2014可以說是微商爆發(fā)最鼎盛的一年，2013年某個面膜的產(chǎn)品年營業(yè)額已經(jīng)可以突破億元大關(guān)，今年2014再翻一翻是輕而易舉了。當然每一個事物的發(fā)展必然是拋物線的，微商的成功模式一直在被不同版本的演繹，自從進入到10月份以后，微商的勢頭有所減緩，究其原因是因為冬天的來臨，微商第一大類目護膚品類的面膜銷量必然下降，另外就是過度野蠻的生長很多底層微商已經(jīng)沒有耐心再堅持下去了，賺不到錢就不干了。
任何的爆發(fā)之后，迎接而來的必然是回落，微商作為社會化以及社交化營銷的代表模式，自然是會一直發(fā)展下去，回歸到正常的、理性的、健康的、規(guī)范的發(fā)展道路上，微商才能越走越遠。OK，回歸今天的主題，微商的甜頭其實很多人都是嘗到過的，也很多人正欲與嘗試微商，那么微商究竟要如何開始，真的就是隨便找個產(chǎn)品代理，然后瘋狂的朋友圈廣告嗎？如果你要這么找死，當然沒人能阻止你。今天香閣伊人就和大家聊一聊微商起步的第一個關(guān)鍵因素：【如何選擇適合你的產(chǎn)品】。
【產(chǎn)品選擇的要素】
要做微商，第一個面臨的問題就是我要賣什么？？與其這樣問，還不如你要先問自己，你能賣什么？微商的圈子，做的是社交的生意，你的圈子將決定你產(chǎn)品的選擇。非常簡單的道理，阿鎮(zhèn)老師能賣價位1000元左右的兩天課程，而你不一定能賣，因為我的資源和你的資源是不同的，我的專業(yè)性和公信力也和你不同的。反而言之，你能賣幾十萬的房子，而阿鎮(zhèn)老師未必能賣的過你，就是如此簡單。如果你確定要做微商，第一個考慮的問題就是產(chǎn)品，這個產(chǎn)品要如何選擇呢？
（1）認真反思自己現(xiàn)有的社會資源，你如果賣這個東西，你身邊的朋友會買嗎？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量能保證嗎？所有做微商的第一前提就是產(chǎn)品必須是你自己親身體驗一段時間的，貨真價實，有效果你才能賣，不需要問為什么吧，因為你賣的都是認識你的人。
（3）能否有一手貨源或者足夠的利潤空間？現(xiàn)在的微商里面出現(xiàn)了一種很不好的現(xiàn)象，就是某些產(chǎn)品在港貨店都能花100元買到的，但是在微信里卻賣到了200元，這種類目的產(chǎn)品我是不建議做的，因為別人都不是傻子。
（4）產(chǎn)品的價值或者功效能否很容易被體驗到？面膜作為微商第一產(chǎn)品，其中一個原因就是這個產(chǎn)品能夠“送”，而且很容易被別人體驗到好與不好，價值的塑造比較簡單。
（5）你的產(chǎn)品重復(fù)購買周期是否很長？如果你是個兼職剛進入微商的小白，我建議你選擇的產(chǎn)品以消耗型為主，什么護手霜、面膜、唇膏、女性用品等等，能夠讓你的產(chǎn)品重復(fù)被消費的。我有一個學生做產(chǎn)品搭配，微信只有500人，但是其中90%都是她的客戶，這些客戶的日常護膚品都是找她買的，一個沒有上班的女孩子，每個月穩(wěn)穩(wěn)收入過萬，微商也可以很純粹的。
（6）你的產(chǎn)品價格定位在哪？很多微商小白的產(chǎn)品價格都是根據(jù)上家給的，但是在選擇這個產(chǎn)品前，你必須考慮你朋友圈的人能接受什么價格？如果他們只能消費100元的面膜，你選的面膜再好，她們也買不起300元一盒的面膜，所以必須先考慮好你自己的價格定位，再去選產(chǎn)品。
