市場營銷的本質(zhì)不是產(chǎn)品的競爭，而是認(rèn)知的競爭。所有產(chǎn)品都要從培育消費(fèi)者的認(rèn)知開始。愚蠢的銷售是思想還沒有進(jìn)入客戶腦袋，就先把手伸進(jìn)客戶口袋。如何把產(chǎn)品想要傳達(dá)的價值主張精準(zhǔn)高效的進(jìn)入客戶腦袋？
美國視頻電商Joyus的統(tǒng)計表明：通過優(yōu)質(zhì)視頻來推廣商品的轉(zhuǎn)化率，會比傳統(tǒng)圖文展示的方式高 5.15 倍；直播將消費(fèi)者臨時聚集在一起，并且構(gòu)建了一個商家與買家高頻及強(qiáng)交互的場景，群體效應(yīng)讓直播比圖文更刺激消費(fèi)者購買。直播打破了消費(fèi)者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀，且不受地域和人數(shù)限制。
直播過程中吸引過來的粉絲，進(jìn)行社群沉淀，增強(qiáng)與粉絲的互動性，再通過社群去培養(yǎng)粉絲粘性，獲得粉絲的進(jìn)一步認(rèn)可，形成穩(wěn)定的私域流量，以此來實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購拉新的商業(yè)閉環(huán)，同時也是實(shí)體品牌打造的有效方法。
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