對方不斷說“Yes”，可以讓對方形成思維慣性，從而獲得對方的任何和信任。
例如：
談生意之前，先和對方閑聊。
“天氣相當暖和了”、“工作很忙吧”、“貴公司上周推出新產(chǎn)品了”等等。
問幾個一定會獲得肯定回答的問題，目的就是累計“Yes”。
即使對方?jīng)]有開口回答“是”、“沒錯”，只點頭表示，效果也一樣，只要能獲得肯定性的反應(yīng)就行了。
通過累積肯定性的反應(yīng)，對方會在潛意識建立對你的肯定。
心理醫(yī)生也精通此道，只是話術(shù)稍有不同。人的煩惱和感受，都有相似之處。
通常幾年的診斷經(jīng)驗的累計，心理醫(yī)生會建立一套自己的例行話題。
有一些情緒，會表露在手指上，借著手指的反應(yīng)，也能讀懂對方的情緒。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會平靜下來。
如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到憤怒，拉拉中指就能安定下來。
如果感到緊張，按摩小指就能放輕松。
對各手指的刺激會變成暗示，進而影響心理。
再怎么高喊“沒有不安、沒有不安”，反而會更加不安，觀察對方刺激手指的希望，也可以知道對方的情緒。
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