農(nóng)信社信貸人員培訓(xùn)課程
一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)長(zhǎng)：2天
●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)及其評(píng)價(jià)方法
●金融IT產(chǎn)品
●金融營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品
●農(nóng)戶金融產(chǎn)品
●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品
●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品
●消費(fèi)信貸產(chǎn)品
●小微企業(yè)金融產(chǎn)品
二.縣域金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新
時(shí)長(zhǎng)：2天
●縣域金融發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
●金融營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則
●金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)策略
●銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分析
●小額信貸市場(chǎng)是縣域金融機(jī)構(gòu)的的藍(lán)海
●中小企業(yè)：縣域金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)——中小企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營(yíng)銷(xiāo)案例
三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導(dǎo)
1天
小額信貸及其理論基礎(chǔ)
小額信貸運(yùn)作的基本原理
小額信貸成功的要素
基于個(gè)人的信貸技術(shù)
基于群體的信貸技術(shù)
德國(guó)IPC小貸技術(shù)介紹
大型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式
中小型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式
四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)
1天
薪酬的構(gòu)成及薪酬模式
薪酬設(shè)計(jì)的原則與程序
薪酬體系設(shè)計(jì)方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對(duì)客戶經(jīng)理的要求
小微企業(yè)貸款銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)
小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
客戶經(jīng)理績(jī)效薪酬考核案例
五.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
1.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)
2.個(gè)人信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
3.公司信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
4.資產(chǎn)保全業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
六.貸款客戶財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別技巧與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范
1.分析識(shí)別客戶報(bào)表的意義
2.客戶報(bào)表構(gòu)成及三張表的分析
3.虛假報(bào)表的識(shí)別技巧
4.報(bào)表分析識(shí)別實(shí)際案例講解
七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范 3天
1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與客戶行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查
2、客戶經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)與信用狀況調(diào)查
3、銀行自身授信策略與信貸管理制度
4、客戶償還債務(wù)可能性調(diào)查分析
5、客戶償還債務(wù)現(xiàn)實(shí)性調(diào)查分析
6、客戶對(duì)借款擔(dān)保能力調(diào)查分析
7、貸前調(diào)查報(bào)告因素及寫(xiě)作方法
農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸人員培訓(xùn)專題
一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)長(zhǎng)：2天
●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)及其評(píng)價(jià)方法
●金融IT產(chǎn)品
●金融營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品
●農(nóng)戶金融產(chǎn)品
●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品
●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品
●消費(fèi)信貸產(chǎn)品
●小微企業(yè)金融產(chǎn)品
二.縣域金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新
時(shí)長(zhǎng)：2天
●縣域金融發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
●金融營(yíng)銷(xiāo)觀念及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則
●金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)策略
●銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分析
●小額信貸市場(chǎng)是縣域金融機(jī)構(gòu)的的藍(lán)海
●中小企業(yè)：縣域金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)——中小企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營(yíng)銷(xiāo)案例
三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導(dǎo)
1天
小額信貸及其理論基礎(chǔ)
小額信貸運(yùn)作的基本原理
小額信貸成功的要素
基于個(gè)人的信貸技術(shù)
基于群體的信貸技術(shù)
德國(guó)IPC小貸技術(shù)介紹
大型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式
中小型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式
四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)
1天
薪酬的構(gòu)成及薪酬模式
薪酬設(shè)計(jì)的原則與程序
薪酬體系設(shè)計(jì)方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對(duì)客戶經(jīng)理的要求
小微企業(yè)貸款銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)
小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)
客戶經(jīng)理績(jī)效薪酬考核案例
五.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
1.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)
2.個(gè)人信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
3.公司信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
4.資產(chǎn)保全業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范
六.貸款客戶財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別技巧與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范
1.分析識(shí)別客戶報(bào)表的意義
2.客戶報(bào)表構(gòu)成及三張表的分析
3.虛假報(bào)表的識(shí)別技巧
4.報(bào)表分析識(shí)別實(shí)際案例講解
七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范 3天
1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與客戶行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查
2、客戶經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)與信用狀況調(diào)查
3、銀行自身授信策略與信貸管理制度
4、客戶償還債務(wù)可能性調(diào)查分析
5、客戶償還債務(wù)現(xiàn)實(shí)性調(diào)查分析
6、客戶對(duì)借款擔(dān)保能力調(diào)查分析
7、貸前調(diào)查報(bào)告因素及寫(xiě)作方法
農(nóng)信社會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)課程
一、農(nóng)信社農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程
1、培訓(xùn)目標(biāo)
農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)全面實(shí)施新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)管理水平得到提高，對(duì)外報(bào)告的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息更加準(zhǔn)確。同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)技能、判斷能力等提出了更高的要求。本課程培訓(xùn)目的在于提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)核算能力和為經(jīng)營(yíng)管理提供決策支持的能力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)和對(duì)象
（二）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本假設(shè)
（三）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的質(zhì)量要求
（四）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本方法
（五）主要業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算
（六）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能的拓展
3、培訓(xùn)對(duì)象
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員
4、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
二天
二、農(nóng)信社會(huì)計(jì)出納操作風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程
1、培訓(xùn)目的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)置身于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，最主要的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。其中，操作風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于不完善或有問(wèn)題的內(nèi)部程序、員工和信息科技系統(tǒng)等，具有內(nèi)生性與可控性特征。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必經(jīng)會(huì)計(jì)部門(mén)具體操辦和核算監(jiān)督，防范會(huì)計(jì)操作風(fēng)險(xiǎn)是防范整個(gè)操作風(fēng)險(xiǎn)的主要關(guān)口。此課程培訓(xùn)目的在于提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員防范操作風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）內(nèi)控制度及具體業(yè)務(wù)內(nèi)部控制
（二）會(huì)計(jì)基本法規(guī)及基礎(chǔ)工作規(guī)范
（三）現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
（四）單位存款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
（五）儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
（六）貸款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
（七）票據(jù)貼現(xiàn)、承兌業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
（八）票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范
3、培訓(xùn)對(duì)象
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理人員
4、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
2天
三、農(nóng)信社財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程
1、培訓(xùn)目的本課程培訓(xùn)目的在于提高經(jīng)營(yíng)管理者和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員財(cái)務(wù)管理能力，實(shí)現(xiàn)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，防
范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，使債權(quán)人、管理者、員工、客戶等利益相關(guān)者獲得最佳價(jià)值，并滿足監(jiān)管要求的目標(biāo)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理
（二）資金籌集管理
（三）資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理
（四）成本費(fèi)用管理
（五）收益分配管理
（六）稅務(wù)籌劃管理
（七）財(cái)務(wù)關(guān)系管理
（八）績(jī)效考評(píng)管理
3、培訓(xùn)對(duì)象
聯(lián)社、分社正副主任，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員
4、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
2天
四、農(nóng)信社小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程
1、培訓(xùn)背景
2011年10月18日財(cái)政部印發(fā)了《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》（財(cái)會(huì)〔2011〕17號(hào)），并要求于2013年1月1日施行?！缎∑髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對(duì)原有的《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》作了較大的修改，同時(shí)對(duì)提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、提升小企業(yè)內(nèi)部管理水平、推動(dòng)依法納稅、提高對(duì)外融資資質(zhì)和能力等均產(chǎn)生重大影響，相關(guān)部門(mén)和行業(yè)必須做好培訓(xùn)工作。
2、培訓(xùn)目的為幫助農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)了解《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》出臺(tái)背景、意義和主體架構(gòu)，掌握小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表信息的變化，加強(qiáng)小企業(yè)貸款管理，防范小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，舉辦《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》專題培訓(xùn)班。
3、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)
（二）《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》出臺(tái)背景、意義和主體架構(gòu)
（三）《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》異同
（四）小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表信息分析與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范
4、培訓(xùn)對(duì)象
農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)分管小企業(yè)金融部的行社領(lǐng)導(dǎo)，小企業(yè)金融部、信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干等。
5、培訓(xùn)時(shí)間
二天。
6、培訓(xùn)形式
集中面授、互動(dòng)交流，案例分析相結(jié)合。
五、農(nóng)信社票據(jù)業(yè)務(wù)操作及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程
培訓(xùn)時(shí)間：二天
主 講 人：夏漢平
培訓(xùn)教材：《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)合規(guī)操作手冊(cè)》中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
（一）票據(jù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
1、銀行業(yè)的職能
2、支付結(jié)算體系
3、票據(jù)業(yè)務(wù)功能
4、票據(jù)行為的主要特點(diǎn)
5、票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)
6、經(jīng)營(yíng)票據(jù)業(yè)務(wù)的意義
（二）票據(jù)業(yè)務(wù)操作流程
1、本票業(yè)務(wù)操作流程規(guī)范
2、銀行匯票操作流程規(guī)范
3、商業(yè)承兌匯票操作流程規(guī)范
4、銀行承兌匯票操作流程規(guī)范
5、支票操作流程規(guī)范
（三）票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
1、票據(jù)融資業(yè)務(wù)是低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)嗎?
2、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)
3、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則
5、票據(jù)業(yè)務(wù)的管理制度
6、票據(jù)買(mǎi)入（貼現(xiàn)）業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范
7、票據(jù)持有期間風(fēng)險(xiǎn)防范
8、票據(jù)的托收業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范
9、承兌業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范
（四）電子票據(jù)簡(jiǎn)介
1、電子票據(jù)
2、電子票據(jù)與紙質(zhì)票據(jù)
3、電子商業(yè)匯票的三大功能模塊
4、電子商業(yè)匯票系統(tǒng)構(gòu)架
（五）電子票據(jù)業(yè)務(wù)流程
（六）電子票據(jù)相關(guān)法律問(wèn)題
1.票據(jù)業(yè)務(wù)的法律法規(guī)
2.票據(jù)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制與稽核
附：專家簡(jiǎn)介
夏漢平
湖南農(nóng)村金融職工大學(xué)教授。從事銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)教學(xué)工作三十年，探索出“以理論構(gòu)造體系、用經(jīng)驗(yàn)引起共鳴、以思考超越感受、案例模擬場(chǎng)景、幽默風(fēng)趣表達(dá)”培訓(xùn)方法，力求培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性、前瞻性、可操作性。
最新農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸人員培訓(xùn)專用圖書(shū) 1.小微企業(yè)信用分析與貸款風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)
怎么認(rèn)識(shí)小微企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用？怎么認(rèn)識(shí)我國(guó)小微企業(yè)貸款市場(chǎng)空間？怎么開(kāi)展小微企業(yè)客戶信用評(píng)級(jí)？小微企業(yè)信貸運(yùn)作過(guò)程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)怎么防范？怎么針對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行貸款營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新小微企業(yè)貸款產(chǎn)品？怎么促進(jìn)銀行信貸人員開(kāi)展小微企業(yè)貸款客戶？為此，我們組織編寫(xiě)了《小微企業(yè)信用分析與貸款風(fēng)險(xiǎn)管理》一書(shū)，對(duì)上述問(wèn)題從理論與實(shí)踐角度做了一定的歸納分析。是銀行開(kāi)展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)的專用教材。
2.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)依法管貸與依法收貸實(shí)用手冊(cè)
《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)依法管貸與依法收貸實(shí)用手冊(cè)》包括兩部分內(nèi)容，第一部分采用問(wèn)答形式，對(duì)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)信貸工作中可能遇到的法律問(wèn)題進(jìn)行了詳盡的解釋；第二部分收集了農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)員工尤其是信貸人員應(yīng)當(dāng)掌握和了解的法律法規(guī)部門(mén)規(guī)章和司法解釋。
3.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)控制知識(shí)讀本信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的最基本業(yè)務(wù)。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)信貸資產(chǎn)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)遵循安全性、流動(dòng)性、盈利性原則。但是，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)有發(fā)生的。對(duì)于貸款業(yè)務(wù)當(dāng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防范也是非常重要的。
4.新編農(nóng)村信貸人員培訓(xùn)手冊(cè)
本書(shū)在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，運(yùn)用信貸管理基本機(jī)理，借鑒國(guó)
內(nèi)銀行信貸管理與運(yùn)作中的新規(guī)則、新技術(shù)、新模式，對(duì)我國(guó)
農(nóng)村合作金融系統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面進(jìn)行了較為
深入系統(tǒng)的分析與闡釋。一，內(nèi)容新穎。本書(shū)所涉及的信貸管
理制度、規(guī)則、辦法等，都以近年來(lái)國(guó)家制定的有關(guān)經(jīng)濟(jì)金融
法律、法規(guī)、政策，和中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委
員會(huì)等頒布實(shí)施的有關(guān)文件規(guī)定為依據(jù)。二，操作性強(qiáng)。信貸
風(fēng)險(xiǎn)是信用社最大的風(fēng)險(xiǎn)，而信貸風(fēng)險(xiǎn)又主要體現(xiàn)為操作風(fēng)
險(xiǎn)。本書(shū)以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心，突出信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范化操作，把信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的體系、機(jī)制、方法和手段貫穿于整個(gè)信貸業(yè)
務(wù)。著重介紹了信貸業(yè)務(wù)新制度、操作程序、信用分析、項(xiàng)目評(píng)估、擔(dān)保應(yīng)用、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類等具體操作實(shí)務(wù)。因此具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和實(shí)用性。5.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓(xùn)手冊(cè)
為幫助農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的信貸經(jīng)營(yíng)管理者準(zhǔn)確理解新的信貸管理制度，提高對(duì)"三個(gè)辦法一個(gè)指引”的執(zhí)行力，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的有效發(fā)展，提升信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平，我們編寫(xiě)了《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓(xùn)手冊(cè)》。該培訓(xùn)手冊(cè)建立在信貸管理的基本理論和方法的基礎(chǔ)上，以“三個(gè)辦法一個(gè)指引”為指導(dǎo)，以信貸業(yè)務(wù)流程為線索。全面系統(tǒng)地介紹了信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的新理念、新規(guī)定和新的操作方法。
6.信貸風(fēng)險(xiǎn)管理
到目前為止，商業(yè)銀行仍然是我國(guó)金融體系中最為重要的主體，信貸業(yè)務(wù)仍然是我國(guó)商業(yè)銀行尤其是中小商業(yè)銀行最為主要的業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)收入仍然是其最主要的利潤(rùn)來(lái)源。因此，商業(yè)銀行的信貸管理水平不僅決定了中小銀行自身的資產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平和生存狀態(tài)，也在很大程度上決定了整個(gè)金融體系的安全與穩(wěn)定。因此，信貸風(fēng)險(xiǎn)管理作為商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
7.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)
爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融市場(chǎng)上
與其他金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。只有擁有優(yōu)質(zhì)客戶，才
能擁有穩(wěn)定的資金來(lái)源和優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，才會(huì)有豐厚的利
潤(rùn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，在農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)實(shí)行客戶
經(jīng)理制，樹(shù)立“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以經(jīng)營(yíng)效
益為目標(biāo)“的經(jīng)營(yíng)理念，做好市場(chǎng)定位、客戶選擇、客戶
開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、客戶管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等一系列工作，正
是爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶的一條有效途徑。
8.財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是運(yùn)用“商業(yè)語(yǔ)言”，向財(cái)務(wù)報(bào)表使
用者提供企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)信
息的書(shū)面報(bào)告。企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表能反映企業(yè)管理層受托責(zé)
任履行情況，有助于投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部
門(mén)和社會(huì)公眾作出經(jīng)濟(jì)決策。本書(shū)主要從債權(quán)人的視
角，基于信貸風(fēng)險(xiǎn)的防范來(lái)介紹企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與
識(shí)別，并力求凸顯以下特點(diǎn)：1．結(jié)構(gòu)清晰2．重點(diǎn)突出
3．注重實(shí)用。本書(shū)主要適用于商業(yè)銀行、農(nóng)村合作金
融機(jī)構(gòu)、郵政儲(chǔ)蓄銀行、財(cái)務(wù)公司中從事信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的人士等。
信貸人員培訓(xùn)小結(jié)講話
同志們：
經(jīng)過(guò)大家的積極參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，由各信用社主任、副主任、風(fēng)險(xiǎn)專管員參加、歷時(shí)一天的2011年全縣第一次信貸業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，即將落下帷幕。這期培訓(xùn)班是今年以來(lái)聯(lián)社統(tǒng)一組織第三期大規(guī)模的崗位集中培訓(xùn)教育，聯(lián)社高度重視，達(dá)到了預(yù)期目的。通過(guò)部門(mén)工作人員的認(rèn)真講解和各位參訓(xùn)人員的專心學(xué)習(xí)，使大家進(jìn)一步明確了客戶經(jīng)理、信貸主辦的崗位職責(zé)和工作要求，重溫了貸款操作流程的各環(huán)節(jié)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了辦理?yè)?dān)保抵押貸款的規(guī)定要求、信貸檔案的規(guī)范管理、信貸業(yè)務(wù)法律常識(shí)、貸款五級(jí)分類工作，并針對(duì)我縣信用社信貸工作中存在的突出問(wèn)題作了輔導(dǎo)和講解，內(nèi)容豐富，知識(shí)面廣，具體很強(qiáng)的實(shí)用性的可操作性。一天來(lái)，各位參訓(xùn)人員克服困難、珍惜機(jī)遇，虛心聽(tīng)講、認(rèn)真記錄、仔細(xì)消化，不負(fù)重望，體現(xiàn)了我們信合員工的良好精神風(fēng)貌，達(dá)到了提高素質(zhì)的預(yù)期目的。在此，我代表聯(lián)社對(duì)這次信貸知識(shí)培訓(xùn)班的成功舉辦表示祝賀！向培訓(xùn)班組委會(huì)和積極、認(rèn)真參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的同志們表示衷心地感謝！
總結(jié)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主要有以下特點(diǎn)：
一是周密部署，準(zhǔn)備充分。聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展部對(duì)本次培訓(xùn)作了安排和部署，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容作了審議，為保證此次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)有條不紊地順利進(jìn)行，聯(lián)社臨期還召開(kāi)了專門(mén)會(huì)議進(jìn)行了具體部署，要求相關(guān)部門(mén)密切配合，各司其職，有效保證培訓(xùn)、學(xué)習(xí)順利進(jìn)行。
二是規(guī)模大組織嚴(yán)密，內(nèi)容豐富。本次參訓(xùn)人員共計(jì)39人，大部分為信貸崗位的年輕同志，盡管培訓(xùn)只安排了一天，培訓(xùn)內(nèi)容以信貸知識(shí)為主，但涉及我們業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各個(gè)層面，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，讓大家既學(xué)習(xí)到了新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，又掌握了信貸知識(shí)，有效地豐富了大家對(duì)崗位業(yè)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)，提高了適應(yīng)改革發(fā)展需要。
三是學(xué)習(xí)氛圍良好，培訓(xùn)緊張有序。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各參訓(xùn)人員能夠按照聯(lián)社要求，自覺(jué)遵守培訓(xùn)紀(jì)律，嚴(yán)以律已，服從安排，虛心聽(tīng)講，勤作筆記，充分展現(xiàn)了寧強(qiáng)信合人嶄新的精神風(fēng)貌。
同志們，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)就要結(jié)束了。展望未來(lái)，我們面臨的形勢(shì)更加嚴(yán)峻、任務(wù)更加繁重。但只要我們上下一心、與時(shí)俱進(jìn)、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這次活動(dòng)中團(tuán)結(jié)拼搏、不畏艱難、勇攀高峰的作風(fēng)，振奮精神、堅(jiān)定信心、開(kāi)拓思路、銳意進(jìn)取，就能為我們的信合事業(yè)創(chuàng)造出無(wú)愧這個(gè)時(shí)代的業(yè)績(jī)。
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